Mikä on markkinointisuunnitelma?
Markkinointisuunnitelma on toiminnallinen asiakirja, joka hahmottaa mainostrategian, jonka organisaatio toteuttaa tuottaakseen johtaa ja saavuttaakseen kohdemarkkinansa. Markkinointisuunnitelma kuvaa yksityiskohtaisesti tietyn ajanjakson aikana toteutettavat tiedotus- ja PR-kampanjat, mukaan lukien miten yritys mittaa näiden aloitteiden vaikutuksen. Markkinointisuunnitelman toiminnot ja komponentit sisältävät seuraavat:
- Markkinatutkimus hinnoittelupäätösten ja uusien markkinoille tulojen tueksiTavalle viestinnälle, joka kohdistuu tiettyihin demografisiin ja maantieteellisiin alueisiinPlatform-valinta tuotteiden ja palveluiden myynninedistämiseen - digitaalinen, radio, Internet, kauppa-lehdet ja niiden yhdistelmä kustakin kampanjastaMetrikot, jotka mittaavat markkinoinnin tuloksia ja niiden raportointiaikataulut
Markkinointisuunnitelma perustuu yrityksen kokonaisvaltaiseen markkinointistrategiaan.
Ilman oikeita mittareita, joilla arvioidaan tiedotus- ja markkinointitoimenpiteiden vaikutuksia, organisaatio ei tiedä, mitkä kampanjat toistetaan ja mitkä luopua; tehottomien aloitteiden ylläpitäminen lisää turhaan markkinointikustannuksia.
Markkinointisuunnitelmien ymmärtäminen
Termejä markkinointisuunnitelma ja markkinointistrategia käytetään usein keskenään, koska markkinointisuunnitelma kehitetään kattavan strategiakehyksen pohjalta. Joissain tapauksissa strategia ja suunnitelma voidaan sisällyttää yhdeksi asiakirjaksi, erityisesti pienille yrityksille, jotka voivat toteuttaa vain yhden tai kaksi suurta kampanjaa vuodessa. Suunnitelmassa hahmotellaan markkinointitoimintaa kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain, kun taas markkinointistrategiassa hahmotellaan kokonaisarvoehdotus.
Nopea tosiasia
Markkinointiohjelmistoratkaisujen toimittajan CoSchedulein tekemässä tutkimuksessa vuodelle 2019 havaittiin, että markkinoijat, joilla on dokumentoitu suunnitelma tai strategia, ovat 313% todennäköisemmin ilmoittaneet menestyksensä markkinointikampanjoissaan. Yhtiö kartoitti 3 599 markkinoijaa yli 100 maasta.
Markkinointisuunnitelman luominen
Markkinointisuunnitelmassa otetaan huomioon yrityksen arvoehdotus. Arvoehdotus on kokonaisarvoinen lupaus arvolle, joka toimitetaan asiakkaalle, ja se on lausunto, joka näkyy yrityksen verkkosivuston tai kaikkien tuotemerkkimateriaalien edessä ja keskellä.
Arvoehdotuksen tulisi ilmoittaa, kuinka tuote tai brändi ratkaisee asiakkaan ongelman, tuotteen tai brändin edut ja miksi asiakkaan pitäisi ostaa tältä yritykseltä eikä toiselta. Markkinointisuunnitelma perustuu tähän arvo-ehdotukseen asiakkaalle.
Markkinointisuunnitelma yksilöi tuotteen tai tuotemerkin kohdemarkkinat. Markkinatutkimus on usein kohdemarkkina- ja markkinointikanavapäätösten perusta. Esimerkiksi, mainostaako yritys radiossa, sosiaalisessa mediassa, online-mainosten kautta vai alueellisessa televisiossa.
Markkinointisuunnitelma sisältää näiden päätösten perustelut. Suunnitelmassa tulisi keskittyä tiettyjen kampanjoiden luomiseen, ajoittamiseen ja sijoittamiseen, ja siihen tulisi sisältyä mitat, jotka mittaavat markkinointitoimenpiteiden tuloksia.
Avainsanat
- Markkinointisuunnitelma yksityiskohtaisesti määrittelee strategian, jota yritys käyttää markkinoimaan tuotteitaan asiakkaille. Suunnitelmassa yksilöidään kohdemarkkinat, tuotemerkin tai tuotteen arvoehdotus, aloitettavat kampanjat ja mittareita, joita käytetään arvioimaan markkinointitoimenpiteiden tehokkuus. Markkinointisuunnitelmaa olisi mukautettava jatkuvasti niiden mittareiden havaintojen perusteella, jotka osoittavat, mitkä ponnistelut vaikuttavat ja mitkä eivät.
Markkinointisuunnitelman toteuttaminen
Markkinointisuunnitelmaa voidaan muuttaa milloin tahansa mittareiden tulosten perusteella. Jos esimerkiksi digitaalimainosten tehokkuus on odotettua parempi, esimerkiksi kampanjan budjettia voidaan mukauttaa tehokkaamman alustan rahoittamiseen tai yritys voi aloittaa uuden budjetin. Markkinointijohtajan haasteena on varmistaa, että jokaisella alustalla on riittävästi aikaa näyttää tuloksia.
Digitaalinen markkinointi näyttää tuloksia lähes reaaliajassa, kun taas TV-mainokset vaativat kiertoa minkä tahansa markkinoille pääsyn tason saavuttamiseksi. Perinteisessä markkinointimallimallissa markkinointisuunnitelma kuuluisi luokkaan "myynninedistäminen", joka on yksi neljästä ps: stä, termi, jonka Neil Borden keksi kuvaamaan tuotteen, hinnan, myynninedistämisen ja paikan markkinointimallia.
