Mikä on komissio?
Palkkio on välitys- tai sijoitusneuvojan arvioima palvelumaksu sijoitusneuvonnan tarjoamisesta tai arvopapereiden oston ja myynnin käsittelemisestä asiakkaalle.
Palkkioiden ja palkkioiden välillä on merkittäviä eroja, ainakin siinä, miten näitä sanoja käytetään kuvaamaan ammattimaisia neuvonantajia rahoituspalvelualalla. Palkkioihin perustuva neuvonantaja tai välittäjä ansaitsee rahaa myymällä sijoitustuotteita, kuten sijoitusrahastoja ja annuiteetteja, ja suorittamalla liiketoimia asiakkaan rahalla. Maksupohjainen neuvonantaja veloittaa kiinteän hinnan asiakkaan rahan hallinnasta. Tämä voi olla joko dollarimäärä tai prosenttiosuus hallinnoitavista varoista (AUM). Perheenjäsenten välinen myynti on usein oman pääoman lahjoja, jotka eivät ole palkkiopohjaisia.
Komission ymmärtäminen
Täyden palvelun välittäjät saavat suuren osan tuloksestaan palkkiota veloittaessaan asiakastoimia. Palkkiot vaihtelevat suuresti välityksestä välitykseen, ja jokaisella on oma palkkioaikataulu eri palveluista.
Palkkiot voidaan veloittaa, jos tilaus täytetään, peruutetaan tai sitä muutetaan, ja vaikka se vanhenee. Useimmissa tilanteissa, kun sijoittaja antaa markkinointitilauksen, joka menee täyttämättä, palkkiota ei peritä. Jos toimeksianto kuitenkin peruutetaan tai sitä muutetaan, sijoittaja voi löytää lisämaksuja palkkioon. Rajoitetut tilaukset, jotka täyttyvät usein osittain, joutuvat maksamaan, joskus suhteellisesti.
Komissiokustannukset
Palkkiot voivat vaikuttaa sijoittajan tuottoihin. Oletetaan, että Susan ostaa 100 Konglomo Corp.: n osaketta 10 dollarilla. Hänen välittäjä veloittaa 2, 5% palkkion kaupasta, joten Susan maksaa osakkeista 1000 dollaria plus 25 dollaria. Kuusi kuukautta myöhemmin hänen osakkeidensa arvo on noussut 10% ja Susan myy ne. Hänen välittäjä veloittaa 2% palkkion myynnistä tai 22 dollaria. Susanin sijoitus ansaitsi hänelle 100 dollarin voiton, mutta hän maksoi 47 dollaria palkkiot kahdesta kaupasta. Hänen nettovoitto on vain 53 dollaria.
Tästä syystä online-alennusvälittäjät ja robo-neuvonantajat ovat saaneet suosiota 2000-luvulla. Nämä palvelut tarjoavat pääsyn osakkeisiin, indeksirahastoihin, pörssissä noteerattuihin rahastoihin (ETF) ja muihin itsenäisesti toimiville sijoittajille tarkoitetulla käyttäjäystävällisellä alustalla. Useimmat perivät kiinteän maksun kaupoista, yleensä 4, 95 dollaria. Tällaiset palvelut tarjoavat runsaasti taloudellisia uutisia ja tietoa, mutta henkilökohtaisia neuvoja on vähän tai ei ollenkaan. Tämä voi osoittautua hankalaksi aloittelijoille.
Palkkiot vs. maksut
Talousneuvojat mainostavat usein olevansa palkkio- eikä palkkiopohjaisia. Maksupohjainen neuvonantaja veloittaa kiinteämääräisen summan asiakkaan rahan hallinnasta riippumatta siitä, minkä tyyppisiä sijoitustuotteita asiakas ostaa. Tämä kiinteä korko on joko dollarimäärä tai prosenttiosuus hallinnoitavista varoista (AUM).
Palkkiopohjainen neuvonantaja saa tuloja myymällä sijoitustuotteita, kuten sijoitusrahastoja ja eläkevakuuksia, ja suorittamalla asiakkaan rahalla transaktioita. Siksi neuvonantaja saa enemmän rahaa myymällä tuotteita, jotka tarjoavat korkeampia palkkioita, kuten eläkevakuutuksia tai yleistä henkivakuutusta, ja siirtämällä asiakkaan rahaa useammin.
Ammattimaisella neuvonantajalla on uskonnollinen vastuu tarjota sijoituksia, jotka palvelevat asiakkaan etuja parhaiten. Komissiopohjainen neuvonantaja voi kuitenkin yrittää ohjata asiakkaita sijoitustuotteisiin, jotka maksavat anteliaita palkkioita.
Avainsanat
- Täyden palvelun välittäjät saavat suuren osan tuloksestaan palkkiota veloittaessaan asiakastoimia. Komissiopohjaiset neuvonantajat ansaitsevat rahaa ostamalla ja myymällä tuotteita asiakkaidensa puolesta. Kun harkitset välitystä tai neuvonantajaa, katso palveluiden palkkioiden täydellinen luettelo.
