Mikä on myyntivalikoima?
Myyntivalikoima on laskelma, joka määrittää kunkin tuotteen myydyn tuotteen osuuden suhteessa kokonaismyyntiin. Myyntivalikoima on merkittävä, koska jotkut tuotteet tai palvelut voivat olla kannattavampia kuin toiset, ja jos yrityksen myyntivalikoima muuttuu, myös sen voitot muuttuvat. Myyntivalikoiman hallinta on työkalu maksimoida yrityksen voitot.
Myyntivalikoiman ymmärtäminen
Analyytikot ja sijoittajat käyttävät yrityksen myyntivalikoimaa määrittääkseen yrityksen kasvun ja kannattavuuden näkymät. Jos voitot ovat tasaiset tai heikentyvät, yritys voi korostaa tai jopa lopettaa matalan voiton tuotteen myynti ja keskittyä kasvattamaan korkean voiton tuotteen tai palvelun myyntiä.
Faktorointi voittomarginaalissa
Voittomarginaali määritellään nettotuottoina jaettuna myynnillä, ja tämä suhde on hyödyllinen työkalu kahden tuotteen suhteellisen kannattavuuden vertaamiseen eri vähittäismyyntihintoihin. Oletetaan esimerkiksi, että XYZ Hardware tuottaa nettotuloja 15 dollaria ruohonleikkurista, joka myy 300 dollaria ja myy 10 dollarin vasaralla, joka tuottaa 2 dollarin voiton. Vasaran voittomarginaali on 20% tai 2 dollaria jaettuna 10 dollarilla, kun taas leikkuri tuottaa vain 5%: n voittomarginaalin, 15 dollaria jaettuna 300 dollarilla. Voittomarginaali poistaa myyntihinnan dollareina muuttujana ja antaa omistajalle mahdollisuuden verrata tuotteita myyntituloja kohti lasketun voiton perusteella. Jos XYZ: n voitot hidastuvat, yritys voi siirtää markkinointi- ja myyntibudjettia mainostaakseen tuotteita, jotka tarjoavat korkeimman voittomarginaalin.
Tavoitteellinen nettotulo
Myyntivalikoimaa voidaan käyttää liiketoiminnan tulosten suunnitteluun ja nettotulojen tavoitetason saavuttamiseen. Oletetaan esimerkiksi, että XYZ haluaa ansaita 20 000 dollaria kuukaudelle tuottamalla 200 000 dollaria myynnistä ja päättää laskea myyntimikselin erilaiset oletukset nettotuloluvun määrittämiseksi. Kun XYZ siirtää tuotevalikoimaa kohti tuotteita, joilla on korkeampi voittomarginaali, jokaisen myytyn dollarin voitto kasvaa nettotulojen mukana.
Esimerkkejä varaston kustannusongelmista
Myyntimallilla on vaikutusta myös kokonaisvarastomenoihin, ja nämä kustannukset voivat muuttaa yrityksen tulosta merkittävästi. Jos esimerkiksi XYZ päättää varastossa enemmän ruohonleikkureita vastaamaan kevään nurmikon kysyntää, yritys ansaitsee alhaisemman voittomarginaalin kuin se, jos se myisi vasarat ja muut tuotteet. Lisäksi useamman ruohonleikkurin varastointi vaatii enemmän varastotilaa, suuremman kassainvestoinnin varastotilaan ja niittokoneiden siirtämisen varastossa ja asiakkaille kulkuneuvoihin. Suurempien, kalliimpien tuotteiden kuljettaminen tuottaa korkeammat varastokustannukset ja vaatii suuremman kassainvestoinnin.
