Ennen kuin sukellaan siihen, mikä on tulojen hallinta, on tärkeää saada selkeä käsitys siitä, mitä tarkoitamme ansioihin. Tulos on yrityksen voitto. Sijoittajat ja analyytikot odottavat ansiotietoja määrittääkseen tietyn osakekannan houkuttelevuuden. Yrityksillä, joiden tulosennuste on huono, osakkeiden hinnat ovat tyypillisesti alhaisemmat kuin hyvien näkymien kanssa. Muista, että yrityksen kyky tuottaa voittoa tulevaisuudessa on erittäin tärkeä rooli osakekurssin määrittämisessä.
Tuloksenhallinta on kuitenkin strategia, jota yrityksen johto käyttää tarkoituksellisesti manipuloimaan yhtiön tuloja niin, että luvut vastaavat ennalta määritettyä tavoitetta. Tämä käytäntö suoritetaan tulojen tasoittamiseksi. Siksi sen sijaan, että vuosien tulokset olisivat olleet poikkeuksellisen hyviä tai huonoja, yritykset yrittävät pitää luvut suhteellisen vakaina lisäämällä ja poistamalla käteisvarojen varatilit (joita kutsutaan kielellisesti "cookie jar" -tiliksi).
Arvopaperi- ja pörssikomissiot pitävät väärinkäyttävää tulojen hallintaa "tulosten olennaisena ja tarkoituksellisena väärinkäyttäjänä". Kun tulojen tasoituksesta tulee liiallista, SEC voi määrätä sakkoja. Valitettavasti ihmisillä ei ole paljon tekemistä väärinkäytösten tutkimiseksi. Suuryritysten kirjanpitolaki on erittäin monimutkainen, mikä tekee vähittäissijoittajien erittäin vaikeaksi poimia kirjanpitoskandaalit ennen niiden syntymistä.
Vaikka erilaiset menetelmät, joita johtajat käyttävät ansiotason tasoittamiseen, voivat olla hyvin hämmentäviä, on tärkeätä muistaa, että ansiotietojen hallinnan liikkeellepaneva voima on saavuttaa ennalta määritelty tavoite (usein analyytikon yksimielisyys ansioista). Kuten suuri Warren Buffett kerran sanoi: "Johtajat, jotka lupaavat aina" tehdä numerot ", ovat jossain vaiheessa houkutus tehdä numerot.
