Joillekin välittäjille henkivakuutuksen myynti verkossa kuulostaa houkuttelevammalta kuin kylmäsoitto, ovien koputus tai ajaminen lukuisiin tapaamisiin. Valitettavasti prosessi on monimutkaisempi kuin verkkosivuston perustaminen ja myyntiilmoitusten seuraaminen. Välittäjät, jotka ovat onnistuneet myymään henkivakuutusta verkossa, kohtelevat sitä kuin toista lyijynmuodostusmenetelmää - usein ensisijaista - eikä sille asetettua. -ja unohda-myyntitekniikka.
Myyntikanavan lähestymistapa
Henkivakuutussivustoa olisi pidettävä johtavana sukupolven työkaluna, ei myynnin luomisvälineenä. Aivan kuten suoramainonta tai telemarkkinointi, verkkosivuston tavoitteena on saattaa välittäjä mahdollisimman monen pätevän mahdollisuuden eteen. Sieltä välittäjällä on edelleen tehtävä muuntaa nämä näkymät myyntiin. Myyntiprosessi alkaa lukemattomilla näkymillä. Mahdollisuus on jokainen, jolle myyjä ottaa yhteyttä. Pieni osa näistä näkymistä muuttuu päteviksi viittauksiksi. Sitten, perustuen myyjän sulkeutumiskykyyn, prosenttiosuus näistä johdoista muuttuu myynniksi.
Verkkosivuston kävijät edustavat välittäjän näkymiä. Verkkosivusto, joka vastaanottaa 1 000 ainutlaatuista kävijää kuukaudessa, tuottaa 1000 mahdollisuutta. Jos 10% kävijöistä kirjoittaa yhteystietonsa sivuston johtavien sukupolvien sivulle, seurauksena on 100 kuukausittaista viittausta tai 100 henkilöä, joihin välittäjä voi ottaa yhteyttä ja nostaa henkivakuutuksen. 20%: n sulkemisasteella välittäjä voi tehdä 20 myyntiä kuukaudessa, jotka aloitettiin verkkosivustolla.
Tämän seurauksena välittäjät voivat lisätä online-henkivakuutusmyyntinsä kolmella tavalla. Ne voivat lisätä kanavia lisää näkymiä lisäämällä verkkosivustojen kävijöitä. He voivat myös muuttaa enemmän verkkosivustojen kävijöitä päteviksi viittauksiksi. Viimeiseksi, he voivat parantaa päätöskurssia muuntaakseen lisää viitteitä myynneiksi.
Sivustojen kävijöiden määrän lisääntyminen
Helpoin tapa, jolla välittäjä voi myydä enemmän henkivakuutuksia verkossa muuttamatta mitään verkkosivustolleen tai myyntiprosessiin, on saada lisää ihmisiä sivustoon. Jos oletetaan, että välittäjän vierailijajohto-muuntokurssi pysyy 10%: n ja sulkemisprosentin ollessa 20%, välittäjä voi kaksinkertaistaa kuukausimyyntinsä 20: stä 40: een saamalla kuukausittain 2000 verkkosivustolleen 2000 yksittäistä kävijää tuhannen sijaan.
Sivustojen liikenteen lisäämiseksi on olemassa useita tehokkaita tekniikoita:
Maksettu hakukoneiden markkinointi (SEM): Hakukoneet, kuten Google ja Bing, ovat maksaneet mainontaohjelmia, joissa verkkosivustojen omistajat voivat tehdä tarjouksia avainsanoille ja maksaa jokaiselle verkkosivustolla tuotetulle vierailijalle. SEM voi olla tehokas tapa lisätä liikennettä, mutta kilpailu on vilkasta voimakkaan liikenteen avainsanoilla, mikä johtaa korkeisiin tarjoushintoihin.
Orgaaniset hakukoneoptimoinnit (SEO): SEO tarkoittaa verkkosivuston optimointia näkymään orgaanisten sijoitusten kärjessä tietyille avainsanoille. Verkkosivuston omistajat voivat tehdä tämän itse tai palkata SEO-asiantuntijoita tekemään sen heidän puolestaan.
Sosiaalisen median markkinointi: Sivuston integrointi sosiaaliseen mediaan, kuten Facebook, Twitter ja YouTube, on erittäin tehokas tapa lisätä liikennettä.
Vierailijoiden muuttaminen lyijyiksi
Suurten liikennemäärien saaminen on turhaa, jos nämä vierailijat eivät muunna johtaa. Siksi välittäjien tulisi optimoida verkkosivustot paitsi näyttääkseen korkealla hakukoneiden sijoituksilla, myös pakottaa kävijät ottamaan seuraavan askeleen ja toimittamaan yhteystietonsa. Tehokkaita tapoja muuntaa verkkosivustojen kävijöitä viittauksiksi on ilmaisen raportin tarjoaminen henkivakuutuksista nimen ja sähköpostiosoitteen kirjoittamiseksi tai ilmaisten tarjousten tarjoaminen, joita kävijät voivat saada vain sähköpostitse.
Kasvava päätöskurssi
Riippumatta siitä kuinka monta pätevää henkivakuutusta johtaa välittäjä saa, välittäjän on suljettava heidät myyntiä varten. Liiketoiminnan paras ja näkyvin verkkosivusto ei merkitse mitään välittäjälle, joka ei kykene toimimaan myyntisuppilossa kunnolla, muuttamalla potentiaalit johtaa ja johtaa myyntiin. Mikään verkkosivusto tai digitaalinen markkinointistrategia eivät ole riittävän tehokkaita välttämään huippuluokan myyntityön tarvetta.
