Mikä on jakelukanava?
Jakelukanava on yritys- tai välittäjäketju, jonka kautta tavara tai palvelu kulkee, kunnes se saavuttaa lopullisen ostajan tai kuluttajan. Jakelukanavat voivat olla tukkumyyjät, jälleenmyyjät, jakelijat ja jopa Internet.
Jakelukanavat ovat osa jatkokäsittelyä, vastaten kysymykseen "Kuinka saamme tuotteemme kuluttajalle?" Tämä on vastoin tuotantoketjun loppuprosessia, joka tunnetaan myös nimellä toimitusketju, joka vastaa kysymykseen "Ketkä olemme toimittajiemme?"
Jakelukanava, joka tunnetaan myös nimellä sijoittelu, on osa yrityksen markkinointistrategiaa, joka sisältää tuotteen, myynninedistämisen ja hinnan.
Jakelukanavien ymmärtäminen
Jakelukanava on reitti, jolla kaikkien tavaroiden ja palvelujen on kuljettava saavuttaakseen halutun kuluttajan. Päinvastoin, se kuvaa myös polkumaksut, jotka suoritetaan loppukäyttäjältä alkuperäiselle myyjälle. Jakelukanavat voivat olla lyhyitä tai pitkiä, ja ne riippuvat tuotteen tai palvelun toimittamiseen vaadittavien välittäjien määrästä.
Tavarat ja palvelut kulkevat joskus kuluttajille monikanavilla - lyhyen ja pitkän yhdistelmällä. Lisäämällä tapoja, joilla kuluttaja löytää tavaroita, voidaan lisätä myyntiä. Mutta se voi myös luoda monimutkaisen järjestelmän, joka joskus vaikeuttaa jakelun hallintaa. Pidemmät jakelukanavat voivat myös tarkoittaa vähemmän voittoa, jokainen välittäjä veloittaa valmistajalta palvelustaan.
Kanavat on jaettu kahteen eri muotoon - suora ja epäsuora. Suora kanava antaa kuluttajalle mahdollisuuden tehdä ostoksia valmistajalta, kun taas epäsuora kanava antaa kuluttajalle mahdollisuuden ostaa tavarat tukku- tai vähittäismyyjältä. Epäsuorat kanavat ovat tyypillisiä tavaroille, joita myydään perinteisissä tiili- ja laastiliikkeissä.
Yleensä, jos jakelukanavaan osallistuu enemmän välittäjiä, tavaran hinta voi nousta. Sitä vastoin suora tai lyhyt kanava voi tarkoittaa kuluttajille alempia kustannuksia, koska he ostavat suoraan valmistajalta.
Jakelukanava
Jakelukanavien tyypit
Vaikka jakelukanava voi toisinaan vaikuttaa loputtomalta, kanavia on kolme päätyyppiä, joihin kaikkiin sisältyy tuottajan, tukkumyyjän, vähittäismyyjän ja loppukäyttäjän yhdistelmä.
Ensimmäinen kanava on pisin, koska se sisältää kaikki neljä: tuottaja, tukkumyyjä, jälleenmyyjä ja kuluttaja. Viini- ja aikuisten juomateollisuus on täydellinen esimerkki tästä pitkästä jakelukanavasta. Tällä teollisuudella - kiellosta syntyneiden lakien ansiosta - viinitila ei voi myydä suoraan vähittäiskauppialle. Se toimii kolmiportaisessa järjestelmässä, mikä tarkoittaa, että laki edellyttää, että viinitila myy ensin tuotteensa tukkumyyjälle, joka sitten myy jälleenmyyjälle. Jälleenmyyjä myy tuotteen loppukäyttäjälle.
Toinen kanava katkaisee tukkumyyjän - tuottaja myy suoraan jälleenmyyjälle, joka myy tuotteen loppukuluttajalle. Tämä tarkoittaa, että toinen kanava sisältää vain yhden välittäjän. Esimerkiksi Dell on riittävän suuri myymään tuotteitaan suoraan hyvämaineisille jälleenmyyjille, kuten Best Buy.
Kolmas ja viimeinen kanava on suora kuluttajille suunnattu malli, jossa tuottaja myy tuotteensa suoraan loppukuluttajalle. Amazon, joka käyttää omaa alustaa myydä Kindles asiakkailleen, on esimerkki suorasta mallista. Tämä on lyhin jakelukanava, joka katkaisee sekä tukkumyyjän että vähittäiskaupan.
Avainsanat
- Jakelukanava edustaa yritys- tai välittäjäketjua, jonka kautta lopullinen ostaja ostaa tavaran tai palvelun. Jakelukanaviin kuuluvat tukkukauppiaat, vähittäiskauppiaat, jakelijat ja Internet. Suoraan jakelukanavaan valmistaja myy suoraan kuluttajalle. Epäsuoraan kanavaan liittyy useita välittäjiä ennen tuotteen loppumista kuluttajan käsiin.
Oikean jakelukanavan valitseminen
Kaikki jakelukanavat eivät toimi kaikille tuotteille, joten yrityksille on tärkeää valita oikea. Kanavan tulisi olla linjassa yrityksen yleisen tehtävän ja strategisen vision kanssa myyntitavoitteet mukaan lukien.
Jakelumenetelmän pitäisi tuoda lisäarvoa kuluttajalle. Haluatko kuluttajien puhua myyjän kanssa? Haluatko he käsitellä tuotetta ennen ostoa? Vai haluavatko he ostaa sen verkossa ilman vaivaa? Näihin kysymyksiin vastaaminen voi auttaa yrityksiä määrittämään valitsemansa kanavan.
Toiseksi yrityksen tulisi pohtia, kuinka nopeasti se haluaa tuotteensa / tuotteitaan saavuttavan ostajan. Tietyt tuotteet palvelevat parhaiten suoraa jakelukanavaa, kuten liha tai tuotteet, kun taas toiset voivat hyötyä epäsuorasta kanavasta.
Jos yritys valitsee useita jakelukanavia, kuten tuotteiden myymisen verkossa ja jälleenmyyjän kautta, kanavien ei tulisi olla ristiriidassa keskenään. Yritysten tulisi strategoida, jotta yksi kanava ei voita toista.
