Vähittäiskauppa on yksi Yhdysvaltojen monimuotoisimmista toimialoista, ja se kattaa kaiken maataloudesta autoihin muotiasusteisiin. Joillakin vähittäiskaupan alasektoreilla, kuten huippuluokan vaatteiden ja henkilökohtaisen hygienian vähittäismyyjät, voi olla erittäin korkea bruttokateprosentti, mutta toimialan nettokateprosentit ovat yleensä alhaiset verrattuna muihin aloihin.
Tämä pätee erityisesti web-vähittäiskauppiaisiin, joiden nettokateprosentit ovat usein vain 0, 5–3, 5%. Esimerkiksi Amazonin (AMZN) nettokateprosentti oli alle 2% useita vuosia ennen vuotta 2019, mutta sen nykyinen markkina-arvo on yli 900 miljardia dollaria.
Koska teollisuudessa on alhaiset katteet, menestyvällä jälleenmyyjällä, kuten Wal-Martilla, on yleensä suuri myynti.
Vähittäismarginaalit alasektoreittain
Nettokateprosentin mukaan kannattavimmat vähittäiskaupan alasektorit ovat yleensä rakennus- ja jakelukauppiaat. Näiden alojen yritykset saavuttavat usein keskimääräisen nettokateprosentin, joka on noin 5%, melkein kaksinkertainen verkon vähittäismyynnin alasektorin keskiarvoon verrattuna.
Tietyt markkinat, kuten vähittäiskaupan elektroniikka ja vähittäiskauppa, on sopeuduttava kuluttajien maun jatkuviin muutoksiin. Yhtiö saattaa olla erittäin kannattava vuoden ensimmäisellä vuosineljänneksellä ja kamppailemaan neljännellä vuosineljänneksellä suhdannekohtaisten kuluttajakäyttäytymismallien vuoksi. Esimerkiksi Best Buy - yhden Yhdysvaltain suurimmista elektroniikkakaupoista - nettomarginaali oli 2, 4% vuoden 2018 ensimmäisen vuosineljänneksen aikana, mutta se pystyi tuottamaan 3, 5%: n nettokateprosentin tilikauden 2019 ensimmäiselle neljännekselle.
Avainsanat
- Vähittäiskauppiaiden voittomarginaalit ovat yleensä alhaisemmat kuin muilla aloilla, ja ne voivat olla välillä 0, 5–3, 5 prosenttia. Vain verkkovälittäjillä on yleensä alhaisimmat voittomarginaalit, kun taas rakennushankintojen ja jakelijoiden vähittäismyynnillä on parhaat marginaalit - jopa 5 prosenttia. Vaatteiden ja elektroniikan vähittäismyyjät kokevat marginaalissaan yleensä suurimman volatiliteetin. Verkkokaupojen nousu ja se, että melkein kaikki vähittäiskaupat ovat harkinnanvaraisia, ovat vaikuttaneet vähittäismarginaalien pitämiseen alhaisina. Menestyneillä jälleenmyyjillä on taipumus käyttää korkeaa myyntimäärää koskevaa strategiaa, kuten Wal-Mart.
Miksi vähittäismarginaalit ovat alhaiset
Internet on tehnyt hintojen vertailun ja shoppailun helpommaksi kuin koskaan aiemmin ympäri maailmaa. Halpahintainen ulkomainen kilpailu on tehnyt siitä kovan myös vähittäiskauppiaille. Yksi tärkeimmistä syistä vähittäismarginaalit ovat suhteellisen alhaiset, ja suurin osa vähittäiskulutuksesta on puhtaasti harkinnanvaraista. Kuluttajilla on varaa olla säästäväinen ja nirso valinnaisten tuotteiden suhteen, koska he tekevät päätöksiä nopeasti ja voivat usein muuttaa mieltään ja palauttaa ostokset ilman seurauksia. Tämä tarkoittaa vähittäiskaupan kysynnän suhteellisen suurta hintajoustoa, mikä vaikeuttaa hintojen nostamista.
Alhaisten vähittäismarginaalien merkitys
Suurimmalla osaltaan menestymiseen toivottavilla vähittäiskauppiailla on oltava korkea myyntimäärät. Alhaisen marginaalin ja suuren volyymin myyntistrategia on osoittautunut menestyväksi esimerkiksi Wal-Mart (WMT) ja Target (TGT) -yrityksille. Wal-Martin nettokateprosentti on vain 1, 6%, mutta se pystyi saavuttamaan lähes 10 miljardin dollarin nettotulot vuodelle 2018. Se teki niin, että se oli yksi suurimmista vähittäiskauppiaista maailmassa ja tuotti viime vuonna yli 500 miljardin dollarin liikevaihdon.
Samaan aikaan, jos jälleenmyyjä ei pysty saavuttamaan jonkinlaista laajuutta ja etua, joka antaa heille mahdollisuuden olla kannattavaa, ne lopulta lopettavat liiketoiminnan, koska niin monilla yrityksillä on - kuten RadioShack, Nine West, Payless Shoes ja Lelut R Us.
