Ei ole niin, että televisiomainonta on loppumassa sukupuuttoon, mutta televisiomainonnan liiketoimintamalli on merkittävän muutosvaiheen aikana. Kyllä, me kaikki kokoonnumme edelleen katsomaan mainoksia Super Bowlin aikana, mutta asiat ovat ehdottomasti muuttuneet sen jälkeen, kun ”Mad Men” -tapahtumassa kuvattu mainonta oli tapahtunut, kun yksi TV-mainos voi muuttaa maailmaa tai ainakin kääntää yrityksen myyntinumeroa..
TV-mainonta on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista lisätä tietoisuutta tuotteesta tai tuotemerkistä, mutta mainoskulut ovat siirtymässä digitaaliseen maailmaan, ja mediayritykset etsivät ratkaisuja. Tässä on piilotettu kuinka TV-mainonta toimii ja miten se muuttuu.
Ajoitus on (melkein) kaikkea
American Time Use Survey -yhteenvedon mukaan 15-vuotiaat ja sitä vanhemmat viettävät noin 2, 8 tuntia päivässä televisiota. Yleensä ensimmäisen televisioilmoituksen kuukauden aikana yritykset voivat etsiä 5 prosentin lisäystä myynnistä. Jokaisella kanavalla on tiettyjä aikarajoituksia niiden mainosten pituudelle, joita he voivat näyttää, sekä aiheeseen liittyviä rajoituksia. Joten aamulasten näyttelyn aikana et todennäköisesti näe olutmainoksia, ja jotkut kaapelikanavat voivat päästä eroon harvemmista mainoksista kuin konservatiivisempi verkko.
Pienille yrityksille, joilla on rajoitettu mainosbudjetti, on erityisen tärkeää valita oikea aika oikeaan hintaan, jolla niiden mainos esitetään. Kyse ei ole vain siitä, kuinka usein mainos näytetään - kyse on siitä, että mainoksesta saadaan mahdollisimman monta silmämunaa joka kerta, kun se ilmestyy. Brändit ja mediayritykset pyrkivät myös sovittamaan kunkin näytön katsojien väestötiedot myytävän tuotteen markkinoille. Ohjelman suosio ja se, kuinka monta kertaa mainostaja suostuu ilmoituksen näyttämiseen, vaikuttavat mainoksen näyttämisen kokonaiskustannuksiin.
Koska se on yksi vuoden katsotuimmista tapahtumista Yhdysvalloissa, eniten priciest-mainoksia näytetään Super Bowlin aikana. Vuonna 2015 NBC laskutti noin 4, 5 miljoonaa dollaria 30 sekunnin pisteestä. Vaikka TV-mainosmalli on muuttumassa siirtymisen vuoksi verkko-ohjelmointi- ja suoratoistopalveluihin, kuten Netflix Inc. (NFLX) ja Hulu, mainostaminen live-tapahtumien ohjelmoinnin aikana, kuten Super Bowl, olympialaiset tai ohjelmat, kuten Saturday Night Liven 40-vuotias vuosipäiväjuhla on edelleen vankka. Jos kyseessä on show, jota ihmiset haluavat katsella reaaliajassa, kiinteistöjen mainostaminen on kilpailukykyistä. Käsitteellä "pääkausi" tarkoitettiin tavallisesti vuorokauden ruuhka-aikoja, kun katsojakunta oli korkeimmillaan, mutta liiallisella katselulla, DVR: llä ja suoratoistolla ensisijaisuuden määritelmä on paljon erilainen kuin se oli ennen.
Yläkerta ja pyyhkäisy
Jos olet lukenut televisioteollisuudesta, olet todennäköisesti kuullut kaiken alkukaudesta. Se on ennakkomyyntikausi keväällä, jolloin markkinoijat voivat ostaa televisiomainontaa (ja digitaalimainoksia) useita kuukausia ennen syksyn alkamista. Ensimmäinen ennakkoesittely tapahtui vuonna 1962, ja nyt suuret verkostot paljastavat joka vuosi tulevat näyttelynsä ja toivovat, että mainostila myy. Siellä on myös tv-pyyhkäisyjaksoja, joita tapahtuu asetettuina aikoina vuoden aikana, jolloin ohjelmissa yhtäkkiä alkaa olla erityisiä vieraita tai valtavia must-see-tapahtumia (ajatelkaa, Camin ja Mitchellin häät ABC-sitcomissa, "Modern Family" tai draaman "Hyvä vaimo" päähenkilön paljon hyped kuolema). Nielsen Holdings NV: n (NLSN) kyseisen ajanjakson tietoja ja luokituksia puolestaan käytetään paikallisten asemien mainontakorkojen määrittämiseen.
