Tulovaikutuksella voi olla positiivisia tai kielteisiä vaikutuksia pienyritykseen monista tekijöistä riippuen. Tulovaikutus liittyy siihen, kuinka kuluttaja käyttää rahaa tulojensa lisääntymisen tai laskun perusteella. Tulojen kasvu johtaa siihen, että tarvitaan enemmän palveluita ja tavaroita, jolloin kulutetaan enemmän rahaa. Tulojen lasku johtaa päinvastoin. Yleensä, kun tulot ovat pienemmät, menoja tapahtuu vähemmän ja vaikutus vaikuttaa yrityksiin. Mutta näin ei aina ole.
Marginaali taipumus kuluttaa tai säästää
Jos pieni yritys on erikoistunut tavaroihin tai palveluihin, jotka ostetaan, kun tulot ovat pienentyneet, se voi nähdä voiton nousevan. Esimerkkejä tämäntyyppisistä yrityksistä ovat alennusmyymälät, kaupat, jotka myyvät tavaroita irtotavarana, tai muut edulliset vähittäismyyjät. Yli todennäköistä on, että useimmissa yrityksissä, kun tulovaikutus osoittaa tulojen laskun, menoja tulee vähemmän ja liiketoiminta vaikuttaa negatiivisesti. Tulojen vaikutuksia määritettäessä tarkastellaan kahta tekijää, marginaalista kulutusaltistusta ja marginaalista säästämishalukkuutta.
Substituutiovaikutus
Lisätekijä, joka on otettava huomioon tutkittaessa tuloja ja liiketoimintaa, on korvausvaikutus. Näin tapahtuu, kun kuluttajat käyttävät rahaa halvempaan kuin korkeampaan hintaan. Vaikka tämäkin on yleensä kielteistä yrityksille, jos yritys on erikoistunut joihinkin edellä mainittuihin markkinarakoihin, kuten alennuskauppoihin, sen alalinja saattaa kasvaa. Yritys voi pystyä tekemään muutoksia tulojen vaikutukseen tarjoamalla asiakkailleen kannustimia jatkaa holhotaa sitä.
