Costco vs. Sam's Club: Katsaus
Vähittäiskaupan maailmassa kuluttajalla on paljon valintoja, joten myymälän avautumiseen ja menestymiseen tarvitaan usein ainutlaatuinen vetovoima. Suuret jälleenmyyjät, kuten Walmart Inc. (WMT) ja Target Corp. (TGT), käyttävät asiakkaiden saamiseksi alhaisia hintoja, mutta tämä ei ole kaikille sopiva malli. Muiden vähittäiskauppiaiden on löydettävä erilaisia tapoja ohjata kuluttajia liiketoimintaansa. Näemme niitä, jotka keskittyvät terveellisiin ruokia, paikallisesti kasvatettuihin tai valmistettuihin tuotteisiin, erikoisrakojen myymälöihin, kauppoihin, joissa on vain huippuluokan tuotemerkkejä, niihin, joissa on vain huippuluokan tuotemerkkejä, ja Costco Wholesale Corp. -yrityksen (COST) ja Walmart-yksikkö Sam's Club, ne, jotka myyvät vain irtotavarana. Kuinka nämä kaksi viimeistä verrataan? Tässä on ilme.
- Costcolla ja Sam's Clubilla on hyvin samanlaiset liiketoimintamallit. He veloittavat käytännössä samat hinnat jäsenyydestä ja samat hinnat tuotteilleen. Costco kuitenkin yleensä maksaa paremmin. Syynä on, että Sam's Club voi ampua itsensä jalansa kanssa emoyhtiö Walmart -kauppoihinsa. Monet potentiaalisista asiakkaistaan yksinkertaisesti tekevät ostoksia Walmartissa samoista kaupoista, mutta ilman vaivaa jäsenyydestä.Kaksi yritykset, molemmat perustivat saman vuoden, molemmilla on samanlaiset liiketoimintamallit, molemmat houkuttelevat samoja asiakkaita ja molemmat erittäin menestyviä.
Costco
Costcoa pidetään alkuperäisenä tukkumyyjänä. Se on myynyt irtotavaroita varastotyyppisten myymälöidensä kautta jo yli 30 vuotta, ja useimmilla osavaltioilla se on ollut markkinoiden nurkka-alueella jo kauan.
Idea on yksinkertainen: Costco rakentaa varaston, joka on hyvin pieni; se myy vain irtotavarana ja pitää vähäisen vähäisenä. Yhdistä tämä jäsenmaksuun (60 dollaria vuodessa, vuodesta 2019 alkaen), ja saat pääsyn siihen, mikä on yleensä paras tarjous. Varoitus on, että tarvitset joko suurta perhettä syödäksesi kaiken ostamasi ruoan tai menetelmä sen säilyttämiseksi (purkittaminen tai jäädyttäminen). Vuosien varrella myymälä on laajentunut ja alkanut tarjota useita muita tuotteita, kuten iso elektroniikka, ajoneuvot ja lomapaketit.
Costco on julkisesti noteerattu yritys ticker-symbolilla (COST). Sen markkina-arvo on yli 130 miljardia dollaria 11. maaliskuuta 2019. Alkaen sillä on useita pienempiä tytäryhtiöitä, kuten Costco Travel ja Kirkland-merkkituotteet, mutta tämän lisäksi yritys ei ole haaroittunut laajaan valikoimaan muita tuotemerkkejä ja kauppoja.
Costcon jäsenyydellä on tietty välimuisti, jota Sam's Club -jäsenyydellä ei ole. Vaikka maksu tulee olemaan alle 5 dollaria kuukaudessa, jäsenyyteen liittyy ajatus siitä, että olet nyt osa eliittikerhoa. Kaikilla ei ole Costco-jäsenyyttä, mutta ilmoittautumisen jälkeen pääset osaksi muutamaa erityistä jäsenyyttä. Onko sillä väliä? Ei oikeastaan; se on kaikki psykologista.
Kun omistat Costco-jäsenyyden etkä käytä sitä muutamaksi kuukaudeksi, alat ihmetellä, miksi sinulla on se. Koska hinta on hieman korkeampi kuin Sam's Club, jäsenyys todella ajaa enemmän ihmisiä tekemään ostoksia myymälässä. Se muistuttaa kuntosalin jäsenyyden maksamista: se on taloudellinen kannustin treenata. Costcolla oli varaa tarjota tuotteitaan suurelle yleisölle ilman jäsenmaksuja; ne ovat pieni prosenttiosuus kauppojen tuloista. Mutta he pitävät ne, koska ihmiset tekevät ostoksia myymälässään yksinkertaisesti siksi, että he eivät halua "tuhlata" jäsenyyttään.
Sam's Club
Sam's Club on oikeastaan yhtä vanha kuin Costco. Molemmat perustettiin vuonna 1983, ja niillä on samanlaiset liiketoimintamallit - myy jäsenyydet myymälään, jossa asiakkaat ostavat irtotavaraa. Ero on siinä, että Sam's Club ei laajentunut samoille alueille ja tuoteluokille kuin Costco.
Sam's Club kirjoitti otsikot tammikuussa 2018, kun he ilmoittivat 63 myymälän sulkemisesta potkien tuhansia työntekijöitä. Sam's Club ei antanut muuta selitystä kuin seuraavan lausunnon: "Olemassa olevan portfolion perusteellisen tarkastelun jälkeen olemme päättäneet sulkea joukon klubeja ja mukauttaa sijaintimme paremmin strategiaamme. Klubien sulkeminen ei ole koskaan helppoa ja olemme sitoutunut työskentelemään vaikutuspiirissä olevien jäsenten ja kumppaneiden kanssa tämän siirtymävaiheen kautta."
Costco on riippumaton, julkisesti noteerattu jälleenmyyjä. Sam's Club on Walmartin tytäryhtiö.
Jäsenyys Sam's Clubissa on hieman halvempaa kuin Costcolla (45 dollaria vuodessa, vuodesta 2019.) Costco tarjoaa laajemman tuotevalikoiman kuin Sam's Club, ja sillä on paljon enemmän paikkoja. Vuodesta 2018 lähtien kaikkialla maailmassa oli 762 Costco-toimipistettä, 527 Yhdysvalloissa ja Puerto Ricossa. Yrityksen liikevaihto vuonna 2014 oli 138 miljardia dollaria. Sam's Club, joka on Walmart-divisioona, tuotti 59 miljardia dollaria myyntiä FY2018: ssa.
