Osakevälittäjäksi tuleminen ei ole helppoa, ja prosessi voi olla toisinaan melko intensiivistä ja stressaavaa. Silti monet koulusta lähtevät ihmiset haluavat liittyä joukkoon. Mutta miten he voivat tehdä niin? Onko olemassa määritelty polku, jota tulisi seurata?
Tämä artikkeli käsittelee näitä kysymyksiä ja antaa paremman kuvan tästä houkuttelevasta urasta.
Mitä tulee olla osakevälittäjä
Osakevälittäjänä toimiminen kuulostaa mahtavalta teokselta - meillä on Wall Streetin kaltaisia Hollywood-elokuvia kiittääkseni siitä. Tosiasia on, että monet ensimmäisen vuoden välittäjät joutuvat lopettamaan liiketoiminnan, koska työ johtaa yleensä pitkään työaikaan, voi olla erittäin stressaavaa ja vaatii paljon omistautumista. Jos harkitset aloittamista ammattiin, sinun on ensin tehtävä sielututkimuksia ja yritettävä selvittää, onko sinulla halua ja kärsivällisyyttä tehdä mitä menestymiseen tarvitaan.
Vaikka välittäjänä ei vaadita erityisiä persoonallisuusominaisuuksia, menestyneillä rekisteröidyillä edustajilla on yleensä sisäinen pyrkimys menestyä. He tekevät myös päivästään tuottavia ja voivat ottaa hylkäyksen. Nämä ovat tärkeitä ominaisuuksia, koska suurin osa välittäjän päivästä vietetään todennäköisesti puhelimella puhumalla, sähköpostien kirjoittamiseen, viestien lähettämiseen ja osakeideointiin potentiaalisille tai olemassa oleville asiakkaille.
Muita hyödyllisiä avaintaitoja ovat kyky myydä, kommunikoida tehokkaasti ja selittää muille taloudellisia käsitteitä, joita on joskus vaikea ymmärtää.
Vaikka luokkia, verkkokoulutusta ja -seminaareja tarjotaan viestintäkyvyn ja myyntitaitojen parantamiseksi, se vie usein aikaa ja rahaa. Siksi on yleensä parasta, jos sinulla on nämä taidot jo ennen kentälle lähtöä.
(Voit selvittää, mihin sopisit finanssimaailmassa, katso kohtaa Löydä paikkasi finanssialalta. )
Millaista koulutusta tarvitaan?
Opiskelijakoulutus on nykyään yleensä pakollinen, koska kilpailu tietyistä yrityksistä ja koulutusohjelmista voi olla melko kovaa.
Ei ole erityisiä suur- tai korkeakoulututkintoja, jotka takaavat sinulle työpaikan, mutta rahoitukseen erikoistuneet henkilöt todennäköisesti osallistuvat kilpailuun. Lisäksi maisterin tutkinto auttaa hakijaa eristymään joukosta, koska se tarkoittaa, että hakija on oppinut viestinnästä ja rahoituksesta ylimääräisiä taitoja, joista voi olla apua työssä.
(Haluat ehkä lukea myös Pitäisikö sinun palata takaisin kauppakorkeakouluun? )
Löydä sopiva yritys
Ole etsimässä yrityksiä, joilla on hyvämaineinen ja jäsennelty koulutusohjelma. Nämä yritykset voivat olla erittäin hyödyllisiä opettamalla tiettyjä myyntitekniikoita, ajanhallintataitoja ja alan hyviä puolia.
Löydä nämä tiedot suorittamalla haku Internetistä ja tarkemmin yksittäisten yritysten verkkosivustoilta. Voit myös siirtyä suoraan mihin tahansa määrään online-työllisyyssivustoja saadaksesi yksityiskohtaisia tietoja harjoittelijoiden avautumisista ja niihin liittyvistä koulutusohjelmista.
Lisäksi harkitse yrityksiä, jotka vastaavat hyvin persoonallisuuttasi ja mieltymyksiäsi. Esimerkiksi mahdollisena välittäjänä harkitse haluatko työskennellä suuressa, kansainvälisesti tunnetussa yrityksessä vai pienemmässä yrityksessä.
