Samsung vs. Applen liiketoimintamalli: yleiskatsaus
On rehellistä sanoa, että Apple, Inc: n (NASDAQ: AAPL) ja Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF) välillä ei ole menetetty rakkautta. He ovat maailmanlaajuisessa yritystaistelussa, joka alkoi vuonna 2010, kun Samsung, tuolloin Applen toimittaja, julkaisi erittäin iPhonen kaltaisen tuotteen Galaxy-kokoonpanonsa kautta. Steve Jobs, Applen myöhäinen toimitusjohtaja, oli raivoissaan ja jatkoi hyökkäystä; Samsung puolestaan kaivoi kantapäänsä.
Oli järkevää, että Samsung yrittää sisällyttää Applen liiketoimintamallin elementtejä, etenkin sen jälkeen kun amerikkalainen teknologia jättiläinen ohitti Exxon Mobil Corporationin maailman arvokkaimmaksi yritykseksi vuonna 2011. Kysy kuitenkin kummalta tahansa yrityksestä, ja kuulet todennäköisesti, että siellä on myös paljon emulointia tapahtuu.
Harkitse melkein ennennäkemättömiä Samsungin ja Applen välisiä oikeudellisia sotia, jotka kattavat neljä maanosaa ja miljardeja dollareita vahingonkorvauksina. Tai aggressiiviset, poliittiset vaalityyliset markkinointikampanjat, jotka muistuttavat Fordin ja Chevy-hyökkäysmainoksia.
Liiketoimintamallin kannalta nämä kaksi yritystä lähentyvät toisiaan ja muuttuvat jatkuvasti, vaikkakin räikeät vastakohdat ovat edelleen olemassa. Samsung on ollut maailmanlaajuinen voima pidempään ja sillä on käytössään enemmän toimialoja. Applen nousu on ollut suhteellisen meteorista ja keskittynyttä.
Maaliskuussa 2014 joku vuotanut Samsungin strategia-asiakirjan vuodelta 2012, jossa korealainen teknologiayritys totesi tyhjentävästi: "Applen lyöminen on ensisijainen prioriteetti (kaiken on oltava Applen lyömisen yhteydessä"). Se on kuvaava esimerkki vihollisuudesta kahden maailman suurimman älypuhelinten valmistajan välillä, jotka muuttavat selvästi liiketoimintastrategiaansa toistensa mielessä.
Avainsanat
- Samsung ja Apple ovat kaksi kulutuselektroniikan jättiläistä, joilla on globaali ulottuvuus ja uskolliset asiakasryhmät.Samsungin liiketoimintamalli on keskittynyt vertikaalisesti integroimaan toimitusketjut ja lisäämään tuotantomäärää. Applen strategia on keskittyä suunnitteluun ja käyttökokemukseen samalla kun ulkoistetaan ulkoisia elementtejä kuten valmistus.
Samsung: Pystyintegraatio ja tuotemäärä
Samsung toimii kuten monet muut aasialaiset tuottajat, kuten NEC Corporation tai Sony Corporation, painottaen vertikaalista integraatiota ja tuotteiden tulvaa. Samsung on läsnä kymmenillä markkinoilla, mukaan lukien litteät paneelit, anturit, LED-valot, akut, pelijärjestelmät, kamerat, televisiot, laitteet, matkapuhelintelineet, tabletit, älypuhelimet ja jopa lääketieteellinen elektroniikka.
Ennen kuin he kääntyivät Applelle, Samsung kilpaili japanilaisten teknologiayritysten kanssa 1980- ja 1990-luvulla. Yhtiö käyttää omaisuutensa tutkimukseen ja kehitykseen (T & K) ja investointeihin (CapEx). Tämä kannattaa keskisuurten ja halpojen markkinoiden markkinoilla, mutta huippuluokan tuotteet ajautuvat jatkuvasti Applen juggernautiin.
Samsung luottaa vertikaaliseen integraatioon tärkeimmäksi kilpailuetuksi. Samalla kun Apple tuo edelleen miljardien dollarien arvoisia komponentteja kilpailijaltaan vuosittain, Samsung ei kuulu ketään. Se ei ole maaginen kaava, Nokia oli melkein yhtä integroitunut ennen Applen ja Samsungin uutta liikkumista, mutta Samsung hallitsee logistista varmuutta tavalla, jota Apple ei tee.
Laskevat voittomarginaalit vuosina 2014 ja 2015 pakottivat kuitenkin joitain introspektiivisia analyysejä Samsungin johtoryhmässä. Puheenjohtaja Lee Kun-hee näki, että hänen yrityksensä maailmanlaajuinen osuus älypuhelinten myynnistä laski vuoden 2013 35 prosentista 24 prosenttiin vuoden 2015 alkupuolella. Hänen poikansa Lee Jae-yong ilmoittaa haluavansa vastata yrityskauppojen ja yritysostojen kautta. Tämä olisi historiallinen muutos painopisteessä, mikä todennäköisesti merkitsee poikkeamista omarahoitteisesta T & K-toiminnasta ja ulkoistettuihin innovaatioihin, toisin kuin Apple.
