Mikä on brändipotentiaali-indeksi (BPI)
Brändipotentiaali-indeksi (BPI) on korrelaatio brändin kehitysindeksin ja sen markkinakehitysindeksin välillä tietylle markkinalle tai alueelle. Brändipotenssi-indeksi (BPI) laskee todellisten ja potentiaalisten asiakkaiden määrän markkina-alueella ja vertaa sitä maantieteellisen alueen kuluttajien prosenttiosuuteen maassa, joka ostaa tuotteen, ja vertaa sitä sitten kaikkien kuluttajien prosenttiosuuteen koko kansakunta, joka ostaa saman tuotteen. BPI lasketaan aina rajoitetulle maantieteelliselle alueelle, jotta sen käyttäjät saavat paremman kuvan siitä, kuinka tietyt alueet vaikuttavat sen myynnin ja markkinoinnin suunnitteluun ja ennusteisiin.
Brändipotentiaalin indeksin purkaminen (BPI)
Brändipotentiaali-indeksi on työkalu, jota voidaan käyttää tulevan myynnin ennustamiseen ja mainonnan allokaatioiden budjetointiprosessiin. Brändipotentiaalin indeksin käyttö voi olla osa yrityksen arsenaalia kilpailutekijöiden löytämisessä. Hakemisto, joka voi auttaa tunnistamaan keskeisiä tekijöitä, joilla on suurin vaikutus brändin vahvuuteen, perustuu havainnon rationaalisiin, kognitiivisiin, tunne- ja käyttäytymisominaisuuksiin. Yritykset jättiläisistä kuten suurista lentoyhtiöistä pieniin ja keskisuuriin yrityksiin käyttävät BPI: tä osana tuotemerkkien hallintaa ja kehittämisstrategioita.
Brändipotentiaalin indeksin (BPI) laskenta
Brändipotentiaalindeksin selvittämiseksi on hyödynnettävä brändin markkinakehitysindeksiä ja sen brändikehitysindeksiä. Markkinakehitysindeksiä käytetään liiketoiminnan kehittämisessä selvittääkseen, missä vaiheessa suurin markkinaosuus tapahtuu. Se ilmaistaan suhteena kuluttajien todellisen määrän ja potentiaalisten kuluttajien välillä tietyillä markkinoilla. Brändikehitysindeksi määritellään suhteeksi, joka on vertailu tietyllä alueella tai alueella tuotetun myynnin prosentuaaliseen osuuteen kyseisen alueen tai alueen kokonaisväestöstä. Tällainen tieto voi auttaa yrityksiä räätälöimään myynti-, markkinointi- ja mainontapyrkimyksiään, koska se antaa käsityksen siitä, missä suurin osa heidän asiakkaistaan asuu.
Esimerkki tuotemerkkipotentiaalista indeksistä (BPI)
Jos tuotemerkki saa 5 prosenttia myynnistään alueella, jolla asuu 15% maan väestöstä, alueen brändikehitysindeksi on tulos 5 x 100/15 tai 33, 33%. Jos alueen asiakkaiden kokonaismäärä on 10 000 ja potentiaalisten asiakkaiden määrä on 100 000, niin markkinoiden kehitysindeksi on tulos 10 000/100 000 tai 0, 1. Brändipotentiaali-indeksi olisi näiden kahden tekijän välinen suhde.
