Mikä on partakoneen malli?
Partakoneen partakoneen malli on hinnoittelutaktiikka, jossa riippuvainen tuote myydään tappiolla (tai hankintamenoon) ja parillinen kulutushyödy tuottaa voittoa.
Hinta- ja markkinointistrategia, joka tunnetaan myös nimellä partakoneen ja terän liiketoimintamalli, on suunniteltu tuottamaan luotettavaa, toistuvaa tuloa lukitsemalla kuluttaja alustalle tai omalle työkalulle pitkäksi ajaksi. Sitä käytetään usein kulutushyödykkeissä, kuten partakoneissa ja niiden omistamissa teroissa.
Konsepti on samanlainen kuin "freemium", jossa digitaaliset tuotteet ja palvelut (esim. Sähköposti, pelit tai viestit) annetaan ilmaiseksi odotettaessa ansaita rahaa myöhemmin päivitetyille palveluille tai lisäominaisuuksille.
Jotkut yritykset saavat enemmän menestystä myytäessä tarvikkeita hankintamenoon ja niihin liittyviä kestäviä hyödykkeitä korkealla voitolla marginaalissa, joka tunnetaan käänteisen partakoneen ja terän mallina.
Razor-Razorblade-mallin ymmärtäminen
Jos olet koskaan ostanut partakoneita ja niiden vastaavia varateriä, tunnet tämän liiketoimintatavan hyvin. Partakoneen kahvat ovat käytännössä ilmaisia, mutta vaihtoterät ovat kalliita. King Camp Gillette, joka keksi kertakäyttöisen turvatarranajan ja perusti nimensä kantavan yrityksen, popularisoi tätä strategiaa 1900-luvun alkupuolella. Nykyään Gillette (ja sen emoyhtiö Procter & Gamble) käyttää strategiaa suurella voitolla.
Suurin uhka partakoneiden ja terien liiketoimintamallille on kilpailu. Yritykset voivat siten yrittää ylläpitää kulutusmonopoliaansa (ja ylläpitää marginaaliaan) estämällä kilpailijoita myymästä tuotteita, jotka vastaavat niiden kestäviä tuotteita. Esimerkiksi tietokoneiden tulostimien valmistajat vaikeuttavat muiden valmistajien mustepatruunoiden käyttöä ja partakoneiden valmistajat estävät halvemman geneerisen teräpakkauksen parittumisen parranajoillaan.
Tavaramerkeillä, patenteilla ja sopimuksilla yritykset voivat tukahduttaa kilpailun riittävän kauan voidakseen tulla alansa johtajaksi. Keurig on hyvä esimerkki yrityksestä, joka hyötyi tästä mallista estämällä kilpailijoita myymästä täydentäviä tuotteita. Heillä oli patentti K-kupin kahvipalkoilla vuoteen 2012 saakka, ja niiden seurauksena he saivat huomattavia voittoja ja nousevia osakekursseja. Patentin voimassaolon päättymisen jälkeen kilpailijat tulvat kuitenkin markkinoille K-kuppiversiossaan, heikentäen Keurigin voittoja ja markkinaosuutta.
Jos kilpailija tarjoaa vertailukelpoisen kulutustuotteen halvemmalla, alkuperäisen yrityksen tuotteen myynti kärsii, ja sen marginaali heikkenee. Vuosien hinnankorotusten jälkeen, jotka johtivat valituksiin niiden partakoneiden teristä olivat liian kalliita, ja vastauksena tilauspohjaisiin "klubeihin", jotka astuivat kilpailukykyisillä tuotteilla alhaisempaan hintaan, Gillette laski Mach 3 Turbo -partnerinsa hintaa tammikuussa 2018.
Avainsanat
- Partakoneen malli on hinnoittelustrategia, jossa yhtä tavaraa myydään alennuksella tai menetyksellä ja lisäystä kuluttavaa tavaraa palkkiona tuoton tuottamiseksi. Teollis- ja tekijänoikeuksien suojaaminen ja sopimukset antavat yrityksille kilpailuetua, koska kilpailijat eivät saa jäljitellä kulutustavaroitaan. tavaroiden valmistusprosessista. partakoneen hinnoittelustrategiaa suosittiin kertakäyttöisissä partakoneiden keksijöissä Gillettessä, jotka myivät partakoneita omakustannushintaan ja vaihtoterät voiton tuottamiseksi. Peliala käyttää tätä strategiaa myymällä peliautomaatteja kustannuksellaan tai tappioillaan ja heidän ilmaisen videonsa pelit voittoa varten.
Esimerkki partakoneen malleista
Videopeliteollisuus tarjoaa toisen esimerkin partakoneen partakoneen hinnoittelustrategiasta. Pelikonsolien valmistajilla on kokemusta laitteidensa myynnistä omakustannushintaan tai alhaisella voittomarginaalilla suunnitellessaan korvata kalliiden pelien menettämät voitot, joita kuluttajat ostavat paljon useammin pitkän ajanjakson aikana.
Esimerkiksi Microsoft ei ansaitse rahaa Xbox One X -konsolin myynnistä edes keskimääräisellä 499 dollarilla, mutta se saa noin 7 dollaria jokaisesta 60 dollarin videopelistä.
Palveluntarjoajat myyvät matkapuhelimia usein halvemmalla tai luovuttavat heille, koska tietävät, että ansaitsevat rahaa takaisin ajan myötä toistuvista maksuista tai datamaksuista. Tulostimet myydään hankintahintaan, tappiolla tai alhaisella voittomarginaalilla sillä ehdolla, että mustepatruunat tuottavat toistuvia tuloja.
