Kun MoviePass, tilauspalvelu, joka tarjosi käyttäjille jonkin aikaa mahdollisuuden nähdä yksi elokuva päivässä teattereissa, ilmoitti elokuussa 2017, että he pudottavat hintaan 45 dollarista kuukaudessa vain 9, 95 dollariin kuukaudessa, se lähetti showaves -sivun kautta viihdeteollisuus.
Yhtiö kokenut nopean kasvun 12 000 asiakkaasta elokuussa 2017 yli 3 miljoonaan kesäkuuhun 2018 mennessä. MoviePassia koskevat tärkeimmät kysymykset ovat kuitenkin: "Kuinka he voivat ansaita rahaa tästä" ja "Kuinka kauan, kunnes tämä kaikki räjähtää?" Vaikka MoviePassin lopullinen kohtalo on vaikea ennustaa, voimme selittää, kuinka tämä voi olla kestävä liiketoimintamalli (spoileri: ei ehkä ole) ja jos kannattaa ostaa MoviePass asiakkaana.
MoviePass-palvelun kehitys
MoviePass aloitti tarjoamalla kaksi vaihtoehtoa: rajoittamaton suunnitelma 9, 95 dollaria kuukaudessa tai kolme elokuvaa kuukausittain 7, 95 dollaria. MoviePassin omistaja Helios ja Matheson Analytics Inc. (HMNY) paljasti 8. toukokuuta 2018 hakemuksessa, että huhtikuun lopusta lähtien MoviePassilla oli jäljellä vain 15, 5 miljoonaa dollaria käteistä. Emoyhtiön osake putosi uutisen seurauksena lähes 30%. Vaikka Helios ja Matheson sulkeutuivat hintaan 0, 19 dollaria 9. heinäkuuta, CNN: n haastattelussa saman viikon aikana toimitusjohtaja Ted Farnsworth totesi, että "ei ole pulaa instituutioista, jotka haluavat työskennellä kanssamme antaaksemme meille rahaa, vaikka olemmekin parhaillaan läpi tämän., menettää rahaa. Laitokset ymmärtävät ehdottomasti mallin. He ymmärtävät mihin olemme menossa. Ja luulen, että olemme saaneet sinne ennätysajan."
Helios ja Matheson kävivät läpi massiivisen käänteisen osakekurssin 25. heinäkuuta 2018 markkinoiden ollessa avoinna, mikä nosti osakekurssin 25 dollariin. Yhtiö ilmoitti muutosta SEC-arkistoimisessa edellisenä päivänä. Mutta huonot uutiset olivat aivan nurkan takana, kun yritys joutui palvelun katkeamiseen 26. heinäkuuta 2018, koska sillä ei ollut varaa maksaa elokuvalippuista. Tuona aikana asiakkaat valittivat sosiaalisessa mediassa, etteivät he pystyneet käyttämään MoviePass-tiliään elokuvalippujen ostamiseen teattereissa. MoviePass suositteli Twitterissä käyttäjille, että ne odottavat ratkaisua tai käyttävät e-lippujenvaihtoa, mihin sen mukaan muutos ei vaikuttanut.
Lakisääteisen arkistoinnin mukaan yritys lainasi 5 miljoonaa dollaria käteisellä seuraavana päivänä maksamaan kauppiaan ja toimeenpanon suorittajille.
Business Insiderin mukaan toimitusjohtaja Mitch Lowe kutsui kaikki kädet kokouksen 30. heinäkuuta, jolloin hän paljasti, että tilaajat eivät ehkä pysty käyttämään passejaan joihinkin tuleviin suuriin julkaisuihin.
MoviePass ilmoitti 31. heinäkuuta korottavansa hintaa 14, 95 dollariin kuukaudessa seuraavan 30 päivän aikana. Yhtiön osakekanta nousi yli 200% sinä aamuna, ja osakkeet menettivät sitten nopeasti kaikki nämä voitot (ja enemmän). Elokuuhun mennessä yritys oli palannut takaisin kolmeen elokuvaan kuukausisuunnitelmassa 9, 95 dollaria.
Joten miten se toimii?
Kun kirjaudut MoviePassiin, he lähettävät sinulle postitse MasterCard-kortin, jossa on heidän tuotemerkkinsä ja nimesi. Tämä kortti on kytketty tiliisi, jota ylläpidät älypuhelinsovelluksella. Kun olet 150 metrin päässä teatterista, voit "kirjautua sisään" tiettyyn näytökseen ja rahaa, joka vaaditaan lipun ostamiseen näytölle, ladataan kortillesi, niin käytät korttisi ostamaan lippu kuin sinäkin yleensä.
Sen pitäisi olla yksinkertainen, mutta on ollut joitain jyrkkyyksiä, kuten täplikäs asiakaspalvelu, johon ihmisten on odotettava viikkoja (tai kuukausia) korttiensa vastaanottamiseksi, ja sovellus poistaa suosittujen teattereiden ja elokuvien luettelon suurkaupunkialueilla.
Jos he maksavat täyden hinnan, kuinka se voi olla kannattavaa?
Palvelu on toistaiseksi ollut erittäin kannattamatonta. Koko projekti on pohjimmiltaan valtava veto. Mikä on vedon ydin? Sanalla sanoen, data. Samana päivänä, kun MoviePass laski hintoja, he ilmoittivat, että Helios ja tietoanalytiikkayritys Matheson ostivat määräysvaltayhtiön.
