Mikä on lisämarkkinointi
Lisääntyvä markkinointi on mainoskulujen ja tuotteiden altistumisen asteittaista kasvua ajan mittaan vertailuarvojen perusteella. Lisämarkkinointi edellyttää, että yritys hajottaa pitkän aikavälin markkinointisuunnitelman pienemmiksi komponenteiksi ja antaa kullekin komponentille välitavoitteet, jotka on täytettävä, ennen kuin uusia markkinointirahastoja sidotaan. Kunkin komponentin menestys määrää, jatketaanko markkinointikampanjaa vai keskeytetäänkö se.
Kasvava markkinointi
Lisääntyvä markkinointi kokonaisstrategiana on hyödyllinen yrityksille, jotka eivät ole valmiita hyppäämään laajamittaiseen markkinointikampanjaan tai joilla ei ole resursseja siihen. Sen avulla pienet yritykset voivat käyttää varoja heti, kun ne tulevat saataville ja vain jos yritys näkee tulokset jokaisesta vaiheesta. Se on myös hyödyllinen strategia, kun mainostetaan tuotetta tai palvelua, joka ei ole kuluttajalle tuntematon, koska kuluttajat ovat suuremmassa vaarassa hylätä tavarat tai palvelut. Lisämarkkinointia voivat käyttää myös vakiintuneemmat yritykset, jotka eivät halua tehdä suuria panoksia sellaisen tuotteen tai palvelun markkinoinnissa, jota kuluttajat eivät ehkä ota helposti vastaan tai joka ei ehkä sovi hyvin vallitseviin markkinaolosuhteisiin.
Lisämarkkinointi käytännössä
Lisääntyvä markkinointistrategia voi olla erityisen hyödyllinen, kun sitä käytetään uusien tuotteiden lanseerauksessa ja etenkin, kun sitä käytetään pienemmissä yrityksissä. Tuotteen tai yrityksen alkuperäinen ja pitkäaikainen menestys voivat riippua hyvin suunnitellun ja toteutetun markkinointistrategian toteuttamisesta ja markkinointibudjettin laajuudesta. Mutta kun otetaan huomioon, että markkinointibudjetit ovat rajalliset, uusien tuotteiden onnistuminen ei ole taattua, ja pienemmillä yrityksillä ei ehkä ole resursseja sitoutua massiiviseen (ja siksi riskialtiseen) markkinointikampanjaan kerralla, voidaan käyttää lisääntyvää markkinointistrategiaa. Tällöin markkinointiin voidaan osoittaa rahaa, kun se on käytettävissä ja kun se on järkevää perustua aiempien markkinointitehtävien onnistuneeseen loppuun saattamiseen, kun tietyt vertailuarvot tai välitavoitteet saavutetaan ja kun ennalta asetetut myyntitavoitteet saavutetaan.
Lyhyesti sanottuna, jokainen uusi markkinointikampanja-aktiviteetti alkaa vasta kun edellinen tavoite on saavutettu. Jokaisessa vaiheessa yritys voi arvioida, kannattaako markkinointikampanja jatkaa, ja pitäisikö se keskeyttää, muuttaa, pienentää tai lisätä. Kasvava markkinointistrategia antaa mainostajille mahdollisuuden päättää, ovatko asiakkaat vastaanottavaisia tuotteilleen tai palveluilleen ja pysyvätkö he edelleen vastuullisina heidän tuotteilleen tai palveluilleen.
