Mikä on yhteinen tuotemerkki?
Yhteisbrändäys on markkinointistrategia, jossa hyödynnetään useita tuotemerkkejä tavaroissa tai palveluissa osana strategista liittoa. Yhteisbrändäys (tai "yhteismerkki"), joka tunnetaan myös nimellä tuotemerkkiyhteistyö, käsittää useita erityyppisiä tuotemerkkiyhteistyöitä, joihin tyypillisesti kuuluu vähintään kahden yrityksen tuotemerkkejä. Jokainen brändi tällaisessa strategisessa liittoutumassa luo oman identiteettinsä luodakseen sulatetun brändin ainutlaatuisten logojen, tuotetunnisteiden ja värimaailmien avulla.
Yhteisbrändäyksen tarkoituksena on yhdistää kahden tai useamman tuotemerkin markkinoiden vahvuus, tuotemerkkitietoisuus, positiiviset yhdistykset ja välimuisti pakottaaksesi kuluttajat maksamaan heistä suuremman palkkion. Se voi myös tehdä tuotteesta vähemmän alttiita kopioinnille yksityismerkkikilpailun kautta.
Yhteistoiminnan ymmärtäminen
Yhteisbrändäys on hyödyllinen strategia monille yrityksille, jotka haluavat lisätä asiakaspohjaaan, kannattavuuttaan, markkinaosuuttaan, asiakasuskollisuutta, tuotekuvaa, havaittua arvoa ja kustannussäästöjä. Monet erityyppiset yritykset, kuten vähittäiskauppiaat, ravintolat, autonvalmistajat ja elektroniikan valmistajat, käyttävät yhteismerkkien luomiseen synergioita, jotka perustuvat kunkin tuotemerkin ainutlaatuisiin vahvuuksiin. Yksinkertaisesti sanottuna, yhteisbrändäys strategiana pyrkii saavuttamaan markkinaosuuden, kasvattamaan tuloja ja hyödyntämään parempaa asiakkaiden tietoisuutta.
Yhteismarkkinointia voi kannustaa kaksi (tai useampaa) osapuolta, jotka tietoisesti päättävät tehdä yhteistyötä erikoistuotteen valmistamiseksi. Se voi myös johtua yritysten sulautumisesta tai hankkimisesta tapana siirtää tunnettuun valmistajaan tai palveluntarjoajaan liittyvä tuotemerkki tunnetuimmalle yritykselle ja brändille. Yhteistoiminnassa voi nähdä enemmän kuin vain nimi- ja tuotemerkkiyhdistyksiä; voi myös olla teknologioiden ja asiantuntemuksen jakaminen, joka hyödyntää kunkin tuotemerkkipartnerin ainutlaatuisia etuja.
Yhteismerkkituote on yleisön suhteen rajoitetumpi kuin laaja, yhden nimen omaava yritystuote. Sen välittämä imago on tarkempi, joten yritysten on pohdittava, tuottaako yhteisbrändistä hyötyä vai vieroiko se asiakkaita, jotka ovat tottuneet samaan nimeen, jolla on tuttu tuoteidentiteetti.
Yritysten tulisi valita yhteistuotekumppanit erittäin huolellisesti. Sikäli kuin yritys voi hyötyä suhteesta toiseen tuotemerkkiin, voi olla myös riskejä. Hyvä strategia on levittää yhteismerkkituotetta tai -palvelua hitaasti ennen sen julkistamista ja mainostamista, jolloin markkinoille annetaan aika tarkistaa se.
Yhteistoimintastrategiat
Brändäys- ja markkinointiasiantuntijoiden mukaan on olemassa neljä erillistä yhteisbrändistrategiaa:
- Markkinoille pääsyn strategia: Konservatiivinen strategia, jolla pyritään säilyttämään kahden kumppaniksi tai sulautuneen yrityksen olemassa oleva markkinaosuus ja tuotenimet. Globaali brändistrategia: Pyrkii palvelemaan kaikkia asiakkaita yhdellä, olemassa olevalla globaalilla yhteisbrändillä. Brändin vahvistamisstrategia: Esimerkkinä uuden tuotemerkin käyttö. Brändin laajennusstrategia: Uuden yhteismerkkinimen luominen käytettäväksi vain uusilla markkinoilla.
Yhteismarkkinointi vs. markkinointi
Yhteisbrändäys ja yhteismarkkinointi ovat samankaltaisia käsitteitä siinä mielessä, että molemmat sisältävät kumppanuuksia tuotemerkkien välillä, jotka pyrkivät vahvistamaan markkinointitoimintaa, mutta ne eroavat toisistaan toteutuksen suhteen. Yhteismarkkinointi yhdenmukaistaa kahden kumppanin markkinointitoimet, mutta ei johda uuden tuotteen tai palvelun luomiseen. Yhteismarkkinointi perustuu suunnittelulla uuden tuotteen tai palvelun luomiseen.
Co-branding esimerkkejä
Yhteistoiminta on kaikkialla ympärilläsi. Mieti näitä esimerkkejä:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Erikoisruoka, jonka on kehittänyt Yum! Brands, Inc. ja PepsiCo-tytäryhtiö Frito-Lay, Inc. "Suosikkimusiikkisi yhden napautuksen päässä": Uber- ja Pandora Media -yhteistyö, jonka avulla Uber-ratsastajat voivat luoda Pandora-soittolistoja käytettäväksi tripsCiti AAdvantage -korttien aikana: Citi-luottokortit, jotka ansaitsevat American Airlines -yhtiön. mailia hyväksyttävillä ostoillaSupermarket-ruoka: Pillsburyn leivontasekoitukset Hersheyn suklaan kanssa; Kelloggin vilja Smuckerin Jif-maapähkinävoin kanssaNike +: Nike Inc: n ja Apple Inc: n kumppanuus, joka on yhdistänyt urheiluvarusteiden toiminnan seurantatekniikan iPhone-sovellusten ja Apple Watchin kanssa.
