Mikä on sitruunan ongelma?
Sitruuna-ongelmalla tarkoitetaan asioita, jotka nousevat sijoituksen tai tuotteen arvoon ostajan ja myyjän hallussa olevien epäsymmetristen tietojen vuoksi.
Sitruunien ongelma selitetty
Sitruunaongelma esiteltiin tutkimuspaperissa "Sitruunamarkkinat: laadun epävarmuus ja markkinamekanismi", jonka kirjoitti 1960-luvun lopulla George A. Akerlof, taloustieteilijä ja professori Kalifornian yliopistossa, Berkeley. Ongelman tunnistava tunnistelause tuli esimerkistä käytetyistä autoista, joita Akerlof havainnollisti epäsymmetrisen tiedon käsitteen vuoksi, koska viallisiin käytettyihin autoihin viitataan yleisesti sitruunoina.
Sitruunaongelma esiintyy sekä kuluttaja- että yritystuotteiden markkinoilla ja myös sijoitusalueilla, mikä liittyy sijoittajien koettujen arvojen eroihin ostajien ja myyjien välillä. Sitruunaongelma on yleinen myös finanssisektorilla, vakuutus- ja luottomarkkinat mukaan lukien. Esimerkiksi yritysrahoituksen alalla lainanantajalla on epäsymmetrisiä ja vähemmän ideaaleja koskevia tietoja lainanottajan todellisesta luottokelpoisuudesta.
Sitruunaongelman syyt ja seuraukset
Epäsymmetrisen informaation ongelma syntyy, koska ostajilla ja myyjillä ei ole yhtä paljon tietoja, joita tarvitaan tietoon perustuvan päätöksen tekemiseksi kaupasta. Tuotteen tai palvelun myyjä tai haltija tietää yleensä sen todellisen arvon tai ainakin tietää, onko se laadultaan keskimääräistä suurempi vai alempi. Potentiaalisilla ostajilla ei kuitenkaan yleensä ole tätä tietoa, koska heillä ei ole tietoa myyjän kaikista tiedoista.
Akerlofin alkuperäisessä esimerkissä käytetyn auton ostosta todettiin, että käytetyn auton potentiaalinen ostaja ei pysty helposti selvittämään ajoneuvon todellista arvoa. Siksi he saattavat olla halukkaita maksamaan korkeintaan keskimääräisen hinnan, jonka he katsovat olevan jonkin verran edullisen hinnan ja premium-hinnan välillä. Tällaisen asenteen omaksuminen voi aluksi näyttää tarjoavan ostajalle jonkin verran taloudellista suojaa sitruunan ostamisen vaaralta. Akerlof huomautti kuitenkin, että tämä asenne todella suosii myyjää, koska sitruunan keskimääräisen hinnan saaminen olisi silti enemmän kuin myyjä voisi saada, jos ostaja tietäisi, että auto on sitruuna. Ironista kyllä, sitruunaongelma aiheuttaa haittoja premium-ajoneuvon myyjälle, koska potentiaalisen ostajan epäsymmetriset tiedot ja siitä johtuva pelko takertua sitruunaan tarkoittavat, että he eivät ole halukkaita tarjoamaan premium-hintaa korkeammalle ajoneuvolle. arvo.
Takuut ja tiedot
Akerlof ehdotti vahvoja takuita yhtenä keinona sitruunaongelman ratkaisemiseksi, koska ne voivat suojata ostajaa sitruunan ostamisen kielteisiltä vaikutuksilta. Internetissä levitetyn helposti saatavan, laajalle levinneen tiedon räjähdys on myös auttanut vähentämään ongelmaa. Tietopalvelut, kuten Carfax ja Angie's List, auttavat ostajia tuntemaan olonsa varmemmiksi ostaessaan, ja ne hyödyttävät myös myyjiä, koska ne antavat heille mahdollisuuden määrätä korkeamman hinnan aivan premium-tuotteista.
