Mikä on hinnoitteluvoima?
Hinnoitteluvoima on taloudellinen termi, joka kuvaa yrityksen tuotteen hinnan muutoksen vaikutusta kyseisen tuotteen kysyttyyn määrään. Hinnoitteluvoima liittyy kysynnän hintajoustoon. Hintojen joustavuus on mitta siitä, missä määrin yksityishenkilöt, kuluttajat tai tuottajat muuttavat kysyntäänsä tai toimitettua määrää vastauksena hintamuutoksiin. Esimerkiksi, jos tavaran hinta nousee, suuntauksena on, että tavaran kysyntä vähenee, kun ihmiset etsivät halvempia vaihtoehtoja.
Hinnoitteluvoima purettu
Jos yrityksellä ei ole paljon hinnoitteluvoimaa, hinnankorotus vähentäisi heidän tuotteidensa kysyntää. Yritys, jolla on huomattava hinnoitteluvoima, tarjoaa harvinaisen tai ainutlaatuisen tuotteen, jolla on vain vähän kilpailijoita markkinoilla. Tässä tapauksessa, jos yritys nostaa hintojaan, korotus ei ehkä vaikuta kysyntään, koska markkinoilla ei ole vaihtoehtoisia tuotteita, jotka kuluttajat voivat valita sen sijaan.
Resurssien niukkuus voi antaa yritykselle korkean hinnoitteluvoiman; Jos tuotteen resursseja ei voida helposti hankkia, näiden resurssien hinta nousee, koska tarjontaa ei ole riittävästi vastaamaan kysyntään, mikä nostaa lopputuotteen hintaa kuluttajille.
Esimerkiksi kun Apple alun perin esitteli iPhonen, yrityksellä oli vahva hinnoitteluvoima, koska se oli käytännössä ainoa älypuhelinta ja siihen liittyviä sovelluksia tarjoava yritys. Tuolloin iPhonet olivat kalliita, eikä kilpailevia laitteita ollut. Vaikka ensimmäiset kilpailijat älypuhelimet syntyivät, iPhone hallitsi edelleen markkinoiden huippua hinnoittelun ja odotetun laadun suhteen. Kun muu teollisuus alkoi kiinni palveluista, laadusta ja sovellusten saatavuudesta, Applen hinnoitteluvoima heikkeni.
IPhone ei katoa markkinoilta, kun uusia tulokkaita saapui, koska Apple alkoi tarjota uusia iPhone-malleja, mukaan lukien halvemmat mallit budjettivaltaisille kuluttajille.
Avainsanat
- Hinnoitteluvoima kuvaa yrityksen tuotteen hinnanmuutoksen vaikutusta kyseisen tuotteen kysyttyyn määrään.Yrityksen hinnoitteluvoima liittyy tuotteen kysynnän hintajoustoon.Jos kilpailijoiden tuotteita on paljon, yrityksellä on heikko hinnoittelu teho.Jos yrityksellä on ainutlaatuinen tuote, sillä on vahva hinnoitteluvoima, koska asiakkaalla ei ole vaihtoehtoista toimittajaa tuotteelle ja hänen on maksettava veloitettu hinta.
Niukkuus ja hinnoitteluvoima
Resurssien tai raaka-aineiden niukkuus vaikuttaa hinnoitteluvoimaan huomattavasti enemmän kuin kilpailijoiden läsnäolo, joilla on samanlaisia tuotteita. Esimerkiksi erilaiset uhat, kuten öljyntuotantoa uhkaavat katastrofit, johtavat öljy-yhtiöiden hintojen nousuun, vaikka markkinoilla on kilpailijoita. Öljyn suppea saatavuus yhdistettynä useiden teollisuudenalojen laajaan riippuvuuteen luonnonvaroista varmistaa, että öljy-yhtiöt säilyttävät tämän hyödykkeen merkittävän hinnoitteluvoiman.
Muilla toimialoilla on vahva hinnoitteluvoima korkean kysynnän ja niukkuuden aikana. Dynaamiseksi tai nousevaksi hinnoittelu-, vieraanvaraisuus-, kuljetus- ja matkailualalla on taipumus nostaa majoitus- ja palveluhintoja ruuhka-aikoina, kuten lomina tai erityistapahtumien aikana.
Nopea tosiasia
Sijoittajat huomioivat yrityksen hinnoitteluvoiman päättäessään yrityksen ja sen osakkeiden arvosta. Mahdollisuus nostaa hintoja vähentämättä kysyntää tarkoittaa, että yrityksellä on tapa kasvattaa muita tuottoja kuin luottaa johtamisen tehokkuuteen.
Esimerkiksi uudenvuodenaattona taksi- ja autopalvelut korottavat hintoja huomattavasti, koska ajopalvelujen kysyntä on suuri. Hotellit korottavat huoneidensa hintoja päivämäärinä, jotka ovat lähellä paikallisia isännöintitapahtumia, sekä suurina lomapäivinä, jolloin matkailun odotetaan kasvavan. Näissä kaikissa tapauksissa yritysten hinnoitteluvoima vahvistuu, koska hinnankorotukset eivät vaikuta kysyntään.