Joskus välittäjät, jotka alkavat suurempien yritysten palveluksessa, tuntevat olevansa pienet kalat erittäin suuressa lampissa. Lisäksi pienet alueelliset välittäjät saattavat tarjota korkeamman palkkion, lämpimämmällä ja ystävällisemmällä kulttuurillisella ilmapiirillä. Pienemmän yrityksen haittapuoli on kuitenkin se, että asiakkaiden laskeminen tai luottamuksen varmistaminen yritykseesi voi olla vaikeampaa sen vähemmän tunnetun nimen vuoksi.
(Vinkkejä siitä, miten sinut hyväksytään haluamaasi koulutusohjelmaan, lue Sisään välittäjän koulutusohjelma .)
Sarjan 7 ja 63 tenttien ottaminen
Vaikka yritys palkkaa sinut ja sinulla on halu, ei ole mitään takeita siitä, että sinusta tulee täysin toimiva osakevälittäjä - sen suorittamiseksi sinun on ensin suoritettava tietyt kokeet:
- Sarjan 7 tentin tekevät perinteisesti aloittavat välittäjät. Se on yleinen arvopapereiden lisenssi, joka antaa yksityishenkilöille mahdollisuuden myydä arvopapereita, kuten osakkeita. Sarjan 63 tentti keskittyy valtion lakeihin ja asetuksiin. Lokakuusta 2018 alkaen mahdollisia välittäjiä vaaditaan myös ottamaan uusi johdantokohtainen Securities Industry Essentials (SIE) tentti.
Mahdollisten välittäjien tulisi ymmärtää, että nämä tentit eivät ole helppoja, ja koetta tukeva välitysyritys odottaa sinun suorittavan sen.
(Tarvitsetko apua tenttien suorittamisessa? Series 7 ja Series 63 tenttioppaissa on tarvitsemasi tiedot.)
Kuinka luoda asiakaskunta
Vain siksi, että olet ehkä suorittanut kokeet ja tullut virallisesti pörssivälittäjäksi, ei tarkoita, että voit rentoutua ja rentoutua. Päinvastoin, tämä tarkoittaa, että työsi on vasta alkamassa. Sinun on nyt keskityttävä liikekirjan rakentamiseen.
Uusien asiakkaiden löytämiseen on monia tapoja. Jotkut niistä sisältävät:
- Pääsy puhelintietokantaan ja alkaa "hymyillä ja soittaa", mikä tarkoittaa soittamalla kylmiä puheluita tilien avaamiseksi.Uudelleen luettelo ennalta pätevistä potentiaalisista potentiaalisista käyttäjistä, jotka voivat aloittaa yhteydenpidon yrityksen perustamiseen. Niitä voi tarjota yrityksesi tai ostaa markkinointiyrityksiltä. Ottamalla perheenjäseniä tai ystäviä vastaan viittausten saamiseksi.Kokoa organisaation jäsenyyttä, kuten paikallista kauppakamaria verkostoitumaan ja tapaamaan mahdollisia asiakkaita.
(Lue ihanteellisille asiakkaille kohdistaminen, jotta saat selville, miksi varakkaimmat asiakkaat eivät aina ole tuottoisimpia.)
Pohjaviiva
Tämä koko prosessi voi olla erittäin aikaa vievä ja kallis seikkailu. Mahdollisena välittäjänä harkitse ponnisteluja, jotka on tehtävä eteenpäin, ja onko sinulla kärsivällisyyttä ja ajattelutapaa ryhtyä tällaiseen. Pidä mielessä aika ja vaivaa, joka tarvitaan tällaisen aseman saavuttamiseen. Jos olet onnekas tai motivoitunut hallitsemaan tarvittavat kyvyt, ota sydän - vaikka se ei ole kaikille, pörssivälittäjänä toimiminen voi olla erittäin antoisa työ.
(Lisätietoja on artikkelissa Välittäjän tai kauppiaan uran valmistelu.)
