Kolmannen osapuolen markkinointi on konsultointipalvelu, jota tarjotaan hedge-rahastonhoitajille, jotka tarvitsevat kokeneiden markkinoinnin ammattilaisten asiantuntemusta. Kolmansien osapuolten markkinointiyritykset, jotka tunnetaan myös nimellä kolmansien osapuolien jakelijat, palkkaavat kokeneita sijoitusmarkkinointi- ja myyntiasiantuntijoita. Nämä henkilöt keräävät varoja hedge-rahastoihin suhteidensa kautta jakelukanavissa, mukaan lukien institutionaaliset sijoittajat, välittäjät-jälleenmyyjät, sijoitusalustat, rahoitusneuvojat ja korkean nettoarvon omaiset yksityishenkilöt.
tutkimme erittäin tuottoisaa aluetta ja selitämme kuinka nämä asiantuntijat tuovat suuria rahaa plus mitä ura kolmannen osapuolen markkinoinnissa todella tarkoittaa.
Miksi palkata kolmansien osapuolien markkinoijia?
Hedge-rahastojen vuokrausmarkkinoijat, koska hedge-rahastonhoitajan ydinosaaminen on yleensä sijoittajien salkun hallinnassa, eikä uusien suhteiden luomista heidän kanssaan. Vaikka suurin osa hedge-rahastoista käyttää vain yhtä markkinointiyritystä kerrallaan, toiset työllistävät useita, ja niille osoitetaan erityiset maantieteelliset alueet tai jakelukanavat. Useimmat kolmansien osapuolien markkinoijat ansaitsevat rahaa veloittamalla pienen pidättimen ja ottaen samalla 20 prosenttia kaikista hallinnointipalkkioista kerätyille varoille.
Tulee kolmannen osapuolen markkinoijaksi
Yksi haaste kolmannen osapuolen markkinointiuran aloittamiselle on löytää yritys, joka vie aikaa osoittaa sinulle, kuinka se toimii ja kilpailla muiden alan yritysten kanssa. Useimmat markkinointiyritykset pelaavat sitä lähellä liiviä ja palkkaavat hitaasti, ellei työhön hakeva henkilö tule toisesta kolmannen osapuolen markkinointiyrityksestä tai jos hän voi osoittaa huomattavia kokemuksia omaisuuden hankkimisesta, mikä voidaan vahvistaa jollain objektiivisella tavalla.
Lupavaatimukset muodostavat toisen esteen tälle kentälle. Useimmat vakiintuneet kolmansien osapuolien markkinoijat liittyvät välittäjään, ja riippuen siitä, minkä tyyppisiä tuotteita he markkinoivat, kolmansien osapuolien markkinoijilta vaaditaan yleensä laki lupaa. Jotkut kolmannen osapuolen markkinoijat perustavat oman välittäjän tämän vaatimuksen täyttämiseksi, kun taas toiset vain tekevät sopimuksen olemassa olevan välittäjän kanssa.
(Jos haluat lisätietoja, katso lisätietoja kohdasta Pitäisikö lisätä arvopaperilisenssi ohjelmistoon? )
Kolmannen osapuolen markkinointipalveluiden tyypit
Suurin osa kolmansien osapuolien markkinointipalveluista suoritetaan ulkopuolella markkinointiyrityksen toimistoissa. Nämä yritykset voivat työskennellä useiden hedge-rahastojen hoitajien puolesta kerralla. On olemassa kymmeniä toimintoja, joita kolmansien osapuolten markkinointiyritykset tarjoavat hedge-rahastojen asiakkailleen, mutta suurin osa niistä voidaan jakaa kahteen luokkaan: markkinointi ja myynti.
Markkinointi
Kolmannen osapuolen markkinoijan suorittama toiminta-alue riippuu sekä yrityksen että hedge Fund -asiakkaan koosta ja taustasta. Tyyppisiä markkinointipalveluita, joita kolmansien osapuolien markkinointiyritykset voivat tarjota, ovat:
- Markkinointimateriaalien kehittäminenUusi tuoteohjeetSijoittajien tietokantojen kehittäminenMediasuhteetAlan teollisuuden konferenssitMyyntitiimin johtaminenChoreographing-konferenssipuhelut ja paikalla käydyt
Yleensä ulkopuolinen markkinoija hallinnoi hedge-rahastojen asiakkaiden myyntisykliä ottamalla mukaan sijoitusjohtaja tai muut salkunhoitajat tarvittaessa potentiaalisten sijoittajien kouluttamiseksi tai tapaamiseksi analyytikoiden kanssa. Tehtäviin kuuluu potentiaalisten sijoittajien kouluttaminen tai tapaaminen analyytikoiden kanssa. Myyntijaksot voivat vaihdella niinkin pienestä kuin kuudesta viikosta jopa 18–24 kuukauteen. Tästä syystä suurin osa kolmansien osapuolien markkinointisopimuksista on 3–5 vuotta, ja niihin sisältyy usein vapauslausekkeita, joilla varmistetaan markkinoijalle korvaus, vaikka myynti tapahtuisi sen jälkeen, kun he lopettavat työskentelyn kyseisen hedge Fund -asiakkaan kanssa.
Suoritusvelvollisuuden tarkistaminen kolmannen osapuolen markkinoijalta
Suojarahastojen, jotka suorittavat due diligence -tapahtumaa kolmannen osapuolen markkinointiyrityksessä, tulisi aina kysyä yritystä ja sen työntekijöitä. Mahdollisen markkinoijan arvioinnin tulisi olla yhtä tiukka kuin instituutti-konsulttille annettavan arviointikertomuksen täyttäminen. Kumppanuutta muodostetaan, ja ajan ja rahan sijoittaminen väärien ammattilaisten kanssa voi olla kallista todellisten dollarien ja vaihtoehtoisten kustannusten suhteen.
Alueet, jotka kattavat suorittaessaan due diligence -menettelyä kolmannen osapuolen markkinoijalta, sisältävät:
- Aikaisempi työkokemusNykyinen lisensointi ja välittäjän tarkistusAsetuksenkorotuksen historia koko uransaAsset-korotuksen aikaisemmat kokemukset työskennellessään yhdessä yrityksessäAikaisemman hedge-rahaston asiakkaiden lähettämät kokemukset vuosien lukumääräNäiden jakelukanavien asiantuntemuksen kuvausOsu nykyisten asiakkaiden kokonaismääräPäiväinen potentiaalinen sitoutuminen tunneissa viikossa ja sopimuksen kesto sekä ryhmän henkilöllisyys ja kulttuuri
Samanaikaisesti kolmansien osapuolien markkinoijien on myös suoritettava due diligence potentiaaliselle asiakkaalle. Jos hedge-rahastonhoitajalla on huono maine, se saattaa heijastua heikosti markkinoijaan, joka tekee mainostamisen.
Pohjaviiva
Mahdollisuus imeä 20 prosenttia hedge-rahaston hallinnointipalkkioista on ilmeinen vetovoima tähän urapolkuun. Tämä on kuitenkin haastava, syvä kurkku-ala, jossa työskennellä. Vaikka kolmansien osapuolten markkinointipalvelut keskittyvät aina markkinointiin ja myyntiin, niiden palvelumallit kehittyvät jatkuvasti ja mukautuvat hedge-rahastojen asiakkaidensa vaatimuksiin.
