Vaikka menestyneimmät kiinteistönvälittäjät huomauttavat mistä tahansa syistä, miksi muut epäonnistuvat, totuus on, että suurin osa epäonnistuneista kiinteistönvälittäjistä on epäonnistuneita, johtuu heidän psykologiastaan. Tohtori Dolf de Roos sanoi kerran: "Kallein kiinteistöosa on kuuden tuuman oikean ja vasemman korvan välissä. Se, mitä luot tälle alueelle, määrää varallisuutesi." Tarkoituksena on, että ihmiset löytävät tapoja menestyä, jos he eivät usko, että he voivat menestyä ja että he ovat kelvollisia siihen. Epävarmuus on ensisijainen syy siihen, että kaikki ihmiset - ei vain kiinteistönvälittäjät - epäonnistuvat.
Se, että epävarmuus ilmenee monin tavoin. Kun edustajat vakuuttavat itsensä, että he eivät voi menestyä, he lopettavat tarvittavien toimien toteuttamisen menestyäkseen. Yleisin asia, jonka agentit lopettaa tekemisen, on etsintä. Useimmat ihmiset vihaavat puhumasta puhelimessa muutenkin, ja se on erityisen totta, kun he soittavat kylmiä puheluita. Tämä tehtävä vaikuttaa hienolta niille, jotka eivät usko, että puhelut johtavat viime kädessä heidän menestykseen. Mahdollisuuksien epäonnistuminen vastaa yritystoiminnan aloittamisen ja puolestaan ansaitsemisen epäonnistumista.
Seuraava osoitus epäonnistumisesta uskoa menestysmahdollisuuksiin liittyy etsintään, mutta se ei ole aivan sama. Yksi liiketoiminnan aksioomeista on, että omaisuus on seurannassa. Erityisesti ostaessasi jotain yhtä tärkeää kuin kodin tai rakennuksen yritykselle, ostajien on erittäin tärkeää luoda luottamustaso myyjän kanssa. Se tarkoittaa uskollisen seurantaa. Kiinteistönvälittäjät, jotka eivät seuraa jatkuvasti, menettävät liiketoiminnan niille, jotka tekevät.
Toinen ongelma on, että monet kiinteistönvälittäjät eivät ota tarvittavaa aikaa tehdäkseen luettelostaan niin houkuttelevan kuin mahdollista. Tiedot on paitsi esitettävä oikein, mitä usein ei ole, vaan myös valokuvien ja kuvausten, kuten esimerkiksi kuvien ja kuvausten, tulee olla korkealaatuisia, ja tämän laadun avulla myydään koteja. Kiinteistönvälittäjät, jotka "vain haluavat saada jotain selville", näkevät usein luettelonsa markkinoilla paljon kauemmin kuin ne, jotka asettavat tarvittavaa aikaa ja vaivaa, jotta myymästään koteista näyttää mahdollisimman houkuttelevat.
Suurin osa kiinteistönvälittäjistä epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana, koska he eivät yksinkertaisesti usko, että he voivat menestyä. Tämä uskomuksen puute ja heidän lisääntynyt heikentymisaste, joka vahvistaa sitä, saa heidät lopettamaan niiden toimien tekemisen, jotka heidän on tehtävä menestyäkseen. Toistettu suora toiminta kolmella edellä käsitellyllä alueella on paras tapa kiinteistönvälittäjälle varmistaa menestys.
