Netflix, Inc. (NFLX) on yksi suurimmista televisio- ja elokuvasisällön toimittajista Internetissä . Helmikuusta 2019 alkaen Netflixillä on 139 miljoonaa tilaajaa. Yhtiö johtaa tällä hetkellä veloitusta kilpailijoilta, kuten Hulu ja Amazon Prime Instant Video.
Vaikka muut suoratoistopalvelut toteuttavat yhdistelmän jäsentilauksia ja myyntitilaa ulkopuolisille yrityksille, Netflix erottuu joukosta lähestymistavassaan tuottaa tuloja. Yhtiö ei tarjoa mainostilaa markkinoijille, eikä se tarjoa tilaajille eri hinnoittelutasoa. Pikemminkin jokainen Netflix-asiakas maksaa kiinteän kuukausimaksun, joka mahdollistaa pääsyn yksinoikeudellisiin ja ei-yksinoikeisiin televisio-ohjelmiin ja elokuviin, joille yritys on ostanut lisensoinnin sisällön omistajilta.
Tilaajilta perityt maksut ja pääoman hankkiminen uusien velkaantumisten avulla mahdollistavat Netflixin hankkia ja ylläpitää lisenssisopimuksia sisällölle, jonka yritys toimittaa käyttäjille.
Kuinka Netflix rahoittaa sen sisältöä lisensointiin
Netflix neuvottelee jatkuvasti uusista lisenssisopimuksista televisio-ohjelmien, verkkojen ja elokuvantekijöiden kanssa pitääkseen tilaajat tyytyväisinä verkkoon suoratoistoon käytettävissä olevien valintojen määrään. Online-suoratoistosisällön lisensointi määritellään prosessiksi, jolla saadaan televisio-ohjelman tai elokuvan omistajalta lupa lähettää sen sisältöä palvelun, kuten Netflixin, kautta. Lisenssisopimus tehdään sisällönomistajien ja Netflixin välisen oikeudellisesti sitovan sopimuksen ehdoin, ja kukin sopimus vaihtelee sisällönomistajan ja Netflixin tarpeiden mukaan.
Esimerkiksi televisio-ohjelman omistaja voisi sopia, että Netflix voi suoratoistaa kyseisen ohjelman kaikki vuodenajat kokonaan online-alustallaan yhden, kolmen tai viiden vuoden ajan. Lisenssisopimus voidaan neuvotella uudelleen asetetun ajanjakson päätyttyä, tai Netflix voi pudottaa näyttelyn kirjastosta, jos katsojan kiinnostus ei ole riittävän suuri kustannuksen perustelemiseksi.
Sisällön omistaja voi tarjota samanlaisen kaupan samassa TV-ohjelmassa kilpailevalle suoratoistopalvelulle, kuten Hulu tai Amazon Prime Video, jolloin kunkin yrityksen ja omistajan välinen lisenssisopimus ei ole yksinoikeus. Lisenssisopimukset, jotka eivät ole yksinoikeudella yhdelle streaming-alustalle, ovat halvempia saada.
Koska kilpailu tyydyttää jatkuvasti suoratoistettavien televisio- ja elokuvamarkkinoiden sisältöä, sisällön omistajat ja suoratoistopalvelut tunnustavat yksinoikeudellisen sisällön merkityksen katsojille. Yksinoikeuslisenssisopimuksen mukaan sisältöä on saatavana vain yhden suoratoistopalvelun, kuten Netflixin, kautta tietyn ajanjakson tai jatkuvasti. Yksinoikeuslisenssisopimukset ovat huomattavasti kalliimpia Netflixille kuin ei-yksinoikeussopimukset, mutta niillä on mahdollisuus tuoda ajan myötä enemmän tilaajia.
Sisältöliiketoiminnan kustannukset
Lisenssisopimusten varmistaminen TV-verkkojen, elokuvantekijöiden ja muiden sisällönomistajien kanssa on Netflixille suurin kustannus. Esimerkiksi yritys käytti lähes 13 miljardia dollaria vuonna 2018 sisällön lisensointiin ja tuotantoon. Se käytti 2, 37 miljardia dollaria markkinointiin - eniten liiketoiminnan historiassa.
Internet-pohjaisen television kasvu on vaikeuttanut lisensointien ostamista edullisesti, ja yhtiön nykyinen sisällön lisensointibudjetti kuvastaa tätä totuutta. Netflix paljasti osakkeenomistajille antamassaan lausunnossa, että sen sisältöbudjetti ylittää 7, 5 miljardia dollaria vuonna 2018. Se oli melkein kaksinkertainen.
Sisällön päällikkö Ted Sarandos esitti MoffettNathansonin Media & Communications Summit 2018 -tapahtumassa huomautuksensa, että yrityksellä on 470 alkuperäiskappaletta, joiden ensi-ilta on tarkoitus julkaista vuoden loppuun mennessä, ja niiden kokonaismäärä on noin 1 000. Hän arvioi myös, että yritys käyttää 85% uusista menoistaan alkuperäisiin esityksiin ja elokuviin.
Netflix käyttää kuluttajien tietojen louhintaan määrittääkseen, mitä sisällön katsojat maksavat nähdäkseen, ja luottaa voimakkaasti näihin tietoihin kunkin lisenssisopimuksen kokonaiskustannusten määrittämiseksi. Netflixin virkamiesten mukaan tiedot kerätään määritettäessä odotettavissa olevat kunkin televisio-ohjelman tai elokuvan katselukertoja lisenssisopimuksen aikana - määritetään katseltavan tunnin hinta. Se vertaa tätä metriikkaa vastaaviin sisältöjärjestelyihin, ja se perustaa lopullisen hinnoittelun yksinoikeuteen sekä sopimuksen aikatauluun.
