Mikä on kaksoishinnoittelu?
Kaksinkertainen hinnoittelu on käytäntö asettaa eri hinnat eri markkinoille samalle tuotteelle tai palvelulle. Liiketoiminta voi käyttää tätä taktiikkaa monista syistä, mutta useimmiten aggressiivinen siirto on viedä markkinaosuus pois kilpailijoilta.
Kaksinkertainen hinnoittelu on samanlainen kuin hintasyrjintä.
Avainsanat
- Kaksinkertainen hinnoittelu on useimmiten aggressiivinen taktiikka, jota valmistaja käyttää markkinoiden vähentämiseen kilpailijalta.Joissakin tapauksissa kaksinkertainen hinnoittelu on välttämätöntä ulkomaisten markkinoiden liiketoiminnasta aiheutuvien lisäkustannusten korvaamiseksi. Kaksinkertainen hinnoittelu on laitonta vain silloin, kun se voi todistetaan, että valmistaja asettaa hinnat epärealistisesti alhaisiksi kilpailun epäreilun poistamiseksi.
Kaksinkertaisen hinnoittelun ymmärtäminen
On olemassa monia syitä, miksi yritys voi päättää asettaa tuotteilleen erilaisia hintapisteitä eri markkinoilla. Aggressiivinen kilpailija voi laskea tuotteensa hintaa dramaattisesti saadakseen aikaan roiskeita uusilla markkinoilla. Pitkän aikavälin tavoitteena on ajaa kilpailijat pois. Tuotteen hinta palaa normaalille tasolleen, kun kilpailijat on hinnoiteltu markkinoilta. Tämä käytäntö on tietyissä olosuhteissa laiton.
Samanaikaisesti epäedullinen valuuttakurssi tai korkeat lähetyskustannukset voivat pakottaa hinnankorotuksen tietyillä markkinoilla. Myyjän on nostettava hintoja korvatakseen liiketoiminnan kustannukset siellä. Jakelukustannukset voivat myös vaihdella markkinoiden välillä. Yhtiö voi käyttää jakelijaa joillakin markkinoilla, kun taas toiset luottavat suoramyyntiin kuluttajille. Eri hinnoilla voidaan tasoittaa liiketoiminnan kustannuksia eri markkinoilla.
Kaksinkertainen hinnoittelu on laitonta, jos se tapahtuu tavaroiden polkumyynnillä ulkomaisilla markkinoilla. Erotusta on kuitenkin vaikea todistaa.
Kaksinkertainen hinnoittelu voi olla kysyntäpohjaista. Esimerkiksi lentoyhtiö voi tarjota yhden hinnan varhaiselle asiakkaalle ja toisen korkeamman hinnan viime hetken varaavalle henkilölle. Lisäksi monien kehitysmaiden matkailuun luottavat yritykset käyttävät kahta hinnoittelustrategiaa. Paikalliset asukkaat saavat alhaisemmat hinnat tavaroista ja palveluista, kun taas turistit maksavat enemmän. Monissa tapauksissa ulkomaalaiset eivät ehkä tiedä, että heiltä veloitetaan korkeampi hinta. Tietävät voivat neuvotella.
Myös vähittäiskauppias voi määrätä hintaeron. Hyväpalkkainen putiikki saattaa veloittaa enemmän hienosta saippuabaarista kuin dollarikaupasta.
Erityiset näkökohdat
Kaksinkertainen hinnoittelu on laillinen hinnoitteluvaihtoehto joillakin toimialoilla. Se voi kuitenkin olla laiton, jos se tapahtuu tavaroiden polkumyynnillä ulkomaisilla markkinoilla.
Tuotteiden polkumyynti tapahtuu useimmiten kansainvälisessä kaupassa. Tällaisissa tapauksissa valmistaja saapuu ulkomaisille markkinoille epärealistisesti alhaisilla, jopa kustannuksia alhaisemmilla tuotteiden hinnoilla. Valtio, jossa valmistaja toimii, voi sallia tai jopa tukea sitä. Tarkoitus on ajaa muut kilpailijat pois liiketoiminnasta hallitakseen tuotemarkkinoita tai jopa koko alaa.
Polkumyynti on kielletty useimmissa kauppasopimuksissa. Käytäntöä on kuitenkin vaikea erottaa kaksinkertaisesta hinnoittelusta. Täytäntöönpano on ollut vaikeaa ja kallista.
