Bruttovoitto on yksi tärkeimmistä kannattavuuden mittareista yritysrahoituksessa. Bruttovoitto on kokonaistulot, joista on vähennetty myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS). Koska tämä mittari ottaa huomioon vain ne menot, jotka suoraan kohdistuvat myytävien tavaroiden tuotantoon, bruttovoittoa käytetään mittaamaan yrityksen kykyä muuttaa tuotot voittoksi perustasolla. Heikko bruttovoitto johtaa usein heikkoon nettovoittoon.
Bruttovoittomarginaali on tarkempi mittari, jossa verrataan yrityksen bruttotulosta sen tuloihin, jolloin saadaan prosenttiosuus, joka heijastaa kunkin dollarin sitä osaa, joka jää voittoksi tuotantokustannusten huomioon ottamisen jälkeen. Bruttovoittomarginaali, jota kutsutaan myös myyntikateksi, lasketaan jakamalla bruttotulos kokonaistuloilla. Esimerkiksi yrityksellä, jonka liikevaihto on 100 000 dollaria ja COGS: llä yhteensä 35 000 dollaria, bruttovoitto on 65 000 dollaria ja bruttovoittomarginaali 65%.
Molempien laskelmien kaksi pääpiirteet, tulot ja hiilidioksidipäästöt, vaihtelevat myytyjen tuotteiden lukumäärän, kappalehinnan ja tuotantokustannusten perusteella. Sekä kiinteät että muuttuvat kustannukset sisältyvät COGS-järjestelmiin, joten yritykset pyrkivät vähentämään kummankin tyyppisiä kustannuksia aina kun mahdollista. Toinen tapa kasvattaa bruttovoittomarginaalia on nostamalla hintaa ja siten lisäämällä tuloja olettaen, että tuotannon ja myynnin tasot pysyvät vakiona. Voit määrittää näiden kahden mukautustyypin luoman bruttovoittomarginaalin variaation laskemalla marginaali jokaiselle hinta / kustannusskenaariossa ja vähennä tulokset.
Oletetaan esimerkiksi, että yritys ABC tuottaa pöytävalaisimia. Nykyisen liiketoimintamallin mukaan ABC tuottaa 5000 lamppua vuodessa hintaan 25 dollaria lamppua kohti. Valaisimet myyvät 50 dollaria. Tässä tilanteessa kaikkien lamppujen kokonaistulot ovat 5000 x 50 dollaria tai 250 000 dollaria. Valaisimien kokonaiskustannukset ovat 5000 x 25 dollaria tai 125 000 dollaria. Bruttovoitto on 250 000–125 000 dollaria tai 125 000 dollaria, eli bruttovoittomarginaali on 125 000–250 000 dollaria tai 50%.
Yhtiö ABC aikoo kasvattaa tulostaan ja päättää, että yksinkertaisin tapa tehdä se on myydä halvemmin valmistettuja lamppuja tai nostaa hintoja. Johto tietää, että markkinat eivät tue dramaattisesti heikompaa tuotetta eikä villisti korotettua hintaa, joten se päättää yhdistää nämä kaksi tekijää ja myydä hieman heikommat valaisimet hieman korkeammalla hinnalla. Se aikoo edelleen tuottaa 5000 lamppua, mutta uuden mallin mukaan jokainen lamppu maksaa vain 17 dollaria tuotannostaan ja myy 55 dollaria. Kokonaistuotot ovat nyt 5000 x 55 dollaria tai 275 000 dollaria, ja kokonaiskustannukset ovat 5000 x 17 dollaria tai 85 000 dollaria. Uuden mallin tuotto on sitten 190 000 dollaria ja bruttovoittomarginaali 69 prosenttia. Tämä tarkoittaa 19%: n lisäystä alkuperäiseen bruttovoittomarginaaliin verrattuna.
Yritykset käyttävät vertailuanalyysiä kuten yllä oleva esimerkki määrittääkseen, mitkä tuotantotasot, kustannukset ja hinnat tuottavat suurimman voittomarginaalin. Tämän tyyppistä analyysiä voidaan käyttää myös takautuvasti myyntimääristä, hinnoittelusta tai tuotantokustannuksista johtuvan voiton laskun syyn selvittämiseksi. Suorittamalla pieniä muutoksia yhteen tai kaikkiin näihin tekijöihin, yritykset voivat kasvattaa voittoja alkeellisimmalla tasolla, tasoittaen tietä terveellisemmälle tulokselle.
