Mikä on jälleenmyyjän kannustin?
Jälleenmyyjäkannustin on taloudellinen houkutus, jota valmistajat käyttävät motivoimaan jälleenmyyjiä myymään tietty tuote tarjoamalla alennuksia kyseiselle tuotteelle. Yleensä tämä yritysmyyntistrategia merkitsee kustannusten vähentämistä, jotka jälleenmyyjä maksaa tavaran hankkimiseksi valmistajalta, mikä lisää jälleenmyyjän voittoa kyseisen tuotteen myynnistä. Jälleenmyyjän kannustin voi myös tapahtua käteismaksuna jälleenmyyjälle tietyn tavaran myynnistä tai käteispalkkiona, kuten alennus, joka maksetaan suoraan kuluttajalle. Autonvalmistajat käyttävät yleisimmin jälleenmyyjäkannustimia, mutta niitä voivat käyttää myös muun tyyppiset välittäjät tai jälleenmyyjät.
Jälleenmyyjän kannustimen ymmärtäminen
Jälleenmyyjien kannustimia käytetään laajalti autokaupassa, joten jälleenmyyjien ja valmistajien käytännöt tarjoavat parhaat esimerkit. Yleensä yritykset kuitenkin käyttävät jälleenmyyjien kannustimia myyjien motivoimiseksi, kuten myyjälle maksettavat käteispalkkiot tietyn automallin myynnistä. Niiden avulla valmistajat voivat vähentää myynnin tuotantokustannuksia, mahdollistaa markkinaosuuksien kaappaamisen ja auttaa uusien tuotteiden tai mallien lanseerauksessa ja myynninedistämisessä sitomalla palkan suorituskykyyn.
Jälleenmyyjän kannustimia voidaan soveltaa tietyssä osavaltiossa tai alueella tai valtakunnallisesti. Yleensä heitä käytetään hitaanmyyntimallien myynnin vauhdittamiseen, varastojen uudelleensuuntaamiseen tai tiettyjen kuukausittaisten myyntitavoitteiden saavuttamisen jälkeen motivoida myyjiä jatkamaan myyntiä.
Jälleenmyyjän kannustin: Kuinka se toimii
Autonvalmistajat käyttävät yleisimmin jälleenmyyjäkannustimia, mikä alentaa hintaa, jonka jälleenmyyjä joutuu maksamaan tietystä ajoneuvomallista, toiveena lisätä mallin myyntimäärää. Jos jälleenmyyjä veloittaa loppukäyttäjältä saman hinnan, mutta maksaa vähemmän mallin hankkimisesta, jälleenmyyjä ansaitsee suuremman voiton. Jälleenmyyjä voi myös siirtää kustannussäästöjä kuluttajalle, mutta sitä ei välttämättä tarvitse tehdä niin. Tällainen kannustin tunnetaan tehdas-jälleenmyyjä-kannustimena. Kuluttajalle ei ehkä ilmoiteta tai olla tietoinen tällaisista kannustimista, mutta taitavat autojen ostajat voivat nopeasti kertoa, mitkä mallit näkevät pettymyksen myynnistä ja joille voidaan tarjota jälleenmyyjien kannustimia.
Jälleenmyyjäkannustimet voivat koskea myös valmistajan suorittamia käteismaksuja jälleenmyyjälle. Tällaiset kannustimet voidaan jaotella tasoille siten, että myyntikynnyksen saavuttamisen yhteydessä ansaitaan enemmän kassapalkkioita. Tällaisissa tapauksissa jälleenmyyjää ja myyjää motivoitaisiin lisäämään autoja saavuttamaan parempia maksuja valmistajalta, mikä voi tarkoittaa parempia tarjouksia ostajille. Tämä rakenne on arvokas autojen myyntiympäristöissä, joissa myyjillä voi olla vähemmän kannustimia myydä kuukausittaisen tavoitteensa tai kiintiönsä saavuttamisen jälkeen.
Valmistajat voivat käyttää tehdas-ostaja-kannustinta myynnin tuottamiseen ohittamalla jälleenmyyjän kokonaan. Tällainen kannustin tunnetaan myös alennuksena. Nämä kannustimet julkistetaan hyvin.