Helios & Mathesonin strategiana on kerätä palvelusta tietoja siitä, mitä ihmiset menevät mihin elokuviin milloin tahansa, ja sitten myydä nämä tiedot studioille, jakelijoille ja teattereille. Tammikuussa 2018 MoviePass osoitti, kuinka he voivat käyttää näitä tietoja markkinoidakseen itseään. Hän ilmoitti, että kyselyssä MoviePass-jäsenistä, jotka näkivät elokuvan Labor Day -viikonlopun aikana, 75% ei olisi nähnyt elokuvaa, jos he eivät olisi MoviePass-kortinhaltijoita.
Tämä on sellaista tavaraa, josta yritykset voisivat kerätä suuria rahaa, koska se auttaa heitä tunnistamaan, kuinka heidän pitäisi markkinoida tuotteitaan, mutta riittääkö se kattamaan MoviePass-kustannukset, jotka perustuvat Star Wars -sovelluksen käyttäjien laskuun. Lähes varmasti ei, minkä vuoksi tiedot ovat vasta MoviePass-yleissuunnitelman alku.
Hanki tilaajat, tee tarjous
Jotta MoviePass olisi todella kestävä pitkällä tähtäimellä, se tarvitsee rauhallisia yhteistyösuhteita melkein kaikilla tasoilla. He ovat jo alkaneet tehdä yhteistyötä pienempien studioiden ja jakelijoiden kanssa mainostaakseen tiettyjä elokuvia, kuten "Forever My Girl" ja "Minä, Tonya" heidän sähköpostinsa ja sovelluksensa kautta. Jos MoviePass pystyy osoittamaan, että käyttämällä näitä mainoksia, he voivat vaikuttaa huomattavaan määrään ihmisiä näkemään elokuvia, joita muuten eivät halua, se on valtavaa ja voi johtaa merkittäviin uusiin tuloihin.
Lisäksi MoviePass ilmoitti aloittavansa elokuvien hankkimisen ja jakelun uudessa MoviePass Ventures -nimisen jaoston alla. Ryhmä osti ensimmäisen elokuvansa, "American Animals" -nimisen kuvan, vuoden 2018 Sundance Film Fest -tapahtumassa. Aikooko MoviePass lopulta luoda studion omien eksklusiivisten elokuviensa tekemiseen - Costco-tyyppiseen teatteriin, joka on vain jäsenten käytettävissä? Tällä hetkellä he kokeilevat nähdäkseen, mikä takertuu, ja kukaan ei oikein tiedä, mihin nämä etsivät liikeyritykset loppuu.
MoviePassin on myös vakuutettava suuret elokuvateatteriketjut leikata heille tietyntyyppisiä sopimuksia, koska ne eivät voi pitää kokonaishintaa ikuisesti. On melko tunnettu tosiasia, että suurin osa elokuvateattereissa ansaitsemasta rahasta on peräisin käyttöoikeussopimuksista, kun taas lipunmyynti jakautuu studion, jakelijan ja teatterin kesken.
MoviePassin päätavoitteena on kertoa näille isoille ketjuille, kuten AMC, kumppanuudelle, tai että söpö popcorniraha ei ehkä tartu kiinni. Kun tarpeeksi tilaajia on omistautunut MoviePassille, he toivovat voivansa tarpeeksi voimaa tehdä todellisia vaatimuksia neuvottelupöydällä, tai ainakin se on suunnitelma.
Näytösotat
Ensimmäiset laukaukset tästä mahdollisesta sodasta on saattanut ampua tammikuun lopulla 2018, kun MoviePass lopetti palvelun tarjoamisen kymmenelle suosituimmalle AMC-paikalle New Yorkissa, Chicagossa, Los Angelesissa ja useissa muissa kaupungeissa. Samalla kun AMC yritti vahingonhallintaa sosiaalisessa mediassa, Helios ja Mathesonin toimitusjohtaja Ted Farnsworth julkaisivat rakkailmalausunnon AMC: tä vastaan väittäen, että teatteriketju ei ollut koskaan halunnut työskennellä heidän kanssaan, sekä väittäen, että MoviePass "edustaa 62% AMC: n liiketoiminnan tuloista, olettaen, että AMC on tasainen vuosi vuodesta."
Lausunnossa väitettiin, että MoviePass-tilaajat voisivat "tuoda lisää 17, 1 miljoonaa dollaria AMC-käyttöoikeustuloja" ja että MoviePass-tilaajat eivät ole uskollisia teatterille ja ajavat teatterissa, joka ei hyväksy MoviePassia. Sen jälkeen AMC on käynnistänyt oman kilpailevan palvelun, ja myös MoviePass kohtaa kovaa kilpailua uuden tulokkaan Sinemian toimesta.
Onko MoviePass-palvelu sen arvoinen?
MoviePassilla on potentiaalia muuttaa pysyvästi elokuvien näkemistä samalla tasolla kuin Netflix teki, mutta toimittaakseen ne, heidän on ehkä taisteltava likaisella tavalla, hyödyntämällä nopeasti kasvavaa tilaajamäärää saadakseen elokuvantekijämaailma vakuuttamaan linjansa. Tuloksena on seuraava: MoviePassin ainoa tapa selviytyä on tulla todellinen tehopelaaja alalla.
