Sisällysluettelo
- 1. Esitteet
- 2. Julisteet
- 3. Arvonlisäykset
- 4. Viiteverkot
- 5. Seuraukset
- 6. Kylmäpuhelut
- 7. Internet
- Pohjaviiva
Ennen kuin yrityksesi aloittaa tuotteen markkinoinnin, se auttaa luomaan ostajien henkilöitä, joille haluat tavoittaa mainosmateriaalisi. Kun sinulla on ihanteellinen asiakas, sinulla on lukuisia tekniikoita, joista valita. Suurin osa näistä on edullisia / ei kustannusmenetelmiä (joita joskus kutsutaan sissimarkkinoinniksi), ja voit käyttää erilaisia menetelmiä suhdannesyklin eri vaiheissa tai käyttää niitä kaikkia kerralla yrityksen perustamisesta lähtien.
Kun rakennat yritystä, ensimmäinen asia, jonka haluat turvata, on asiakaskunta. Hyvällä tulostimella, puhelimella ja internetyhteydellä varustetulla laitteella voit koota melko laajan mainoskampanjan joutumatta maksamaan tilaa.
Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin seitsemää näistä pienyritysten markkinointitekniikoista.
1. Esitteet
Tämä on halpamainonnan mattopommitusmenetelmä. Löydät alueen, jossa haluaisit harjoittaa liiketoimintaa, ja jaat lentolehtisiä kaikille saatavissa oleville postilaatikoille. Esitteesi tulisi olla lyhyt ja yksityiskohtainen, korostaa tarjoamiasi palveluita ja antaa yhteystietoja. Ilmaisen arvioinnin, kuponki tai alennuksen tarjoaminen ei koskaan satuta.
2. Julisteet
Useimmat supermarketit, julkiset tilat ja ostoskeskukset tarjoavat ilmaisen ilmoitustaulun tilaa ilmoituksille ja muille. Tämä on osuma- tai ohitusmenetelmä, mutta sinun pitäisi yrittää tehdä julistesi kohtuullisen näkyväksi ja siinä tulisi olla irrotettavat välilehdet, jotka asiakkaat voivat esittää alennuksen saamiseksi. Tee jokaiselle sijainnille eri väri, jotta saat käsityksen välilehdistä, joille eniten viittauksia syntyy. Jos on jokin alue, joka tuottaa suurimman osan viittauksista, voit kohdistaa kampanjaasi paremmin (lentolehtiset, mainokset paikallisiin tiedotusvälineisiin tarjoamalla kyseisille alueille, kylmäpuhelut jne.)
3. Arvonlisäykset
Tämä on yksi kaikkien tuotteiden tai palveluiden tehokkaimmista myyntikohdista. Arvonlisäykset ovat pinnalla hyvin samanlaisia kuin kuponkeja ja ilmaisia arvioita, mutta niiden tarkoituksena on lisätä asiakastyytyväisyyttä ja laajentaa kuilua sinun ja kilpailun välillä.
Yhteisiin lisäarvoihin sisältyy takuita, alennuksia toistuville asiakkaille, pistekortteja ja lähetyspalkkioita. Usein kahden samanlaisen kaupan välillä valitsevalle henkilölle ratkaiseva tekijä on se, onko hänellä pistekortti vai mieluumpi asiakaskortti. Sinun ei tarvitse luvata kuulle lisäarvoa - usein sinun on vain ilmoitettava jotain, jota asiakas ei ehkä ymmärrä tuotteestasi tai palvelustasi. Kun teet mainosmateriaalia, arvonlisäykset tulee korostaa.
4. Viiteverkot
Viittausverkot ovat korvaamattomia yritykselle. Tämä ei tarkoita vain asiakassiirtoja, joita kannustetaan alennuksista tai muista palkkioista lähetyskohtaisesti. Tähän sisältyy yritysten väliset viittaukset. Jos olet joskus huomannut sanovasi "emme tee / myy sitä täällä, mutta X kadulla tekee", sinun tulee varmistaa, että saat lähetyksen vastineeksi.
Kun kyse on toimihenkilöiden ammatteista, tämä verkosto on vielä vahvempi. Lakimies viittaa ihmisiin kirjanpitäjään, kirjanpitäjä viittaa ihmisiin välittäjään, rahoitussuunnittelija viittaa ihmisiin kiinteistönvälittäjään. Jokaisessa näistä tilanteista henkilö vetoaa ammatilliseen maineensa lähetteeseen. Yrityksestäsi riippumatta, varmista, että luot viiteverkoston, jolla on samat näkymät ja sitoutuminen laatuun kuin sinulla.
