Spekulatiivisen kaupan suosiminen rahoitusmarkkinoilla, osittain Internetissä tarjottavien vähittäiskaupparatkaisujen kehityksen seurauksena, on luonut markkinoille uuden kauppiaiden populaation. Suurin osa näistä kauppiaista on ammattilaisia, joita houkuttelee mahdollisuudet tuottaa tuloja nopeasti.
Väärin luodut odotukset
Monet aloittelijat voivat uskoa, että ansaita rahaa on erittäin helppoa, varsinkin kun he yrittävät välittäjäpalvelua ilmaisella harjoittelutilillä.
Jos nämä elinkeinonharjoittajat kuitenkin pystyvät tuottamaan äkillisen huomattavan tuoton, se voi johtaa siihen, että he uskovat kaupankäynnin olevan helppoa ammattia - sellaista, josta kauppa voi nopeasti tuottaa tuloja pienellä työllä. Kokemattomille yksi hyvä valinta voi antaa vaikuttaa siltä, että markkinoiden keinottelu on avain menestykseen ja vaurauteen.
Valitettavasti, kun nämä kokemattomat keinottelijat ohittavat tämän virtuaalisen sijoitusympäristön ja päättävät aloittaa kaupankäynnin live-tilillä ja riskinottaa todellista rahaa markkinoilla, toiminta muuttuu paljon monimutkaisemmaksi. Monissa tapauksissa erinomaisen päiväkaupankäynnin päivät näyttävät yhtäkkiä ja huolestuttavalta kuin vanhat matkamuistot - se on äkillinen aloitus rahoitusmarkkinoiden armeliin.
Tosielämä vs. käytäntö
Kun uudet kauppiaat tekevät harppauksen virtuaalisista kaupankäyntitileiltään käydä kauppaa oikealla rahalla, he aloittavat kaupankäynnin aloittamisen vaikeimman askeleen: kauppapsykologian.
Toisin sanoen, vaikka kaupankäynti voi olla helppoa, kun menetysriskiä ei ole, kun elinkeinonharjoittajan vaikeasti ansaitut dollarit heitetään sekoitukseen, hänen keskittymis- ja hintatavoitteensa voi mennä ulos ikkunasta. Usein virtuaalitilejä käyttävät kauppiaat tuntevat olonsa suhteellisen mukavaksi, vaikka markkinat liikkuvat asettamiinsa positioita vastaan. Tämän avulla he voivat jatkaa keskittymistään hintatavoitteeseensa ja odottaa markkinoiden liikkumista oikeaan suuntaan. Koska "virtuaaliseen rahaan" ei liity mitään seurauksia, henkilökohtaiset tunteet eivät häiritse. Valitettavasti, kun elinkeinonharjoittajan toiminta vaikuttaa omien henkilökohtaisten omaisuuksiensa voittoon tai menetykseen, elinkeinonharjoittaja todennäköisesti käyttäytyy vähemmän metodologisesti.
Tunteet voivat hallita kauppaa
Tunteita voidaan pitää kauppiaan pahimpana vihollisena; ne johtavat usein väärään harkintaan ja menetykseen.
Tunteet tuottavat sen, mitä psykologi Roland Barach kutsuu "mielenraitoiksi" kirjassaan "Mindtraps: Unlocking the Key to Investment Menestys" (1988). Roland Barach tarjoaa 88 oppitunnin kokoelman, joka selittää karikot, kuten pelon ja ahneuden, jotka pidättävät monia kauppiaita.
Ahneus
Ahneus voi johtaa elinkeinonharjoittajan pitämään kiinni positiossaan liian kauan korkeamman hinnan toivossa, vaikka se putoaa. Tämä tunne on ollut tärkein syy moniin kauppoihin, jotka ovat siirtyneet suurista voitoista suuriin tappioihin. Voit estää tämän tunteen yrittämällä objektiivisesti tarkastella kantojen takana olevia päättelyjä. Kun jokin asemastasi kokee suuren määrän, kysy itseltäsi, ovatko alkuperäisen sijoituksen taustalla edelleen syyt; jos ei, voi olla aika sulkea tai vähentää sijaintia.
Pelko
Pelko voi estää elinkeinonharjoittajaa pääsemästä kauppoihin ja johtaa heidän poistumiseen posteistaan liian aikaisin. Jos sijoittaja on liian huolissaan mahdollisista menetyksistä ja sijoituksen mukana olevista riskeistä, hänet voidaan usein luopua hyvästä mahdollisuudesta. Lisäksi, jos elinkeinonharjoittaja on alttiimpi pelolle, hän voi myydä sijoituksen aivan liian aikaisin perustuen pelkoon menettää saamansa voitot. Monissa tapauksissa tämä voi estää elinkeinonharjoittajaa saamasta rahaa huomattavasti suuremmalla voitolla.
Halvaantunut analysoimalla
Analysoinnin halvaus on mielenkiintoinen ilmiö, jossa elinkeinonharjoittajat ovat niin kiinni analysoidessaan kaikkea mahdollista potentiaalia koskevaa sijoitusta. He eivät koskaan vedä kaupan liipaisinta. Tässä tapauksessa usein tapahtuu, että sijoittaja kyseenalaistaa jatkuvasti kaikki analyysissä havaitut pienet yksityiskohdat yrittääkseen analysoida tilannetta täydellisesti. Tämä on todella saavuttamaton tehtävä, joka voi estää elinkeinonharjoittajaa saamasta rahallisia voittoja ja saamasta kokemuksellisia hyötyjä pääsemällä kauppaan.
Laaja valikoima muita tunteita voi hallita kauppaa, mutta jokaiselle markkinaosapuolelle on tärkeä tunnistaa nämä tunteet.
Tunnista tunteesi
Kaikilla kauppiailla on ainakin yksi mielenosoitus, mutta parhaat kauppiaat oppivat tunnistamaan, ymmärtämään ja neutraloimaan ne. Tämä prosessi muodostaa perustan kauppiaiden koulutukselle. Siksi, jos haluat tulla menestyväksi elinkeinonharjoittajaksi, sinun tulisi ensin viettää aikaa tutustumiseen itseesi ja erityisiin mielenraitoihin, joihin yleensä kuuluu. Taitava kauppias yleensä haluaa hallita tunteita ja estää niitä vaikuttamasta hänen suorituskykyyn.
Kaupankäynti Nirvana
Kauppiaat ovat vain ihmisiä, ja sellaisenaan täydellisyyttä ei ehkä esiinny kaupassa. Kannattava kaupankäynti voidaan kuitenkin saavuttaa, kun elinkeinonharjoittaja oppii hallitsemaan tunteensa. Tämä on joillekin helpompaa kuin toisille, mutta tätä taitoa voidaan kehittää vain markkinoilla saadun kokemuksen avulla. Siksi, ennen kuin voit oppia voittamaan, sinun on otettava joitain riskejä (tai ainakin päästä markkinoille) ja opittava hallitsemaan tunteet, jotka rahan ansaitseminen (ja joskus menetykset) ylittää.