Mainostajat ja verkostot ovat käyttäneet vuosien ajan Nielsen- luokituksia ja hinnoittelumittari-CPM: ää (tai tuhansia kohti maksettava hinta, barometri tuhansien katsojien tavoittamiskustannuksista). Nykyään mittauksesta on tullut vähemmän tärkeätä, kun tekniikka muuttaa sitä, miten ja milloin ihmiset katsovat ohjelmia. Jos mainostajat alkavat keskittyä valittuihin yleisötyyppeihin kohdistamiseen, he voivat lopettaa keskittymisen näytön tarkkaan aikaan. Kyse on oikean yleisön löytämisestä sen sijaan, että oletetaan tietyn ajanjakson olevan kultainen lippu.
"Variety" -yrityksen mukaan "yritykset sitoutuvat 8–9 miljardiin dollariin lähettämään ensisijaisen televisiomainonnan" ja vielä 9–10 miljardia dollaria vuosittain osana ylöspäin. Vuosikymmenien ajan klo 8–23 ilmatut näytöt olivat ensisijaisia kohteita. Se on silti himoittu aikaväli, mutta digitaalinen työntö tekee siitä hiukan vähemmän toivottavaa.
Going Digital
Televisiomainontamalli muuttui dramaattisesti DVR: ien ja TiVon myötä. Yhtäkkiä katsojat voivat valita haluavatko he katsoa mainosta, ja miljoonat ihmiset aloittivat pikakehityksen. Vuonna 2014 Time Warner Inc. (TWX) sanoi, että kotimainen mainostulo Turner Broadcasting -kaapeliverkoissaan (CNN, TBS ja TNT) oli pettymys. Discovery Communications Inc. (DISCA) kertoi vuoden 2015 ensimmäisellä neljänneksellä, että mainostulot kasvoivat vain 1% ja sen luokitukset olivat alhaisemmat. Nämä numerot voivat johtua monista tekijöistä, mutta siirtyminen digitaaliseen muuttaa ehdottomasti peliä.
Lisäksi vakuuttaja Allstate Corp. (ALL) kertoi, että se siirtää vuosina 2013-2015 noin 20% TV-mainonnan dollaristaan digitaaliseen. Monet brändit myös siirtävät osan budjetistaan online-videoihin kohdentaa nuoremmalle yleisölle, joka todennäköisemmin saa viihteensä verkossa.
Mainostajat käyttivät "Variety" -lähetyksissä 8, 17–8, 94 miljardia dollaria vuosituotteen 2014–2015 yleislähetyksestä. Vertaa tätä vuoden 2013 8, 6–9, 2 miljardiin dollariin. He varaavat "9, 6 miljardia dollaria etukäteen kaapelin mainositoumuksista". joka oli "noin 6% eli noin 577 miljoonaa dollaria vähemmän kuin edellisen vuoden 10, 2 miljardia dollaria".
Toisessa suuressa askeleessa NBCUniversalin CNBC ilmoitti, että se ei enää vedota Nielsenin tietoihin päivittäisissä liiketoimintauutisohjelmissaan vuoden 2015 viimeisestä neljänneksestä Adweekin mukaan. Toisin sanoen, kun kyse on TV-mainonnasta, uusi liiketoimintamalli on parhaillaan muotoutumassa. Netflixin kaltaiset yritykset eivät edes luota mainosdollariin, joten perinteiset verkostot ja mainostajat yrittävät löytää uusia ja parempia tapoja tavoittaa kohdeyleisönsä.
Pohjaviiva
Nykyään se ei ole aivan kuin se olisi "Mad Men" -esityksessä, jossa televisiomainonta oli tärkein kiinteistö tuotemerkeille, jotka yrittivät levittää sanaa tuotteestansa. Vaikka Super Bowlin kaltaiset tapahtuma-ohjelmat ovat edelleen tuottavia, yritykset taistelevat esimerkiksi digitaalisen videonauhurin, online-suoratoiston ja nuoremman yleisön parissa, jotka saavat viihdettä verkossa tai puhelimillaan eikä televisiossa. Silti perinteet, kuten ylä- ja alaviikot, säilyvät, ja TV-mainokset ovat tärkeä osa yrityksen markkinointisuunnitelmaa.
