Mikä on yrityskanibalismi
Yritysten kannibalismi on tuotteen myyntimäärän tai markkinaosuuden lasku sen jälkeen, kun sama yritys on tuonut markkinoille uuden tuotteen. Uusi tuote loppuu nykyisen tuotteen kysynnän syömiseen, mikä vähentää kokonaismyyntiä. Tämä laskupaine voi vaikuttaa negatiivisesti sekä olemassa olevan tuotteen myyntimäärään että markkinaosuuteen.
Ymmärtäminen yrityskanibalismista
JAKAUTUMINEN Yritysten kannibalismi
Yritysten kannibalismi ilmenee, kun yritykset tuovat uusia tuotteita markkinoille, joille nämä tuotteet ovat jo vakiintuneet. Itse asiassa uudet tuotteet kilpailevat omia vakiintuneita tuotteita vastaan.
Yritysten kannibalismista viitataan myös "markkinoiden kannibalismina".
Suunniteltu vs. suunnittelematon yrityskanibalismi
Jos uudet olosuhteet hoidetaan asianmukaisesti ja tarkoituksella, yritys alkaa nähdä siirtymisen vanhasta tuotelinjasta uuteen. Yhtiö voi jopa päätyä hyödyntämään kokonaan uusia markkinoita uudella tuotteellaan. Suunnitellun yrityskanibalismin myynnin laskua yleensä odotetaan.
Kuitenkin, kun se tehdään tahattomasti (ja ilman asianmukaista suunnittelua), yrityksen kannibalismisella voi olla valtava - ja kielteinen vaikutus yrityksen tulokseen ja sen tuotevalikoimaan. Useimmat yritykset, jotka joutuvat sen uhreiksi, voivat joutua lopettamaan tuotteen valmistuksen, ja voivat siten menettää uskollisen asiakaskunnan. Yritysten suunnittelemattoman kannibalismin myynnin lasku on yleensä odottamatonta.
Miksi yritys käyttäisi yrityssanibalismia?
Vaikka yrityskanibalismin ajatus voi loihtia negatiivisia kuvia, se voi toisinaan olla hyödyllinen strategia. Jos, kuten viimeisessä osassa totesimme, se on suunniteltu, se voi antaa hyviä tuloksia yritykselle.
Yksi kannibalismin yritystoimintastrategian hyödyntämisen eduista on pysyä kilpailun kärjessä. Esimerkiksi yritys X on ehkä julkaissut markkinoille uuden kannettavan tietokoneen, jolla on upea näyttö ja paljon ominaisuuksia. Yritys Y voi joutua pakottamaan tekemään saman kilpailun säilyttämiseksi, vaikka sillä saattaa olla jo useita muita kannettavia tietokoneita (ilman niin monta ominaisuutta) markkinoilla.
Toiseksi yritykset voivat myös olla hyödyllisiä auttaa tekemään pieniä parannuksia jo olemassa oleviin tuotteisiin. Tuotteen tai palvelun myynti voi laskea, mutta uuden ja parannetun version julkaiseminen voi auttaa lisäämään tuloja. Otetaan esimerkiksi Kit Kat -baareja Isossa-Britanniassa. Guardianin mukaan myynnin arvioitiin laskeneen yli viisi prosenttia vuosina 2002–2004. Myynnin lisäämiseksi Nestlé - yritys, joka valmistaa suklaapatukkaa Isossa-Britanniassa - julkaisi paksumman, paksu version baarista., varastaen markkinaosuuden baarin edeltäjältä.
Miksi yritysten kannibalismi on tärkeää?
Jos sitä ei tehdä kunnolla, kannibalismisella voi olla valtava taloudellinen vaikutus yritykseen. Yritysten on harkittava joitain asioita, ennen kuin sitä käytetään strategiana. Paras asia, jonka yritys voi tehdä, on tehdä perusteellinen markkinatutkimus ennen tuotteen lanseerausta. Jos uusi tuote julkaistaan liian pian, se voi vahingoittaa myyntiä, koska uusi tuote hämärtää jo markkinoilla olevan tuotteen.
Muut esimerkit yrityskanibalismista
Yritysten kannibalismi on markkinoilla runsaampaa kuin luulemme. Hyvä esimerkki on Apple, joka käyttää suunnitelltua, määrätietoista kannibalismista tuotteidensa myyntiin. Yhtiö jatkaa uusien versioiden julkaisemista iPhonesista, iPadsista, iMacsista ja MacBooksista (muun muassa), mutta nämä tuotteet kilpailevat myös keskenään. Mutta Applen tapauksessa kannibalismi toimii, koska jokainen tuote täydentää myös muita. Ja vaikka yksi tuote kannattaisi toisen (ts. IPad syöisi MacBookin markkinaosuudella), yritys tietää, että se säilyttää uskollisen asiakaskunnan.
