Mikä on strateginen ostaja
Strateginen ostaja ostaa toisen yrityksen samassa liiketoiminnassa synergioiden saavuttamiseksi siten, että kokonaisuudesta tulee suurempi kuin osien summa. Tällaisen hankkijan on tarkoitus integroida ostettu yksikkö pitkäaikaiseen arvonluontiin, mikä voi johtaa tiettyihin kustannusleikkauksiin päällekkäisillä alueilla. Koska strateginen ostaja odottaa saavansa enemmän arvoa hankinnasta kuin hankittavan yrityksen todellisen arvon, se on valmis maksamaan premium-hinnan kaupan lopettamiseksi.
BREAKING DOWN Strateginen ostaja
Strateginen ostaja on aina kilpailija samalla toimialalla kuin kohde. "Strategia" -osa tulee esiin, kun hankkija näkee mahdollisuuden laajentaa tuotelinjoja samoilla markkinoilla, laskeutua uusille maantieteellisille markkinoille, turvata lisäjakelukanavia tai yleensä lisätä toiminnan tehokkuutta.
Oletetaan, että elintarvikkeiden valmistaja, joka on valmistanut jalostettuja ruokia vuosikymmenien ajan, haluaa aloittaa luomutuotteiden tarjoamisen. Siitä tulee strateginen ostaja, kun se ostaa luomuruokayrityksen palvelemaan samoja markkinoita. Yrityskaupan jälkeen yhdistynyt yritys ei hyöty vain tästä huippuluokan synergiasta, vaan se luo myös tuotanto- ja jakelusynergioita lisäämällä tehtaan käyttöastetta ja käyttämällä samoja kanavia tuotteiden toimittamiseen asiakkaille.
Päällekkäiset kustannukset, kuten tarpeettomat tehdas- tai toimistotilat ja ulkoiset palvelut, voidaan poistaa koko yhdistetyn yrityksen kustannusrakenteesta. Valitettavasti kustannussynergia vaikuttaa työntekijöihin. Suuri osa kustannussäästöistä johtuu henkilöstön lomauttamisesta; Kahta talousjohtajaa ei tarvita, myynti- ja markkinointihenkilöstöä voidaan vähentää, keskitason johtamisen tasoa ei enää tarvita. Kun strategisella ostajalla on mahdollisuuksia kasvattaa kokonaismyyntiä ja parantaa tuottavuutta samanaikaisesti, sillä on hyvät mahdollisuudet muuttaa kaksi plus kaksi viideksi.
Esimerkki strategisesta ostajasta
Kaupassa, joka kaikui äänekkäästi koko yritys-Amerikassa vuonna 2017, Amazon osti Whole Foodsin. Amazon oli strateginen ostaja, jolla oli kaksi päätavoitetta: välitön ja kauaskantoinen tunkeutuminen päivittäistavarakauppaan ja tiili-ja laastin sijaintiverkosto, joka palvelee monia samantyyppisiä asiakkaita, jotka tekevät ostoksia Amazonissa. Suunnitelman mukaan tämän yhdistelmän arvonluonnin odotetaan näkyvän lähinnä alkuvaiheen myyntisynergioissa ja sitten sekä myynnin että jakelun synergioissa ajan myötä.
