Mikä on määräalennus?
Määräalennus on taloudellinen kannustin, jolla kannustetaan yksilöitä tai yrityksiä ostamaan tavaroita useissa yksiköissä tai suurina määrinä. Myyjä tai valmistaja palkitsee irtotavarana ostavat tarjoamalla alennetun hinnan jokaiselle tavaralle tai tavararyhmälle. Määräalennusten avulla yritykset voivat ostaa lisävarastoja alennettuun hintaan ja antaa myyjille tai valmistajille mahdollisuuden vähentää varastoja myymällä enemmän yksiköitä irtotavaroiden ostajille, joita alhainen hinta kannustaa.
Avainsanat
- Määräalennus on hinnanalennus, jota tarjotaan ostajille, jotka ostavat irtotavarana määriä.Tuottajat tai myyjät pystyvät vähentämään varastoja ja hyödyntämään mittakaavaetuja sallimalla alennukset irtotavaroiden ostajille.Määräalennusten järjestämiseen on olemassa useita menetelmiä, joissa käytetään usein porrastettua määrää. alennusrakenne.
Määräalennusten ymmärtäminen
Määräalennukset antavat ostajille mahdollisuuden ostaa tavaroita alennuksella. Nämä säästöt siirtyvät usein kuluttajille. Esimerkiksi Wal-Mart voi ostaa niin suuria määriä kutakin erityistä tuotetta, että se saa rutiininomaisesti myyjältä volyymialennuksia. Wal-Martin asiakkaat puolestaan voivat ostaa näitä tavaroita vähemmän rahaa kuin jos he menisivät myymälään, joka ei ostanut niin paljon.
Rahoitusmarkkinoilla jotkut välitysyritykset tarjoavat volyymialennuksia palkkioista, jotka peritään sijoitus- tai kaupankäynnin tasosta riippuen tai suurille ryhmämyynnille.
Kuinka määräalennukset toimivat
Alennuksilla voi olla erilaisia rakenteita. Määräalennukset ovat usein porrastettuja - ts. Erityistä alennusta sovelletaan kyseisen tason yksikköjen X-lukumäärään. Alennus kasvaa kuin tasoilla, jotka sisältävät suuremman ja suuremman määrän kappaleita. Esimerkiksi alennusta voitaisiin soveltaa 50–100 myytyyn yksikköön, suurempaa alennusta 101–200 myytyyn yksikköön ja vielä suurempaa alennusta voitaisiin soveltaa 201–300 myytyyn yksikköön jne.
Toinen menetelmä määräalennusten tarjoamiseksi on soveltaa alempaa verokantaa vain, kun tietty kynnysarvo on saavutettu. Esimerkiksi alennus saattaa tulla voimaan 100 osuuden ostamisen jälkeen, ja sitä sovelletaan vain yksiköihin, jotka ylittävät tämän kynnyksen. Ostaja maksaa silti täyden hinnan ensimmäisistä 100 hankkimastaan yksiköstä.
Vielä yksi alennusrakenne on tarjota alennettuja hintoja yksikköpaketeille. Jokaisesta 10 myydystä yksiköstä voitaisiin tarjota alennushinta samalla hinnalla sovellettaessa yhtäläisesti. Toista syvempää diskonttokorkoa voidaan sitten soveltaa jokaisesta 25 myytyä yksikköä kohti. Alemman hinnan hyödyistä hyötyäkseen ostajan on ostettava yksiköt ilmoitetuin lisäyksin. Edellisessä esimerkissä, jos ostaja osti 15 yksikköä, he maksoivat alhaisemman hinnan vain 10 yksiköstä ja täyden hinnan jäljellä olevista viidestä yksiköstä. Sama olisi totta, jos ostettaisiin 27 yksikköä; kaksi yksikköä maksaisi täyden hinnan, kun taas 25 yksikköä alempi hinta. Määräalennus ei koske koko tilausta.
