Sisällysluettelo
- Hallinnolliset velvollisuudet
- Johtava sukupolvi
- Yhteistyö asiakkaiden kanssa
- Kokoukset ja kierrokset
- Täydennyskoulutus ja sertifikaatit
Kiinteistönvälittäjät auttavat ihmisiä ostamalla, myymällä ja vuokraamalla maata, koteja, toimistoja ja muita kiinteistöjä. Kiinteistövälittäjien on pysyttävä ajan tasalla kiinteistömääräysten ja suuntausten suhteen, ja heille on annettu monipuolinen päivittäinen tehtävä ja vastuu lyijyn luomisesta ja markkinoinnista avoimien talojen ja kiinteistöjen sulkemiseen.
Yksi houkuttelevista asioista työskenteleessä kiinteistönvälittäjänä on se, että jokainen päivä on erilainen, ja ostajien ja myyjien muuttuviin tarpeisiin vastaaminen tarkoittaa usein vaihdevaihtoa viime hetkellä. Vaikka jokainen päivä on ainutlaatuinen, on joitain toimintoja, jotka voivat olla tyypillisiä päivässä kiinteistönvälittäjän elämässä.
Avainsanat
- Kiinteistönvälittäjien tehtävänä on auttaa ihmisiä ostamaan, myymään ja vuokraamaan maata ja kiinteistöjä. Jokainen päivä vietetään sekä aktiiviseen, tuloja tuottavaan työhön että laajaan hallinnolliseen paperityöhön, jota tämä työ edellyttää. Usein tämä tarkoittaa viettämistä aikaa kiinteistövälitystoimisto (tai kotitoimisto), tapaaminen asiakkaiden kanssa, asuntojen järjestäminen tai näyttäminen ja matkustaminen.Muut tehtävät sisältävät liidien luomisen, tutkimuksen, markkinoinnin ja kiinteistöjen sulkemisen hallinnan.
Hallinnolliset velvollisuudet
Jokaisena päivänä jotkut edustajan toiminnoista tuottavat tuloja, kun taas toiset ovat tiukasti hallinnollisia. Hallinnollisiin tehtäviin kuuluvat muun muassa:
- Kiinteistöasiakirjojen, sopimusten ja vuokrasopimusten valmistuminen, lähettäminen ja arkistointiMääräysten, esitysten, avoimien talojen ja kokousten koordinointiLehtoslehtien, uutiskirjeiden, luetteloiden ja muun myynninedistämismateriaalin luominen ja jakeluPaperi- ja sähköisten arkistointijärjestelmien luominen ja toteuttaminen tietueita, kirjeenvaihtoa ja muuta materiaalia varten kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset toiminnotTietojen syöttäminenListaustietojen markkinointisuunnitelmien laatiminenAsiatietokantojen ylläpito ja hallintaAktiivisten, vireillä olevien ja myytyjen tietojen tutkiminen vertailevan markkina-analyysin (CMA) raporttien kehittämiseksiVastuuksien lähettäminen sähköposteihin ja puheluihinVerkkosivustojen ja sosiaalisen median profiilien päivittäminen
Koska hallinnolliset tehtävät voivat olla erittäin aikaa vieviä, monet edustajat palkkaavat avustajan hoitamaan näitä päivittäisiä tehtäviä. Tämän avulla edustaja voi hyödyntää aikansa tehokkaammin ja lopulta olla tuottavampi.
Johtava sukupolvi
Asiakkaiden löytäminen on keskeinen tekijä kiinteistönvälittäjän menestyksessä; ilman ostajia ja myyjiä ei tapahdu kauppoja eikä siis palkkioita. Suosittu tapa tehdä niin on kiinteistövälitysstrategia, joka keskittyy luomaan johtoja edustajien jo tuntemien ihmisten, kuten perheen, ystävien, naapureiden, luokkatovereiden, liikekumppanien ja sosiaalisten kontaktien kautta.
