Mikä on tavoitepalautus?
Tavoitetuotto on hinnoittelumalli, joka laskee liiketoiminnan sen perusteella, mitä sijoittaja haluaisi tehdä mistä tahansa yrityksestä sijoitetusta pääomasta. Tavoitetavoite lasketaan hankkeeseen sijoitetulla rahalla, johon lisätään voitto, jonka sijoittaja haluaa saada vastineeksi, oikaistuna rahan aika-arvoon. Sijoitetun pääoman tuottomenetelmänä tavoitteellinen tuoton hinnoittelu vaatii sijoittajaa työskentelemään taaksepäin saavuttaakseen nykyisen hinnan.
Tavoitetun paluun ymmärtäminen
Yksi suurimmista vaikeuksista tämän hinnoittelumenetelmän käytössä on, että sijoittajan on valittava sekä kohtuullisesti saavutettava tuotto että ajanjakso, jona tavoitetulo voidaan saavuttaa. Korkean tuoton ja lyhyen ajanjakson valitseminen tarkoittaa, että yhteisyrityksen on oltava lyhyellä aikavälillä paljon kannattavampi kuin siinä tapauksessa, että sijoittaja odottaa alhaisempaa tuottoa samana ajanjaksona tai saman tuoton pidemmällä ajanjaksolla.
Avainsanat
- Tavoitetavoite tarkoittaa tulevaisuuden hintaa, jonka sijoittaja odottaa yritykseen sijoitetun pääoman perusteella. Se on yhtä suuri kuin voitto, jonka sijoittaja odottaa sijoituksestaan. Se eroaa muista hinnoittelumalleista, koska siinä otetaan huomioon rahan aika-arvo. Tyypillisesti sijoittajat työskentelevät odotettua tuottoa taaksepäin saavuttaakseen nykyisen hinnan. Se eroaa kustannus plus hinnoittelumallista, jossa tuotteen valmistuskustannukset lasketaan yhteen ja merkinnät lisätään.
Tapojen palauttamistapoja voidaan soveltaa
Tavoitettua tuottoa voidaan käyttää myös suunnittelemaan, minkä hinnan yrityksen tulisi asettaa tuotemyynnilleen halutun voiton tuottamiseksi. Tämä malli olettaa, että yritys pystyy saavuttamaan suunnitellun myyntimäärän tavoitetulon saavuttamiseksi. Jos tosiasiallinen myynti on riittämätöntä, hinnoittelua olisi mukautettava tavoitteen saavuttamiseksi.
Tavoitepalautusmalli eroaa jonkin verran kustannus plus hinnoittelustrategiasta, jossa hintakehitys perustuu muihin kriteereihin. Tuotteen valmistuskustannukset ovat tärkein tekijä, ja ylimääräinen voittomarginaali luodaan asettamalla hinta korkeammaksi. Aika ja odotettu myyntivolyymi eivät ole osa tätä hintamallia. Sen sijaan yritys päättää kuinka paljon se haluaa ansaita myymästään tuotteesta ottamatta huomioon yritykseen tehtäviä investointeja tai tuotteen kehittämistä. Toinen malli, arvopohjainen hinnoittelu, toimii päinvastaisesta suunnasta. Tämä alkaa arvosta, jonka yritys asettaa tuotteelle, ja pyrkii sitten säätämään tuotantokustannuksia kannattavuuden saavuttamiseksi.
Esimerkki tavoitteen palautuksesta
Esimerkiksi, jos taskulamppuyritys saattaa asettaa tavoitteeksi 15 prosenttia 10 miljoonan dollarin tuoton, joka investoitiin uuden taskulampun kehittämiseen. Valmistuskustannukset yksikköä kohden ovat 12 dollaria, ja yrityksen odotetaan myyvän vähintään 70 000 yksikköä määrätyssä ajassa. Tämä tarkoittaa, että jokaisen uuden taskulampun tulisi olla hintaan 33, 43 dollaria ja korkeintaan, jotta haluttu tuotto voidaan toimittaa.
