Suorittaako kylmäsoittaminen videonauhurin tapaa? Loogiselta kannalta se näyttää siltä. Et voi taistella tekniikkaa vastaan. Ja jos kylmäsoitolla olisi ylälinja, se suuntautuisi ehdottomasti etelään. Tietysti jotkut talousneuvojat vannovat, että kylmäsoittaminen on silti laadukas työkalu. Mutta ei-puheluluetteloiden ja muuttuvien tapojen välillä ei ole enää menomenetelmää. Katsotaanpa viittä syytä, miksi kylmäsoiton uskotaan olevan kuollut.
Kuka tarvitsee kylmäsoittoa, kun LinkedIn Corp. on vaihtoehto? Voit löytää tarkat etsimäsi asiakkaat, joutumatta soittamaan tuhansien numeroiden läpi tietämättä mitään yksityiskohtia.
Online-tutkimus
Usein sanotaan, että asiakas eli asiakas on nyt hallinnassa. Suuri osa tästä liittyy Internetiin. Esimerkiksi matkatoimistojen palkkaamisen sijasta kuluttajilla on nyt ilmainen tieto hotelleista ja turistikohteista. Vaikka se ei ole siinä määrin, sama sääntö koskee talousneuvojia. Sen sijaan, että menet heidän luokseen, he tekevät tutkimusta siitä, kuka olisi heille paras vaihtoehto.
SEO
Epäluottamus
Jos joku soittaa älypuhelimellesi tai kotipuhelimeesi, etkä tunnista numeroa, otatko sen? Luultavasti ei. Jos valitset sen ja kuulet, että toisen linjan henkilöllä on jotain myytävää, jatkatko keskustelua vai lopetatko? Suurin osa ihmisistä ripustaa.
Nykyään on erittäin vaikea saada joku linjan toiseen päähän. Kun joku sanoo ”Kyse on vain numeropelistä” kylmällä soittamisella, varmista, että puhelinnumero sisältää puhelinnumeron jakaessasi näitä numeroita. Kuinka suuri osuus mahdollisista asiakkaista ottaa puheluitasi? Kun olet käyttänyt tätä pientä prosenttia, selvitä, mikä prosenttiosuus näistä mahdollisista henkilöistä muuttuu todellisiksi nimityksiksi.
verkostoituminen
Kylmäsoitto on ilmaista, mutta aika on rahaa. Jos vietät koko päivän kylmäpuhelut, ansaitsetko todella rahaa? Kuinka se olisi mahdollista, jos tuloja ei olisi? Tai tuskin mitään tuloja. Kylpylän, grilli, veneilytapahtuman tai ilmaisen illallisen suunnittelu hienossa ravintolassa nykyisille asiakkaille tarjoaa enemmän potentiaalia. Miksi? Koska annat heidän kutsua ystäviä ja perhettä. Nämä tapahtumat ovat kalliita, mutta ajattele kaikkia tekemiäsi yhteyksiä - henkilökohtaisesti. Se menee paljon pidemmälle kuin kylmäsoittaminen, jossa keskustelu on kasvoton, ja mahdollisuudellasi on helppo tapa lopettaa keskustelu.
Saalis
Kaikista kielteistä huolimatta kylmäsoitto ei ole kuollut, mutta se on muuttunut. Jotta menestyisit kylmällä soittamisella, sinun on nyt varmistettava, että kuka tahansa soittamasi henkilö on kohdistettu ja sopiva. Selvittääksesi tämän, määritä kohdemarkkinat: ikä, toimiala, sijainti ja nettovarallisuus. Sen jälkeen sinun on määritettävä, miten ratkaista tämän mahdollisen ongelman. Seuraava askel on poistaa ABC (Always Be Selling). Tämä ei toimi enää kylmäsoiton yhteydessä. Itse asiassa se on suurin kylmäsoittoissa tehty virhe tänään. Tavoitteena tulisi olla johdanto ja tapaamisen asettaminen. Tee myynti, kun kommunikoit potentiaalisen asiakkaan kanssa henkilökohtaisesti.
Pohjaviiva
Kylmäsoitto ei ole kuollut, mutta sitä on hienostunut. Se ei kuitenkaan vieläkään ole paras tapa maksimoida aikasi. Sitä pitäisi nyt pitää työkaluna, ei parhaana keinona laskea lisää asiakkaita.
