Mikä on niukkuusperiaate?
Puutteellisuusperiaate on taloudellinen teoria, jossa rajoitettu tavaran tarjonta yhdistettynä kyseisen tavaran korkeaan kysyntään johtaa epäsuhtaan halutun tarjonnan ja kysynnän tasapainon välillä. Hintojen teoriassa niukkuusperiaate ehdottaa, että niukan tavaran hinnan tulisi nousta, kunnes tarjonnan ja kysynnän välinen tasapaino on saavutettu. Tämä johtaisi kuitenkin tavaroiden rajoitettuun poissulkemiseen vain niille, joilla on siihen varaa. Jos niukasti resursseja sattuu esimerkiksi olemaan viljaa, yksilöt eivät pysty tyydyttämään perustarpeitaan.
Hajanaisuusperiaatteen ymmärtäminen
Taloudessa markkinatasapaino saavutetaan, kun tarjonta vastaa kysyntää. Markkinat eivät kuitenkaan ole aina tasapainossa, koska talouden kysynnän ja tarjonnan tasot ovat epätasapainossa. Kun tavaran tarjonta on suurempaa kuin sen kysyntä, syntyy ylijäämä, joka alentaa tavaran hintaa. Epätasapaino esiintyy myös silloin, kun hyödykkeen kysyntä on korkeampaa kuin kyseisen hyödykkeen tarjonta, mikä johtaa tuotteen niukkuuteen ja siten korkeampaan hintaan.
Jos esimerkiksi vehnän markkinahinta laskee, viljelijät ovat vähemmän taipuvaisia ylläpitämään vehnän tasapainoista tarjontaa markkinoille, koska hinta saattaa olla liian matala kattamaan tuotannon rajakustannukset. Tässä tapauksessa viljelijät toimittavat vähemmän vehnää kuluttajille, jolloin toimitettu määrä alittaa vaaditun määrän. Vapailla markkinoilla odotetaan hinnan nousevan tasapainohintaan, koska tavaran niukkuus pakottaa hinnan nousemaan.
Kun tuotetta on niukasti, kuluttajat joutuvat tekemään oman kustannus-hyötyanalyysin, koska tuote, jolla on suuri kysyntä, mutta tarjonta on alhainen, tulee todennäköisesti kalliiksi. Kuluttaja tietää, että tuote on todennäköisesti kalliimpi, mutta samalla hän on tietoinen myös tarjoamastaan tyytyväisyydestä tai hyödystä. Tämä tarkoittaa, että kuluttajan tulisi ostaa tuote vain, jos hän näkee tuotteen saamisesta suuremman hyödyn kuin sen hankintaan liittyvät kustannukset.
Avainsanat
- Niukkuusperiaate on taloudellinen teoria, joka selittää dynaamisen tarjonnan ja kysynnän välisen hinta-suhteen.Pulaisuusperiaatteen mukaan tavaran hinta, jolla on alhainen tarjonta ja korkea kysyntä, nousee vastaamaan odotettua kysyntää.Markkinoijat käyttävät usein periaatetta. luoda keinotekoinen niukkuus tietylle tuotteelle tai tuotteelle ja tehdä siitä yksinomainen kysynnän tuottamiseksi tuotteelle.
Sosiaalipsykologian niukkuusperiaate
Kuluttajat antavat arvokkaamman arvon tavaroille, joita on niukasti kuin tavaroille, joita on runsaasti. Psykologit huomauttavat, että kun tavaran tai palvelun havaitaan olevan niukkaa, ihmiset haluavat sitä enemmän. Mieti, kuinka monta kertaa olet nähnyt sanomasta jotain: rajoitetun ajan tarjous, rajoitetut määrät, toimitusten loppuminen, selvitystilamyynti, vain muutama varastossa jäljellä oleva esine jne. Huono tarve aiheuttaa hyödykkeen kysynnän kasvun. Ajatus siitä, että ihmiset haluavat jotain, mitä heillä ei voi olla, ajaa heitä haluamaan kohdetta vielä enemmän. Toisin sanoen, jos jotain ei ole niukkaa, niin sitä ei toivota tai arvostella niin paljon.
Markkinoijat käyttävät niukkuusperiaatetta myyntitaktiikkana kysynnän ja myynnin kasvattamiseksi. Niukkuusperiaatteen takana oleva psykologia on sosiaalinen todiste ja sitoutuminen. Sosiaalinen todiste on yhdenmukainen sen käsityksen kanssa, jonka mukaan ihmiset arvioivat tuotetta korkealaatuisena, jos sitä on niukasti tai jos ihmiset näyttävät ostavan sitä. Sitoutumisen periaatteen mukaan joku, joka on sitoutunut hankkimaan jotain, haluaa sitä enemmän, jos saa selville, ettei hänellä voi olla sitä.
Esimerkki niukkuusperiaatteesta
Useimmat ylellisyystuotteet, kuten kellot ja korut, käyttävät niukkuusperiaatetta myynnin kasvattamiseen. Teknologiayritykset ovat myös omaksuneet taktiikan kiinnostaakseen uutta tuotetta. Esimerkiksi Snap Inc. paljasti uudet silmälasinsä julkaisemisen avulla vuonna 2016. Mutta uusi tuote oli saatavana vain tietyissä kaupungeissa ilmestyneiden ponnahdusikkunoiden kautta.
Tekniikkayritykset rajoittavat myös uuden tuotteen saatavuutta kutsujen kautta. Esimerkiksi Google käynnisti sosiaalisen median palvelun Google Plus tällä tavoin. Osakekaupan sovellus Robinhood käytti myös vastaavaa taktiikkaa houkutella uusia käyttäjiä sovellukseensa. Ridesharing app Uber oli alun perin saatavana vain kutsujen kautta. Tämän strategian tarkoituksena on asettaa tuotteelle tai palvelulle sosiaalinen ja yksinoikeusarvo.
