Virvoitusjuomakonglomeraatti Coca-Cola Co. (KO) on tulokone. Vuodesta 2018 lähtien yrityksellä on yli 200 tuotemerkkiä, joita on markkinoitu yli 200 maassa, ja monet tuottavat vähintään miljardi dollaria vuosituloja, mukaan lukien suuret nimet, kuten Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite ja Gold Peak Tea. Kuitenkin harvat näistä hankituista tuotemerkeistä ovat tarttuneet markkinoiden otsikoihin, kuten Glaceaun vitamiinivettä, jonka Coca-Cola osti vuonna 2007 silloisen yrityksen korkeimmalle tasolle, joka oli 4, 1 miljardia dollaria.
Vitamiiniveden oston jälkeisinä vuosina Coca-Colan markkinointitiimi teki ihmeitä: Vitaminwaterin vuotuinen myynti oli 350 miljoonaa dollaria yli miljardiin dollariin. Makeutettu vesijuoma tuli uusille markkinoille ja menestyi melkein millään tavalla hyvin. Monet pitivät sitä Coca-Colan tähän mennessä kunnianhimoisimpana ja menestyneimmänä ostoksena.
Väitteestä tuli hämärämpää, kun Coca-Cola pakotettiin 1, 2 miljoonan dollarin ratkaisuun Vitaminwater-oikeudenkäynnin yhteydessä vuosina 2013-2014. Floridan, Ohion, Missourin ja Neitsytsaarten asukkaiden tekemässä oikeudenkäynnissä kiistettiin mahdollisesti harhaanjohtavia terveyshyötyjä, jotka liittyvät Vitaminwater-tuotteeseen.
On myös kysymys arvostamisesta. Coca-Cola käytti yli 4 miljardia dollaria yritykselle, jonka tulot olivat vain 350 miljoonaa dollaria. Jotkut väittävät yrityksen maksavan liikaa, mitä se harvoin tekee yrityskauppoja ja strategisia kumppanuuksia tehdessään.
Vitamiinivesi-sopimus
Vuonna 2006 Energy Brands Inc. omisti Glacéau Vitaminwaterin. Sen arvioitiin olevan noin 2, 2 miljardia dollaria. Coca-Cola swooped vuoden kuluttua ja osti lopulta brändin melkein kaksinkertainen summa. 4, 1 miljoonan dollarin hankinta lähetti shokki-aaltoja virvoitusjuomamaailman kautta.
Vuoteen 2011 mennessä Vitaminwater oli kasvanut 350 miljoonasta dollarista vuositulossa yli miljardiin dollariin. Samanlainen juttu tapahtui Del Vallen kanssa, jonka Coca-Cola osti vuonna 2007 ja jonka vuotuinen myynti oli miljardia dollaria vuoteen 2010 mennessä.
Markkinoinnin, ainesosien ja terveyslakien muutokset kaikki vahingoittaneet vitamiinivettä seuraavien vuosien aikana. Vuosina 2012–2013 Vitaminwaterin dollarimyynti laski yli neljänneksen.
Riippuen siitä, mitä tulolukua päätät käyttää, Coca-Cola tuotti vuonna 2014 jopa 47 miljardin dollarin tulot. Vitaminwaterin osuus oli noin 950 miljoonaa dollaria; se on merkittävä, mutta ei missään määrin yhtä suuri kuin suuret koksimerkit: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite ja Coke Zero.
Oikeudenkäynti
Alkuperäinen Coca-Colaa ja Vitaminwateria koskeva oikeusjuttu tapahtui vuonna 2009, ja sen nosti julkisen edun tiedekeskus (CSPI). CSPI kiisti erityisesti tietyt tieteelliset ja biologiset väitteet, joiden mukaan juoma voisi "edistää terveitä niveliä, tukea optimaalista immuunitoimintaa ja vähentää silmäsairauksien riskiä".
Koksi reagoi muuttamalla vitamiiniveden sokeripitoisuutta. Alkuperäisessä juomassa käytettiin ruokosokerin ja kiteisen fruktoosin yhdistelmää, mutta muutetussa versiossa käytettiin ruokosokerin ja Stevian sekoitusta. Virvoitusjuoman fanit kuitenkin hylkäsivät Stevia-muutoksen, ja Coca-Cola esitti vuonna 2014 suunnilleen kasvot ja siirtyi takaisin alkuperäisiin ainesosiin.
Toiset liittyivät nopeasti CSPI-oikeusjuttuun, ja lopulta monet ryhmäkannevaatimuksista yhdistettiin. Coca-Cola maksoi 2, 7 miljoonaa dollaria, ja lopullisen maksun yksityiskohdat vaativat muutoksia tuotteen pakkausmerkintöihin ja mainontaan.
Kaupan analysointi
Tietyt Glacéau Vitaminwater -sopimukset tekevät siitä tärkeän. Esimerkiksi Coca-Colan terveysmainontaa koskevat oikeusjutut. Vaihtelevat ainesosien vaihdot vahingoittivat myös Vitaminwaterin myyntiä, erityisesti vuosina 2012 ja 2013. Ne maksoivat myös yhtiölle juridisia palkkioita ja selvitysdollaria.
Ehkä mielenkiintoisempi tekijä on, että huolimatta Vitaminwaterin myynnin kiistattomasta kasvusta vuodesta 2007, Coca-Cola luultavasti maksoi yli brändistä ja on ehkä voinut ostaa vain omia osakkeitaan. Hinta / myynti -suhde (P / S) 11, 7, ostohintaan verrattuna pelkästään myyntiin, ei voittoihin, on yli 10-kertainen suhteessa, jonka se maksoi Del Valle -kaupasta. Ennen sopimusta vuonna 2007 Coca-Cola ilmoitti aikovansa ostaa takaisin 3 miljardia dollaria yhtiön osakkeita. Vitamiiniveden ostamisen jälkeen Coca-Cola laski tätä lukua huomattavasti vähentyneen kassavirran vuoksi.
Coca-Cola on aktiivinen tuotemerkkien hankkija. Vitaminwater-kaupan jälkeen tehtyihin yrityskauppoihin ovat kuuluneet: Honest Tea, ZICO, Monster Beverage ja vuonna 2018 julkistettu kauppa Costa Coffee -ostosopimuksesta.
