Mikä on kanavan täyttö?
Kanavien täyttö on harhaanjohtava liiketoimintatapa, jota yritys käyttää lisäämään myyntiä ja tulojaan lähettämällä tietoisesti jälleenmyyjille jakelukanavansa kautta enemmän tuotteita kuin ne pystyvät myymään yleisölle. Kanavien täyttö tapahtuu tyypillisesti juuri ennen vuosineljänneksen tai vuoden loppua, jotta johto, pelkäämättä korvaustensa huonoja seurauksia, voi "tehdä numeronsa".
Avainsanat
- Kanavan täyttö tarkoittaa yrityksen käytäntöä, joka toimittaa enemmän tavaroita jakelijoille ja vähittäiskauppiaille jakelukanavan kautta kuin loppukäyttäjät todennäköisesti ostavat kohtuullisessa ajassa. Kanavan täytessä jakelijat lisäävät väliaikaisesti tietyn myyntimäärää ja siihen liittyviä voittokertoimia jakso. Sääntelijät rypistyvät harjoitteluun ja pitävät sitä petollisena. Joissakin tapauksissa oikeudellinen kanne voidaan nostaa rikkomukseen syyllistyneelle yritykselle.
Kuinka kanavan täyttö toimii
Kanavan täyttö tarkoittaa yrityksen käytäntöä, joka toimittaa jakelijoille ja jälleenmyyjille enemmän tavaroita jakelukanavalla kuin loppukäyttäjät todennäköisesti ostavat kohtuullisessa ajassa. Tämä saavutetaan yleensä tarjoamalla tuottavia kannustimia, mukaan lukien syvät alennukset, alennukset ja pidennetyt maksuehdot, jotta jakelijat ja vähittäiskauppiaat ostaisivat nykyisiä tarpeitaan suuremmat määrät.
Yleensä jakelijoilla on oikeus palauttaa myymättömät varastot, jotka kyseenalaistavat lopullisen myynnin todellisuuden. Jakelukanavan "täyttö" paheksuttaa arvopaperi- ja pörssikomissiota (SEC) käytännöksi, jota yritykset käyttävät tulojen kirjaamisen nopeuttamiseen lyhytaikaisten tulo- ja ansaintatavoitteiden saavuttamiseksi, ja sellaisena harhaan sijoittajia.
Kanavanäytöksellä jakelijat lisäävät väliaikaisesti myyntimääriä ja niihin liittyviä voittokertoimia tietylle ajanjaksolle. Tämä toiminta aiheuttaa myös myyntisaamisten keinotekoisen kohoamisen. Kuitenkin, koska vähittäismyyjät eivät pysty myymään ylimääräisiä tuotteita, ne lähettävät ylimääräiset tavarat käteisvarojen sijaan jälleenmyyjälle, jonka on tämän jälkeen oikaistava myyntisaamisiaan (jos se noudattaa GAAP-menettelyä) ja lopulta loppusummaa.
Toisin sanoen täyttö tarttuu aina yritykseen, koska se ei pysty ylläpitämään myyntiä niin paljon kuin täyttää. Kanavien täyttö ei rajoitu tukku- ja vähittäiskauppaan; se voi tapahtua teollisuudessa, korkean teknologian teollisuudessa ja myös lääketeollisuudessa. Valeant Pharmaceuticals on räikeä esimerkki yrityksestä, joka todettiin syylliseksi vuonna 2016 kanavien täyttämiseen.
Kanavatiivisteitä koskevia syytöksiä on annettu myös autoteollisuudelle, joka lähettää jälleenmyyntikoneisiin liian monta uutta autoa kuin kysyntäoptioita myyntitietojen lisäämiseksi.
Tämä vilpillinen käytäntö tehdään yleensä yrittämällä saavuttaa korvaustavoitteet tai nostaa osakkeen arvoa tai estää sen putoamista julkistettaessa neljännesvuosittaisia tai vuosittaisia tuloksia.
Esimerkki kanavan täyttöstä
Elokuussa 2004 lääkeyhtiö Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) suostui maksamaan 150 miljoonaa dollaria maksamaan kanavan täytepuku SEC: ltä.
Tuomioistuimen asiakirjat paljastavat seuraavat:
Kahden vuoden ajan Bristol-Myers petti markkinoita uskoen täyttävänsä taloudelliset ennusteensa ja markkinoiden odotukset, kun yritys tosiasiassa tuotti numeroitaan pääasiassa kanavatiivisteellä ja manipuloivilla kirjanpitolaitteilla. Ankarat seuraamukset ovat tarpeen, jotta Bristol-Myers olisi vastuussa sen väkivaltaisesta käytöksestä ja estäisi Bristol-Myersiä ja muita julkisia yrityksiä osallistumasta vastaaviin järjestelmiin.
Bristol-Myers paisutti tulostaan ensisijaisesti täyttämällä jakelukanavansa ylimääräisellä varastolla jokaisen vuosineljänneksen lopulla määrät, jotka riittävät tavoitteiden saavuttamiseen saattamalla lääkkeiden myynti tukkukauppiailleen kysynnän yläpuolelle. Kanavatäytöksen seurauksena Bristol-Myers aliarvioi huomattavasti Medicaidille ja eräille sen päämyyjille, tukkukauppiaiden asiakkaille, jotka olivat ostaneet suuria määriä farmaseuttisia tuotteita, alennuksia,
Sen lisäksi, että Bristol-Myers maksoi usean miljoonan dollarin sakonsa, maaliskuussa 2003 oikaisti aiempaa tilinpäätöstään ja julkisti kanavatiivistystoimintansa ja väärän kirjanpidon.