Viimeisenä huomautuksena lähetysverkoissa muista, että kilpailu ei ole aina vihollisesi. Jos olet liian kiireinen ottamaan työtä, heitä se heidän suuntaansa. Useimmiten löydät suosion palautetun. Lisäksi maineellesi voi olla haittaa, jos asiakkaan on odotettava liian kauan.
5. Seuraukset
Mainonta voi auttaa sinua saamaan työn, mutta se, mitä teet työn jälkeen, voi usein olla paljon vahvempi markkinointityökalu. Seurantakyselyt ovat yksi parhaista palautteen lähteistä mainoskampanjasi etenemiselle.
- Miksi asiakas valitsi yrityksesi? Mistä hän kuuli siitä? Mitä muita yrityksiä hän oli harkinnut? Mihin asiakas oli eniten tyytyväinen? Mikä oli vähiten tyytyväinen?
Jos työhösi liittyy myös meneminen asiakkaan luo, muista liittää esite läheisiin postilaatikoihin, koska samankaltaisten tarpeiden ja kiinnostuksen kohteiden ihmiset asuvat yleensä samalla alueella.
6. Kylmäpuhelut
Epämiellyttävää? Joo. Tärkeä? Joo.
Kylmäsoitto, olipa kyse puhelimesta tai ovelta ovelle, on palokaste monille pienille yrityksille. Kylmäsoitto pakottaa sinut myymään itsesi samoin kuin yrityksesi. Jos ihmiset eivät voi ostaa sinua (henkilö, joka puhuu heille), niin he eivät osta mitään sinulta. Puhelimella ei ole hyötyä hymystä tai kasvotusten käymästä keskustelusta - puhelin on lisenssi ihmisille olla mahdollisimman kaustisia ja äkillisiä (olemme kaikki tässä syyllisiä kerralla tai toisella). Kylmäsoittaminen saa kuitenkin ajattelemaan jaloillasi ja kannustaa luovuutta ja sopeutumiskykyä kohdatessaan potentiaalisia asiakkaita.
7. Internet
On epärehellistä väittää, että Internet on markkinoille yhtenäinen kokonaisuus; kuten yhteisöhallin, voit laittaa julisteen moottoritielle tai sen osan, josta voit ostaa mainostaulun tilaa. Internetin merkitystä markkinoinnille on kuitenkin vaikea liioitella. Aiemmat markkinointitavat eivät ole muuttuneet viimeisen 50 vuoden aikana. Internet on syntynyt ja kehittynyt nopeasti saman ajanjakson aikana.
On lähes mahdotonta kuvitella, että yrityksellä (jopa paikallisella kahvilalla) ei olisi ainakaan verkkosivustoa, jossa olisi tärkeitä tietoja, kuten sijainti ja aukioloajat. Sivuston puuttuminen tarkoittaa sitä, että yhä useammille ihmisille, jotka Google-palveluksessa aloittavat ensimmäisen kerran, kun he haluavat tehdä ostopäätöksen, ei ole pääsypistettä. Lisää tähän sosiaalisen median läsnäolo (Facebook-sivu, Instagram tai Twitter-tili) yhdistettynä hyvän SEO-tarpeeseen, ja se voi vaikuttaa ylivoimaiselta. Kustannustekniikka on kuitenkin kehittynyt pisteeseen, jossa Wordpress - vain yksi esimerkki ilmaisesta sisällönhallintajärjestelmästä - pystyy vastaamaan kaikki nämä tarpeet.
5 suurinta haastetta pienyrityksellesi
Pohjaviiva
Enemmän kuin todennäköistä, huomaat, että markkinoinnin muuntokurssi on erittäin alhainen. Jopa menestyneimmät kampanjat mittaavat liidit (ja muunnettu myynti niistä johdettuina) alueella 10-20%. Tämä auttaa murtamaan mahdolliset illuusioita välittömästä menestyksestä, mutta se on myös mahdollisuus paranemiseen.
Haluatko yrityksen ostavan tuotteesi? Esitä heille esitys siitä, miten siitä on hyötyä. Haluatko jonkun käyttävän palveluasi? Anna heille arvio tai näyte siitä, mitä aiot tehdä heille. Ole varma, luova ja epäopologeettinen, ja ihmiset lopulta vastaavat.
