Mikä on yhteistyö
Yhteistyö on kilpailevien yritysten välistä yhteistyötä; Yritysten, jotka harjoittavat sekä kilpailua että yhteistyötä, sanotaan olevan yhteistyössä. Tietyt yritykset hyötyvät hyödyntämällä järkevää yhteistyötä toimittajien, asiakkaiden ja toisiaan täydentäviä tai niihin liittyviä tuotteita tuottavien yritysten kanssa. Yhteistyö on eräänlainen strateginen allianssi, joka on erityisen yleinen ohjelmisto- ja laiteyritysten välillä.
JAKAUTUMINEN Yhteistyö
Yhteistoiminta on liikeideologiaa, joka on otettu suoraan peliteoriasta saatuista oivalluksista. Yhteistoimintapelit ovat tilastollisia malleja, joissa pohditaan tapoja, joilla synergia voidaan luoda kumppaneiden kanssa kilpailijoiden kanssa. Tämän taktiikan ajatellaan olevan hyvä liiketoimintatapa kahden yrityksen välillä, koska se voi johtaa markkinoiden laajenemiseen ja uusien liikesuhteiden muodostumiseen. Tässä ominaisuudessa yhteistyön toteuttamiseksi tarvitaan sopimuksia standardeista ja tuotteiden kehittämisestä toimialan välillä tai kahden kilpailijan välillä.
Yhteistoimintamalli
Tilastollinen malli määrittelee yhteistyön edut ja tarkastelee myös markkinaosuuksien jakautumista kilpailijoiden kesken johtavien yritysten markkinaosuuden maksimoimiseksi. Malli on alun perin laadittu timanttimuodolla siten, että asiakkaat, toimittajat, kilpailijat ja täydentäjät ovat molemmissa nurkissa. Yhteistyön ja itse mallin tavoitteena on siirtää markkinat nollasummasta pelistä, jossa yksi voittaja vie kaikki, ympäristöön, jossa lopputuloksesta koituu hyötyä kaikille ja tehdään kaikille kannattavampaa.
Mallin tukijalka on ymmärtää syöttömuuttujat, jotka vaikuttavat timantin pelaajiin kilpailemaan tai tekemään yhteistyötä. Tämä ymmärtäminen johtaa tietämiseen, mitkä voimat saavat pelaajat kilpailemaan ja mitkä voimat saavat heidät yhteistyöhön, ja mihin kykyyn. Harvardin ja Yalen professorit, Adam M. Brandenburger ja Barry J. Nalebuf, olivat edelläkävijöitä yhteistyön ideasta.
Syyt, miksi yritykset harjoittavat yhteistyötä
Yleisin yhteistyössä toimiva ala on teknologiateollisuus. Kilpailijoiden välinen yhteistyö mahdollistaa laitteisto- ja ohjelmisto-synergioita. Monet startupit, etenkin teknologiateollisuudessa, kilpailevat samanlaisilla markkinoilla, mutta niillä on ainutlaatuisia etuja. Kahdellä kilpailijalla voi olla täydentäviä vahvuuksia, ja yhteistyösopimus voidaan muodostaa yhteisten hyötyjen jakamiseksi. Kahden teknologiayrityksen välinen yhteistyö voi lisätä käyttäjien kasvumahdollisuuksia jokaisessa yrityksessä kanavienvälisen mainonnan avulla. Usein kaksi tai useampi kilpailija taistelevat suuremmassa kilpailijassa aloitustilassa ja tekniikkateollisuudessa, ja teknologiayritykset voivat integroitua yhdessä muodostamaan yhteistyön suurempaa vihollista vastaan. Yhteistyö teknologiateollisuudessa on yleistä, koska on tavallista, että kaksi kilpailijaa hankkii tai sulautuu, muodostaen vahvemman kokonaisuuden.
