ClassPass, Inc. ansaitsee rahaa myymällä kuukausittaisia tilauksia, joiden avulla asiakkaat voivat harjoittaa liikuntatunteja monissa boutique-kuntostudioissa. Sen sijaan, että rajoittuisi vain paikallisen kuntosalin tarjolla oleviin luokkiin, ClassPass antaa käyttäjille mahdollisuuden valita monenlaisista aktiviteetteista ja tutkia mitä eri tiloilla on tarjota.
Kaksi ongelmaa, yksi ratkaisu
Vuonna 2013 Payal Kadakia ja perustaja Mary Biggins perustivat ClassPassin täyttämään kaksi suurta terveys- ja kunto-alan ongelmaa: kuluttajien tylsyyttä ja palveluntarjoajien jätteitä.
Monet ihmiset yhdistävät kuntosaleja parhaimmillaan, mutta päätyvät kyllästymisen takia seuraamaan muutaman istunnon jälkeen. Kunto-tavoitteiden laiminlyömisen lisäksi kalliin kuntosali jäsenyyden, jota ei koskaan käytetä, maksaminen on rahat taloudelle. Vaikka valinnat luokkiin eri paikoissa saattaa pitää asiat mielenkiintoisina, kertaluonteiset osallistumismaksut ovat usein melko korkeat - joskus jopa 30 dollaria - joten kuntoon pysyminen voi todella lisätä.
Kolikon toisella puolella kuntosalit ja kuntosalit menettävät rahaa, kun luokkia ei ole täytetty. Aivan kuten lentoyhtiöt liikennöivät edelleen lentoja, joita ei ole varattu kokonaan, kuntokursseja ei peruuteta muutaman tyhjän joogamaton takia. Vaikka luokka ostetaan alennetulla hinnalla, yritys ei menetä rahaa, koska sen kulut ovat vakaat osallistumisesta riippumatta. Kaikki alennukset ovat parempia kuin tyhjä paikka.
Kummankin ongelman ratkaisemiseksi Kadakia ja Biggins loivat kuluttajille tavan ostaa rajoittamattoman pääsyn kymmenille boutique-kuntostudioille yhdellä kiinteällä hinnalla. ClassPass antaa osallistuville yrityksille mahdollisuuden täyttää paikat, jotka muuten olisivat jättäneet tyhjiksi, kun taas kuluttajat voivat valita, millaista toimintaa he nauttivat eniten eri paikoissa. Lopputulos on uusien asiakkaiden määrä paikallisille studioille ja kunto-ohjelma, joka on täysin räätälöity kunkin kuluttajan tarpeisiin.
Hintalappu
Vuodesta 2015 alkaen ClassPassin hinta vaihtelee 79 dollarista kaupungeissa, kuten Seattle ja Atlanta, 125 dollariin New Yorkissa. Useimmat kaupungit sijaitsevat lähellä keskustaa - noin 90–100 dollaria. ClassPass on saatavana myös Torontossa, Vancouverissa ja Lontoossa, joissa hinnat ovat valuuttakurssien vuoksi hieman alhaisemmat ja korkeammat.
Miksi se on sen arvoinen
Vaikka ClassPass ei ole paljon halvempaa kuin monet kuntosalin jäsenyydet, ClassPassin todellinen arvo on sen monimuotoisuus. Sen perustamisesta lähtien vuonna 2013 se on noussut suosion kasvussa ja saanut yli 54 miljoonaa dollaria rahoitusta. Kaiken tämän hyvän tahdon ja sijoittajien innostumisen ansiosta ClassPass on pystynyt saamaan sopimuksia satojen boutique-kuntostudioiden kanssa yli 30 kaupungissa.
Kiinteä kuukausimaksu, ClassPass-jäsenet saavat ottaa rajoittamattoman määrän luokkia kotikaupungissaan. Jos jäsenet liikkuvat tai matkustavat, ClassPass tulee mukaan matkaan. Jos jäsen on poissa pidemmän aikaa tai kärsii loukkaantumisesta, joka estää häntä kuntoilemasta, hän voi asettaa ClassPassinsa pitoon, kunnes hän on palannut peliin.
Menestyksen salaisuus
ClassPass toteutti yli miljoona varausta pelkästään vuonna 2014, ja sen arvo on yli 200 miljoonaa dollaria. Ensisijainen syy siihen, miksi niin monet ihmiset tullevat ClassPassiin, on se, että sen avulla jäsenet voivat tutkia uusia toimintoja helposti. Sen laaja luettelo osallistuvista studioista - yli 4000 - tarkoittaa, että kaikenlaisia luokkia on saatavana ympäri vuoden perinteisistä tunneista, kuten jooga ja Pilates, seikkailunhaluisempiin vaihtoehtoihin, kuten vesisuuntaiseen kehruuun ja strip-aerobiciin.
Susi Spandex-housuissa?
Vaikka voi tuntua siltä, että ClassPass pyrkii korvaamaan perinteiset kuntojäsenyydet, sen perustajat tuntevat olevansa erilaiset. ClassPass-jäsenille on rajoitettu kolme vierailua studiota kohti kuukaudessa, joten jäseniä, jotka haluaisivat käydä tietyssä paikassa useammin, kannustetaan ostamaan kursseja suoraan studion kautta.
ClassPassin luojat toivovat, että ihmiset käyttävät sitä löytääkseen aktiviteetit, joita todella rakastavat. ClassPassin tulisi olla johtava työkalu, ja sitten sen käyttäjät voivat käyttää sitä perinteisen jäsenyyden lisäksi ylläpitääkseen monimuotoisuutta ja joustavuutta kunto-ohjelmissaan.
