Mikä on Guanxi?
Guanxi (lausutaan gwon-she ) on kiinalainen termi, joka tarkoittaa "verkkoja" tai "yhteyksiä", jotka avaavat ovet uudelle liiketoiminnalle ja helpottavat kauppoja. Henkilö, jolla on paljon guanxia, on paremmassa asemassa tuottamaan yritystä kuin joku, jolla ei ole sitä.
Yleisesti tunnustettu tosiasia on erityisen totta Kiinassa, että liiketoiminnan pyörät voidellaan guanxilla.
Kuinka Guanxi toimii
Guanxi ymmärretään ehkä parhaiten vanhassa axiomassa, "se ei ole mitä tiedät, mutta kuka tiedät, se on tärkeää". Lännessä sijaitsevaa Guanxia esiintyy monissa muodoissa - alumniverkostoissa, veljeys- tai avustuskirkkoissa, entisissä ja nykyisissä työpaikoissa, klubeissa, kirkoissa, perheissä ja ystävissä.
Yhteiskuntatieteissä guanxi on samankaltainen kuin joidenkin verkkoteoriassa ymmärrettävien käsitteiden, kuten sosiaalisessa verkostossa asemoitujen yksilöiden tiedon tai yhteydenvälityksen tai heidän sosiaalisen pääomansa.
Liiketoimintamahdollisuuksien saamisen ja sen jälkeen voiton todennäköisyys on suurempi, kun työskentelet yhteyksiesi kanssa. Jos tarjoat sopimusta kilpailemalla muiden kanssa ja tunnet jonkun kaupan toiselta puolelta, yrität luonnollisesti käyttää tätä yhteystietoa eduksesi.
Avainsanat
- Guanxi on kiinalainen termi, joka kuvaa yksilön kykyä muodostaa yhteys tai verkostoitua tuottaviin yritystarkoituksiin.Guanxi on ehkä parhaiten kapseloitu aksioomiksi, "se ei ole mitä tiedät, mutta kuka tiedät." Guanxin väärinkäyttö aggressiivisten tai epärehellisten liiketoimintatapojen kautta voi vaarantaa. henkilön maine tai nykyiset mahdollisuudet lahjontaan.
Pysyminen hallituksen yläpuolella Guanxin kanssa
Riippuen siitä, missä harjoitat liiketoimintaa ja kuinka aggressiivista olet, guanxin käyttäminen voi olla vaaratonta tai vaarallista. Se on yleisesti hyväksytty tapa hoitaa liikesuhteita lännessä, mutta sinun on oltava tietoinen eturistiriitoista, olivatko ne lain tai yrityksen eettisten sääntöjen mukaisia, ja erittäin vakavista tapauksista, joihin liittyy ulkomaalaisten lahjontakäytäntölaki (FCPA), jos teet kauppoja ulkomaille.
Kiinassa, jossa guanxin taidetta harjoitetaan korkeassa muodossa, yhteyksien luominen on tapana saada asiat liikkeelle. Kuitenkin jopa siellä voi mennä liian pitkälle. Yrityksen johtajat guanxin kanssa hallituksessa ovat harjoittaneet laitonta toimintaa, jolla on vakavia seurauksia. Guanxin väärinkäyttö on huono idea kaikissa paitsi muualla maapallolla.
