Mikä on Sininen valtameri?
Sininen valtameri on vuonna 2005 luotu slängi-termi. Sen taustalla on viittaus laajoihin markkinointivaihtoehtoihin, joita tapahtuu tuntemattoman teollisuuden tai innovaatioiden tapahtuessa.
Professori W. Chan Kim ja Renee Mauborgne loivat termin sininen valtameri kirjassaan Sininen valtameri: Kuinka luoda riitauttamaton markkinatila ja tehdä kilpailusta merkityksetön (2005) . Kirjoittajat määrittelevät siniset valtameret markkinoiksi, joihin liittyy suuri potentiaalinen voitto.
Yritysten johtajilla, joilla on innovatiivisia tuotteita ja palveluita ja jotka pystyvät tunnistamaan sinivaltameren markkinat, on loputtomia mahdollisuuksia
Kuinka Sininen valtameri toimii
Vakiintuneella toimialalla yritykset kilpailevat keskenään jokaisesta käytettävissä olevasta markkinaosuudesta. Kilpailu on usein niin kovaa, että jotkut yritykset eivät pysty ylläpitämään itseään. Tämän tyyppinen teollisuus kuvaa punaista valtamerta, joka edustaa kyllästettyä markkinaosuutta, jonka veri kilpailee kilpailulla. Siniset valtameret tarjoavat päinvastoin. Monet yritykset päättävät tehdä innovaatioita tai laajentua toivoessaan löytää sinisen valtameren markkinat kiistattomalla kilpailulla. Sinimeren markkinat kiinnostavat myös yrittäjiä.
Avainsanat
- Sininen valtameri on vuonna 2005 syntynyt slängi, ja sitä käytetään edelleen nykyään. Sinistä valtamerta pidetään (markkinoinnin kannalta) tutkimatonta aluetta kiistämättömällä markkinalueella.Kirjansa ja Mauborgne kirjoittivat kirjassaan noin 150 sinisen valtameren strategiaa, jotka yritykset ovat sitoutuneet yli 100 vuoden ajan.
Kaiken kaikkiaan sinisen valtameren markkinoilla on useita ominaisuuksia, joita innovoijat ja yrittäjät rakastavat. Puhtaalla sinisellä valtamerellä ei ole kilpailijoita. Sinivaltameren markkinoiden yritysjohtajalla on ensisijaisia hyötyjä, kustannusetuja markkinoinnissa ilman kilpailua, kyky asettaa hintoja ilman kilpailurajoituksia ja joustavuus ottaa tarjouksensa eri suuntiin.
Esimerkkejä sinisen valtameren strategioista
Ford (F) ja Apple (AAPL) ovat kaksi esimerkkiä johtavista yrityksistä, jotka loivat sinisen valtamerensä pyrkiessään korkeaan tuoteerotteluun suhteellisen alhaisilla kustannuksilla, mikä myös nosti kilpailun esteet.
Ford Motor Co.
Vuonna 1908 Ford Motor Co. esitteli mallin T massojen autoksi. Se oli vain yhden värin ja yhden mallin mukainen, mutta se oli luotettava, kestävä ja edullinen. Autoteollisuus oli tuolloin vielä alkuvaiheessa, ja noin 500 autovalmistajaa tuotti räätälöityjä autoja, jotka olivat kalliimpia ja vähemmän luotettavia. Ford loi uuden valmistusprosessin standardituotteiden massatuotannolle murto-osalla kilpailijoiden hinnasta. T-mallin markkinaosuus nousi 9 prosentista vuonna 1908 61 prosenttiin vuonna 1921 ja korvasi virallisesti myös hevoskärryn pääkuljetusmuotona.
Apple Inc.
Apple Inc. löysi sinisen valtameren iTunes-musiikin latauspalvelunsa kanssa. Vaikka miljardeja musiikkitiedostoja ladataan kuukausittain laittomasti, Apple loi ensimmäisen laillisen muodon musiikin lataamiseen vuonna 2003. Se oli helppo käyttää, tarjoamalla käyttäjille mahdollisuus ostaa yksittäisiä kappaleita kohtuulliseen hintaan. Apple voitti miljoonat musiikin kuuntelijat, jotka olivat piratisoineet musiikkia tarjoamalla korkealaatuisempaa ääntä sekä haku- ja navigointitoimintoja. Apple teki iTunesista win-win-win-musiikin tuottajille, musiikin kuuntelijoille ja Applelle luomalla uuden tulon virran uusilta markkinoilta tarjoamalla samalla helpompaa pääsyä musiikkiin.
