Mikä on markkinoiden tunkeutuminen?
Markkinoiden levinneisyys on mitta siitä, kuinka paljon asiakkaat käyttävät tuotetta tai palvelua verrattuna kyseisen tuotteen tai palvelun arvioituihin kokonaismarkkinoihin. Markkinaosuutta voidaan käyttää myös kehitettäessä strategioita, joilla lisätään tietyn tuotteen tai palvelun markkinaosuutta.
Markkinoiden tunkeutuminen
Markkinoiden tunkeutumisen ymmärtäminen
Markkinaosuuden avulla voidaan määrittää potentiaalisten markkinoiden koko. Jos kokonaismarkkinat ovat suuret, alan uusia tulokkaita voidaan rohkaista saamaan markkinaosuus tai prosenttiosuus alan potentiaalisten asiakkaiden kokonaismäärästä.
Esimerkiksi, jos maassa on 300 miljoonaa ihmistä ja 65 miljoonaa heistä omistaa matkapuhelimia, matkapuhelimien markkinaosuus olisi noin 22 prosenttia. Teoriassa matkapuhelimien potentiaalisia asiakkaita on edelleen 235 miljoonaa, tai 78% väestöstä on käyttämättä. Levinneisyysluvut saattavat osoittaa matkapuhelinvalmistajien kasvupotentiaalin.
Toisin sanoen markkinoiden levinneisyyttä voidaan käyttää arvioimaan alaa kokonaisuutena määrittämään alan yritysten mahdollisuudet kasvattaa markkinaosuuttaan tai kasvattaa tulojaan myynnin avulla. Kun tarkastelemme esimerkkiämme, maailmanlaajuista matkapuhelinmarkkinoiden levinneisyyttä käytetään usein arvioimaan, pystyvätkö matkapuhelinten tuottajat saavuttamaan tulojaan ja tulojaan koskevat arviot. Jos markkinoita pidetään tyydyttyneinä, se tarkoittaa, että nykyisillä yrityksillä on valtaosa markkinaosuudesta - jättäen vähän tilaa uudelle myynnin kasvulle.
Avainsanat
- Markkinoiden levinneisyys on mitta siitä, kuinka paljon asiakkaat käyttävät tuotetta tai palvelua kyseisen tuotteen tai palvelun arvioituihin kokonaismarkkinoihin verrattuna. Markkinoiden levinneisyys liittyy myös niiden potentiaalisten asiakkaiden määrään, jotka ovat ostaneet tietyn yrityksen tuotteen kilpailijan sijasta. tuote.Markkinoiden kehittäminen on strategia tai toimintavaiheet, joita tarvitaan lisäämään markkinaosuutta tai levinneisyyttä.
Markkinoiden tunkeutuminen yrityksille
Markkinoiden leviämistä ei käytetä pelkästään maailmanlaajuisesti, vaan koko teollisuuden laajuudessa mittaamaan laajuutta sekä tuotteita ja palveluita, mutta myös yritykset käyttävät sitä tuotteensa markkinaosuuden arvioimiseen.
Mittarina markkinoiden levinneisyys tarkoittaa niiden potentiaalisten asiakkaiden määrää, jotka ovat ostaneet tietyn yrityksen tuotteen kilpailijan tuotteen sijasta tai eivät lainkaan. Yritysten markkinaosuus ilmaistaan yleensä prosentteina, mikä tarkoittaa, että yrityksen tuote edustaa tiettyä prosenttia näiden tuotteiden kokonaismarkkinoista.
Markkinaosuuden laskemiseksi tuotteen tai palvelun nykyinen myyntimäärä jaetaan kaikkien samanlaisten tuotteiden, myös kilpailijoiden myymien, kokonaismyynnillä. Tulos kerrotaan 100: lla desimaalin siirtämiseksi ja prosenttimäärän luomiseksi.
Jos yrityksellä on laaja markkinoiden levinneisyys tuotteisiinsa, heitä pidetään alan johtajana. Markkinajohtajilla on markkinointietuja, koska he voivat tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita vakiintuneiden tuotteiden ja tuotemerkin ansiosta. Esimerkiksi markkinajohtajalla ja viljavalmistajalla on paljon enemmän hyllytilaa ja parempi sijoituspaikka kuin kilpailijoilla, koska ne ovat niin suosittuja tuotteita.
Markkinajohtajat voivat myös neuvotella parempien ehtojen kanssa toimittajien kanssa merkittävän myyntimääränsä vuoksi. Seurauksena on, että markkinajohtajat voivat usein tuottaa tuotteen halvemmalla kuin kilpailijansa toiminnan laajuuden vuoksi.
Kasvava markkinoiden levinneisyys
Markkinaosuus on mittari saavutetun markkinaosuuden ja uuden myynnin mahdollisuuksien määrittämiseksi, mutta markkinoiden kehittämisessä keskitytään vaiheisiin, joilla saavutetaan markkinaosuuksien kasvu.
Markkinakehitys on usein strategia erityisistä yksityiskohdista tai toimintavaiheista, joita tarvitaan potentiaalisten asiakkaiden määrän lisäämiseksi. Jotkut strategiat käyttävät mainontaa, sosiaalisen median kampanjoita ja suoramyyntityötä käyttämättömien markkinasegmenttien näkymiin. Hintojen alentaminen ja tuotetarjousten niputtaminen voivat myös auttaa saamaan pitoa aiemmin käyttämättömillä markkinoiden osilla.
Vakiintuneella yrityksellä voi esimerkiksi olla tuote, jolla on suuri osuus naisten markkinaosuudesta. Yhtiö kuitenkin havaitsee markkinoille pääsyn analyysin seurauksena, että heillä on pieni markkinaosuus miesasiakkaiden kanssa. Seurauksena voi olla, että he kehittävät erityisen tuote- ja markkinointikampanjan, jonka tarkoituksena on lisätä miesasiakkaiden määrää.
Markkinaosuus voidaan mittauksena laskea uudelleen erilaisten myynti- ja markkinointikampanjoiden jälkeen niiden menestysasteen määrittämiseksi - onko markkinaosuus kasvanut vai vähentynyt. Markkinaosuus tarjoaa yrityksille valtavan kuvan siitä, kuinka heidän asiakkaansa ja kokonaismarkkinat näkevät heidän tuotteensa. Lukuja voidaan vuorostaan verrata tiettyihin kilpailijoihin sen määrittämiseksi, miten yritys etenee myyntipyrkimyksissään ja miten sen tuotteet ja palvelut kilpailevat kilpailun kanssa.
Esimerkki markkinoiden tunkeutumisesta
Vuoden 2018 viimeiseen vuosineljännekseen mennessä Apple Inc. (AAPL) oli saavuttanut yli 50%: n markkinaosuuden älypuhelinten markkinoista kaikkialla maailmassa. Apple on johdonmukaisesti tuonut markkinoille uusia versioita tai niiden iPhoneita lisättyine parannuksineen ja päivityksineen, muun muassa vapauttamalla huippuluokan iPhone X: n. Markkinoille pääsyn seurauksena Applella on suurempi markkinaosuus kuin kaikilla kilpailijoillaan.
Yrityksellä on kuitenkin edelleen mahdollisuuksia lisätä asiakaskuntaansa kohdistamalla kilpailijoidensa asiakkaita ja pistämällä heidät Applen tuotteisiin ja palveluihin.