Koska suurin osa ihmisistä aikoo myydä, ostaa tai vuokrata kiinteistöjä jossain elämän vaiheessa, jokainen edustajan tapaama henkilö on potentiaalinen asiakas. Tämä tarkoittaa, että kiinteistönvälittäjän päivä sisältää usein tapaamisen ja puhumisen monien ihmisten kanssa, käyntikorttien jakamisen ja kasvavan verkon yhteystietojen seuraamisen. Ihmisten tapaaminen ja käyntikorttien jakaminen on kuitenkin vain yksi askel uusien liidien kehittämisessä.
Kun ensimmäinen yhteyshenkilö on luotu, on tärkeää seurata säännöllisiä puheluita, sähköposteja, etanapostia tai tekstiviestejä, jotta edustajan nimi pysyy tuoreena kaikkien potentiaalisten asiakkaiden mielessä.
1, 36 miljoonaa
Kansallisen välittäjäliiton (NAR) jäsenten lukumäärä vuoden 2018 lopusta, mikä edustaa kaikkien aikojen korkeinta tasoa.
Yhteistyö asiakkaiden kanssa
Työskentelevätkö ne ostajien tai myyjien puolesta, kiinteistönvälittäjät viettävät yleensä päivä joka päivä työskennellessään suoraan asiakkaiden kanssa. Esimerkiksi myyjän edustaja voi viettää aikaa listaesityksen valmisteluun, digitaalisten valokuvien ottamiseen kiinteistöstä ja lavastaa kodin niin, että se näyttää hyvin. Ostajan edustaja puolestaan voi viettää aikaa kammatakseen MLS: n löytääkseen sopivat ilmoitukset, tulostamalla tai lähettämällä ilmoitukset potentiaalisille ostajille ja osoittamalla kiinteistön kiinnostuneille ostajille. Kiinteistönvälittäjät seuraavat asiakkaita myös tarkastuksissa, tapaamisissa lainahenkilöiden kanssa, sulkemisissa ja muissa toimissa, joissa heidän läsnäoloaan vaaditaan tai pyydetään.
Kokoukset ja kierrokset
Kiinteistönvälittäjät työskentelevät nimettyjen välittäjien palveluksessa ja alaisuudessa, ja toimivat sellaisinaan yleensä toimistossa muiden kiinteistönvälittäjien ja välittäjien kanssa. Säännölliset toimistokokoukset sallivat edustajien jakaa uudet luettelonsa, päivittää muita edustajia hinnanalennuksista ja keskustella ostajien tarpeista ja voivat auttaa edustajia järjestämään ostajia ja myyjiä.
Jotkut edustajat osallistuvat MLS-kiertomatkoihin nähdäkseen useita uusia luetteloita joka viikko tai kuukausi. Tämä voi auttaa edustajia rajaamaan ostajan hakua, koska he ovat nähneet kiinteistön omakohtaisesti ja voivat jakaa yksityiskohtaisia tietoja ostajien kanssa. Samoin MLS-kiertue voi olla hyödyllinen myyjien kanssa työskenteleville edustajille: Kilpailun näkemisen jälkeen voi olla helpompaa määrittää hyvä listaushinta myyjän omaisuudelle.
Suurimmalla osalla kiinteistönvälittäjiä on monipuolinen luettelo päivittäisistä tehtävistä, jotka voivat muuttua vähällä ilmoituksella - sellaisenaan tyypillistä päivää ei ehkä ole olemassa - osa työtä, jota monet edustajat pitävät houkuttelevana.
Mitkä ovat erot kiinteistönvälittäjän, välittäjän ja välittäjän välillä?
Täydennyskoulutus ja sertifikaatit
Kiinteistönvälittäjällä on oltava lisenssi siinä valtiossa, jossa hän toimii, ja hänen on ansaittava täydennyskoulutuksen opintopisteitä aktiivisen lisenssitilan ylläpitämiseksi. Näiden vaatimusten lisäksi suurin osa edustajista suorittaa kiinteistösertifioita ja nimeämisiä parantaakseen käyttöoikeuksiaan ja markkinoitavuutta. Vaikka lisenssin, ansaitsemisen ja / tai nimeämisen ansaitseminen ja ylläpitäminen ei ole osa edustajan päivittäistä aikataulua, se on osa monien edustajien kokonaissuunnitelmaa taitojen, pätevyyden, tietämyksen ja markkinoitavuuden parantamiseksi.
