Apple Inc.:n (AAPL) päätös aloittaa iPhonen julkaisuaikataulunsa hinnoittelumalleilla on osa laskettua strategiaa puristaa enemmän rahaa asiakkailta, The Wall Street Journal raportoi.
Kalifornialainen Cupertino-yritys aikoo tuoda markkinoille orgaanisten valoa emittoivien diodilaitteidensa (iPhone XS ja XS Max) viisi viikkoa ennen sen halvimpaa uutta puhelinta, XR: tä, myymälöihin. LCD-näytön XR: n lähtöhinta on 749 dollaria, kun taas perjantaina julkaistavien XS: n ja XS Maxin kustannukset ylittävät 1 000 dollaria.
Ihmiset, jotka tuntevat Applen tuotantosuunnitelmat, kertoivat lehdelle, että nykyinen julkaisuaikataulu on tarkoituksella määrätty lisäämään huippuluokan iPhonen myyntiä. Yhtiö aloitti XS: n massatuotannon lisäämisen ennen XR-mallia, he lisäsivät, jotta Applelle voitaisiin antaa yhden kuukauden ikkuna testata vettä hinnoiteltuimmalla laitteellaan ilman, että se joutuu halvempaan kilpailuun itsestään.
Osakeanalyysiyrityksen Consumer Intelligence Research Partners -säätiön perustaja Josh Lowitz kertoi lehdelle, että strategia aloittaa korkealla kysyntähinnalla ja laskea sitä sitten, kunnes ostaja hyväksyy, on samanlainen kuin Hollannin huutokauppa. "Sitoutuneimmat ihmiset maksavat saadakseen varhaisen pääsyn", hän sanoi. ”Sitten tavoitat valinnan tekevien ihmisten kanssa ja saatat maksaa 750 dollarin puhelimesta. Tästä voisi tulla uusi normaali. ”
Muut alan asiantuntijat ehdottivat, että Applen porrastettu julkaisustrategia voisi myös auttaa yksinkertaistamaan varastossa pitämistä ja myymälöissä tapahtuvaa myynninedistämistä vähittäiskauppakumppaneille, kuten Best Buy Co. Inc. (BBY) ja AT&T Inc. (T). Spend Management Experts -yrityksen toimitusketjun konsultti John Haber kertoi lehdelle, että vähittäiskauppiaat viettävät nyt syys- ja lokakuussa mainostamalla korkeamman hinnan malleja ennen siirtymistä halvempaan XR: ään ennen Black Fridaya. "On vaikeaa olla kaikkea hienoa yhdellä julkaisulla, mutta kolme uutta julkaisua on erittäin monimutkainen", hän sanoi. "Luotat paljon vähittäiskauppoihin logistiikan käsittelemiseen."
Applen tiedottaja hylkäsi väitteen, että sen aikataulu on tarkoituksella organisoitu, ja kertoi lehelle, että yritys julkaisee tuotteitaan, kun ne ovat valmiita. Viime vuonna Apple julkaisi huippuluokan iPhone X: n kuusi viikkoa sen jälkeen kun se toi markkinoille kaksi uutta, halvempaa älypuhelinta, joiden väitetään johtuvan OLED-näytön tuotantoon liittyvistä ongelmista.
Analyytikot nousevat
Tuotantotilauksien perusteella näyttää siltä, että Apple odottaa myyvänsä enemmän iPhone XR kuin XS- tai XS Max -mallit. UBS: n mukaan yritys on tilannut 38 miljoonan iPhone XR-, 32 miljoonan iPhone XS Max- ja 13 miljoonan iPhone XS -laitteen tuotannon ja aikoo myydä myös vanhempia LCD-malleja, kuten iPhone 7 ja 7 Plus sekä iPhone 8 ja 8 Plus.
Analyytikot ovat vakuuttuneita siitä, että yrityksen päätös markkinoida ensiksi huippuluokan puhelimia ja myydä XR 50 dollarilla enemmän kuin viime vuoden halvin uusi malli, auttaa nostamaan keskimääräisiä myyntihintoja noin 6% seuraavan tilikauden aikana. "Sillä hintahinnalla he aikovat myydä paljon XR: itä", sanoi UBS: n analyytikko Timothy Arcuri.
