Mikä on kokonaistulotesti?
Kokonaistuototesti lähentää kysynnän hintajoustoa mittaamalla tuotteen tai palvelun hinnan muutoksesta aiheutuvien kokonaistulojen muutos. Hintojen joustavuudella tarkoitetaan sitä, missä määrin tuotteen tai palvelun hinta vaikuttaa kuluttajien kysyntään. Kun hinta vaikuttaa kysyntään, hinnan sanotaan olevan joustava, mutta kun se ei ole tai ei vähäisessä määrin, sen sanotaan olevan joustamaton. Kokonaistuottotesti olettaa, että kaikki muut tekijät, jotka voivat vaikuttaa tuloihin, pysyvät vakiona testikauden ajan.
Kuinka kokonaistulotesti toimii
Kokonaistuototesti voi auttaa yritystä hinnoittelustrategiassa. Määrittämällä, missä määrin tuote on joustava tai joustamaton, yrityksellä olisi parempi käsitys siitä, kuinka kokonaistulot voidaan maksimoida, varsinkin jos se myy tuotevalikoimaa. Jos testissä päätetään, että tuotteen kysyntä on erittäin joustavaa, yritys suhtautuu erittäin varovaisesti hintamuutoksiin, koska pienet muutokset voivat johtaa kysynnän suuriin laskuihin ja siten kokonaistuloihin.
Vaihtoehtoisesti, jos kysyntä on suhteellisen joustamatonta, yritys uskoo, että hinnankorotukset tuottavat vain pieniä muutoksia vaaditussa määrässä. Siksi hinnankorotus vauhdittaa todennäköisesti kysynnän voimakasta laskua, jos kysyntä on hyvin joustamatonta. Itse asiassa hinnankorotus johtaisi todennäköisemmin kokonaistulojen kasvuun, koska joustamaton kysyntä osoittaa, että hinta ei ole yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka vaikuttavat tuotteen kuluttajien kysyntään.
Esimerkki kokonaistulotestistä
Urheilullinen vaatteita valmistava yritys valmistaa kolmen tyyppisiä joogahousuja nimeltään Downward Dog, Warrior ja Cobra, jotka maksavat vastaavasti 50, 60 ja 70 dollaria. Yhtiö myy 1 000 paria Downward Dogia kuukaudessa, 800 paria Warrioria ja 500 paria Cobraa näihin hintoihin. Joogahousut tuottavat kuukausituloja 133 000 dollaria. Yhtiö suorittaa kokonaistulotestin. Se nostaa alaspäin koiran hinnan 55 dollariin, nostaa Warriorin hinnan 63 dollariin ja alentaa Cobran hintaa 67 dollariin. Downward Dogin myynti laskee 700 pariin, kun taas Warriorin myynti laskee hiukan 770: een ja Cobran myynti nousee 600: seen. Downward Dogin liikevaihto laskee 38 500 dollariin 50 000 dollarista ennen hinnanmuutosta.
Kysyntää pidetään Downward-koiran joustavana, koska hinnan nousu vaikutti merkittävästi tuotteen kysyntään ja johti tulojen laskuun. Sitä vastoin yritys sai 510 dollaria Warriorin tuloista (48 510 dollaria, uusi hinta x määrä, verrattuna 48 000 dollariin ennen hinnanmuutosta), mikä viittaa kysynnän joustamattomuuteen 3 dollarin hinnankorotuksesta. Lisäksi yritys päätti kokonaistulotestistä, että kuluttajat reagoivat myönteisesti Cobran housujen alennukseen. Cobra tuotti kuukausituloja 40 200 dollaria, kun se aiemmin oli 35 000 dollaria. Yhdistetyt tulot olivat kuitenkin 127 210 dollaria, kun se ennen hintamuutoksia oli 133 000 dollaria. Yhtiö voi suorittaa lisää iteraatioita kokonaistulotestistä määritelläkseen hinnoittelustrategian, joka ylittää 133 000 dollaria.