Apple: Suunnittelu, integrointi ja ulkoistaminen
Kohdennetusta markkinoinnista, tutkimuksesta ja tuotesuunnittelusta Apple on paljon keskittyneempi yritys kuin Samsung. Se on myös paljon kannattavampi yritys. Apple onnistuu suunnittelussa ja integroinnissa, eikä pienellä riskillä. Kaikissa Applen tuotteissa on ohjelmia, jotka toimivat erittäin hyvin toistensa kanssa, mutta eivät minkään kilpailijan tuotteissa, minkä ansiosta asiakkaiden on helppo jatkaa Applen ostamista ja on vaikea vaihtaa toiseen. Lähes kolme neljäsosaa Applen tuloista tulee iPhone-mallistoista, mikä tekee yrityksestä yhden tuotteen riippuvaisen.
Applen CapEx, joka pystyy vähentämään tutkimus- ja kehitystoiminnan kustannuksia ulkoistamalla laitteistokomponenttien tuotannon ja kokoonpanon, näyttää radikaalisti erilaiselta kuin Samsungin. Tämä kasvattaa marginaaleja ja lisää AAPL-varastossa, ja on yksi tärkeimmistä syistä, miksi Apple voi kasvaa yllättävien leikkeiden avulla.
Apple ei kilpaile olla ensimmäinen; Sen avulla muut yritykset voivat viettää aikaa tutkimukseen ja kehitykseen ja varhaiseen markkinoiden kehittämiseen ennen kuin ryhdytään kaikkiin parannuksiin. Ajattele iPodia, joka on ensimmäinen läpimurtotuote Jobsin toisessa toimitusjohtajakaudella, joka ilmestyi vuosia Sony Walkmanin jälkeen. Koska Apple ei ollut tyytyväinen vain jäljittelevän tuotteen heittämiseen ulos, Apple työskenteli ahkerasti levy-yhtiöiden kanssa ja loi pienen, tyylikkään näköisen korvikkeen. Älypuhelinten ja tablettien markkinoilla on samanlaisia tarinoita, joita kukin pitää Apple-innovaatioiden pilareina, mutta kumpaakaan yritys ei keksinyt.
Apple vs. Samsung: loputtomat patenttioikeudenkäynnit
Acerbisin vuorovaikutus Samsungin ja Applen välillä tapahtuu immateriaalioikeuksien tuomioistuimessa, jossa Apple on toistuvasti päässyt oikeudenkäynnin temppuihinsa viedäkseen Samsungia patenttiloukkauksiin. Oikeusjutut ovat Applen, joka on yksi laillisesti aggressiivisimpia yrityksiä maailmassa, yleinen strategia, mutta keskittyminen Samsungiin on erityisen toistuvaa ja voimakasta.
Ensimmäinen pelastusyritys potkuttiin vuonna 2011, kun Apple, joka oli silloin jo mukana Motorolassa, meni Samsungin jälkeen suunnittelemaan tabletteja ja älypuhelimia. Ensimmäinen kanne tuli huhtikuussa, ja elokuuhun 2011 mennessä yhdeksässä erillisessä maassa oli meneillään 19 Apple- ja Samsung-tapausta. Luku oli yli neljä tusinaa vuoden 2012 puoliväliin mennessä, ja jokainen yritys vaatii miljardeja dollareita vahingonkorvauksia. Kukin yritys voitti useita päätöksiä toisiaan vastaan vuosina 2012–2015, usein Saksan, Japanin, Etelä-Korean, Amerikan, Ranskan, Italian, Hollannin, Ison-Britannian ja Australian tuomioistuinten ristiriitaisissa päätöksissä.
Hämmästyttävällä tavalla teknologisen kehityksen nopea luonne jättää usein suhteellisen dinosauruksen kaltaisen oikeusjärjestelmän pölyyn. Esimerkiksi Apple voitti vuonna 2012 ensimmäisen päätöksen, joka koski yli tusinaa Samsung-puhelinta, mutta valitus- ja vastaprosessiprosessit veivät vuoteen 2014 asti, jolloin käytännöllisesti katsoen jokainen kohdemalli oli loppunut. Tästä syystä todelliset vahingot eivät ole tuotantolinjalla, vaan pikemminkin Samsungilla ja Applella ympäri maailmaa aiheutuneiden oikeudenkäyntikulujen vuorella.
Joitakin tuotanto- tai jakeluvoittoja on edelleen. Esimerkiksi elokuussa 2011 Saksan tuomioistuin antoi EU: n laajuisen määräyksen Samsung Galaxy Tab 10.1 -laitteesta Apple-käyttöliittymäpatentin rikkomisesta. Samsung taisteli takaisin ja määräys rajoitettiin koskemaan vain Saksan markkinoita, mutta se oli silti Applen voitto. Vastaava määräys menestyi Australiassa.
