Mikä on Pitchbook?
Äänikirja on sijoituspankin tai yrityksen luoma myyntidokumentti, josta käyvät ilmi yrityksen pääominaisuudet, ja yrityksen myyntivoima käyttää sitä myymään tuotteita ja palveluita ja luomaan uusia asiakkaita.
Pikikirjat ovat hyödyllisiä oppaita myyntihenkilöstölle muistamaan tärkeät edut ja tarjoamaan visuaalisia apuvälineitä, kun esitellään asiakkaille.
Avainsanat
- Äänikirja on eräänlainen kenttäopas, jota yrityksen myyntivoimat käyttävät selkeiden avainkysymysten tekemiseen ja tärkeiden etujen muistamiseen. Nämä tarjoavat usein myös käteviä visuaalisia apuvälineitä potentiaalisten asiakkaiden kohdentamiseksi. Tuotteiden äänikirjat sisältävät tietoja tietystä tuotteesta tai kaupasta.
Kuinka pikkukirja toimii
Pikikirjoja on kahta päätyyppiä. Siellä on päähakemisto, joka sisältää kaikki yrityksen pääominaisuudet, ja joka sisältää yksityiskohdat tietystä kaupasta, kuten yrityksen IPO tai sijoitustuote.
Tärkein äänikirja tarjoaa yleiskuvan yrityksestä. Sijoituspankille se näyttää esimerkiksi analyytikoiden lukumäärän, aiemman IPO-menestyksen ja sen tekemien kauppojen määrän vuodessa. Sijoituspalveluyritykselle se sisältäisi tietoja, kuten yrityksen taloudellisesta vahvuudesta ja monista resursseista ja palveluista, joita sen asiakkaat saavat.
Jos joukkue tai yksittäinen talousneuvoja käyttää puhekirjaa, siellä voi olla myös henkilökohtaisia tietoja. Kaikki välilehdessä näkyvät yksityiskohdat ovat kohtia, joihin myyntitiimin tulisi keskittyä myyessään yrityksen etuja potentiaalisille asiakkaille.
Aloittaville yrityksille sävelkorkeus tunnetaan yleisemmin sävelkorkeuskannona.
Sijoituspankille tämä lomakkeen muoto keskittyy kaikkiin kysymyksen etuihin ja auttaa välittäjiä ja sijoituspankkiireja osoittamaan, kuinka yritys voi palvella potentiaalisten asiakkaidensa erityistarpeita. Sillä olisi yksityiskohtaisempaa tietoa siitä, kuinka potentiaalinen IPO-prosessi voisi toistaa potentiaaliselle asiakkaalle. Se osoittaisi myös saman toimialan vertailukelpoiset listautumisannit, jotka investointipankilla on menestynyt aiemmin.
Sijoituspalveluyritykselle sävelkorkeus olisi enemmän tuotekeskeistä. Se voisi näyttää sijoitussalkun edut, käyttämällä kaavioita ja vertailuja sopivaan vertailuarvoon. Jos sijoitusstrategia on edistyneempi, se näyttää menetelmän osakkeiden ja muun informaatiotiedon valitsemiseksi, joka auttaa potentiaalista asiakasta ymmärtämään strategiaa.
Esimerkki pikkukirjasta
Vuonna 2011 Autonomy-yritys oli useiden suurempien kilpailijoiden hankintakohde. Hewlett Packard ja Oracle olivat kiinnostuneita, mutta lopulta voittajaksi tuli HP, joka osti ohjelmistoinfrastruktuuriyrityksen. Oracle päätti lähettää verkkosivustolleen Qatalyst Partners -yrityksen kehittämän IPO-äänikirjan.
Pituuskirjassa Qatalyst näyttää esimerkkejä siitä, kuinka Oracle hyötyisi Autonomian hankkimisesta, osoittaen, että se lisää kilpailuetuaan alueilla, joilla Oraclella ei ollut perustaa. Se osoitti myös yrityksen keskeiset taloudelliset muuttujat ja kuinka sen liikevaihto ja marginaalikasvu olivat positiivisia. Kirjassa oli myös kumppaneita ja asiakkaita, jotka Oracle hankkii heti, kun se ostaa yrityksen. Se meni yksityiskohtaisesti myös Autonomyn johtoryhmään ja johtajiin.
