Loukkaava kilpailustrategia on eräänlainen yritystrategia, joka koostuu aktiivisesta yrittämisestä toteuttaa muutoksia teollisuudessa. Hyökkäävät yritykset investoivat yleensä paljon tutkimukseen ja kehitykseen (T&K) ja tekniikkaan pyrkiessään pysymään kilpailun edellä. Ne haastavat kilpailijoita myös leikkaamalla uusia tai vajaakuntoisia markkinoita tai menemällä päätä vastaan heidän kanssaan. Puolustavat kilpailustrategiat sen sijaan on tarkoitettu torjumaan loukkaavia kilpailustrategioita.
Loukkaavan kilpailukykyisen strategian rikkominen
Eri tekniikoita ja strategioita voidaan käyttää joko yksinään tai osana yhteistä työtä loukkaavan kilpailustrategian luomiseksi. Yritykset voivat jopa käyttää täysin erilaisia strategioita eri alueilla tai markkinapaikoilla. Mieti esimerkiksi, kuinka globaali virvoitusjuomayritys voi reagoida kilpailijaan kypsillä kotimarkkinoillaan verrattuna siihen, miten se reagoisi startup-kilpailijaan kehittyvillä markkinoilla. Tällainen vaihtelu voi johtaa monimutkaisiin loukkaaviin strategioihin ja jopa joidenkin puolustavien strategioiden sisällyttämiseen osana loukkaavaa yritystä.
Äärimmäisenä loukkaavana kilpailustrategiana on, kun yritykset pyrkivät aktiivisesti hankkimaan muita yrityksiä kasvun edistämiseksi tai kilpailun rajoittamiseksi. Näitä yrityksiä pidetään usein suurempina riskeinä kuin puolustavia yrityksiä, koska ne todennäköisemmin sijoittavat kokonaan tai käyttävät vipuvaikutusta, mikä voi osoittautua ongelmalliseksi markkinoiden hidastumisen tai sijoittautumisen varalta. Kaikille loukkaaville strategioille on ominaista, että ne ovat yleensä kalliita.
Loukkaavat kilpailevat strategiatyypit
On olemassa erityyppisiä loukkaavia kilpailustrategioita, jokaisella on omat edut ja haitat.
- "Loppukäyttäjästrategia" välttää suoraa kilpailua ja pyrkii sen sijaan hyödyntämään koskemattomia markkinoita tai laiminlyötyjä segmenttejä, väestöryhmiä tai alueita. "Ennaltaehkäisevä strategia" on yksinkertaisesti yrityksen luonnollinen etu, kun se on ensimmäinen palvelemaan tiettyä markkinapaikkaa tai väestörakennetta.. Se voi olla poikkeuksellisen vaikea kiinnittää. Tunnetaan myös nimellä "ensimmäisen liikkujan" etu. "Suora hyökkäysstrategia" on aggressiivisempi kuin loppupään tai ennaltaehkäisevä loukkaavat kilpailustrategiat. Tällainen strategia voi edellyttää vertailuja kilpaileviin tuotteisiin tai yrityksiin, jotka eivät ole kiinnostuneita, hintasota tai jopa kilpailu siitä, kuka voi tuoda uusia tuoteominaisuuksia nopeampaan tahtiin. Suora hyökkäys voi myös lainata taktiikoita aiemmin luetelluista strategioista, joiden tavoitteena on ottaa vastuu julkisesta keskustelusta markkinointikampanjoiden kautta. "Hankintastrategia" pyrkii poistamaan kilpailijan ostamalla sen. Sellaisena se on strategia, jota rikkain tai parhaiten pääomasijoittanut kilpailija käyttää. Tällainen strategia tarjoaa etunaan sisällyttämällä heti uusia markkinoita, asiakaskuntia tai yritystiedustelua. Koska se on niin kallis strategia, sitä on käytettävä harkiten ja ottaen huomioon yritysten kilpailusääntöjen tai paikallisen kilpailulain mahdollisuus.
Joitakin esimerkkejä puolustusstrategioista ovat:
- Hinnasota, jossa yritys sitoutuu sovittamaan kilpailijan hintaan tai lyömään kilpailijaa.Lisäominaisuuksia lisätään pitämään kilpailijaa edessä.Paremman palvelun tarjoaminen tai takuut, jotka puhuvat parempien tuotteiden saamisesta.Mainostaminen lisää lisäämään tietoisuutta parannetuista tuotteista tai palveluista.Yhteistyö toimittajien tai jälleenmyyjien kanssa kilpailijoiden pääsyn estämiseksi tai rajoittamiseksi.Kilpailijan liikkeen vastaaminen, esimerkiksi silloin, kun siirrytään yrityksen kotimarkkinoille asettamalla omat kotimarkkinansa.
