Tarjouskilpailu on laiton käytäntö, jossa kilpailevat osapuolet tekevät yhteistyötä valitakseen tarjouskilpailun voittajan, kun taas muut tarjoavat kilpailuttamattomia tarjouksia. Tarjoushinnat tukahduttavat vapaiden markkinoiden kilpailun, koska kiinnitetty hinta on korkeampi kuin mitä kilpailutarjousprosessi olisi saattanut johtaa. Sinänsä tarjouskilpailu on haitallista kuluttajille ja veronmaksajille, jotka vastaavat korkeampien hintojen ja hankintakustannusten kustannuksista. Vuoden 1890 Shermanin kilpailulaki tekee tarjouskilpailusta laitonta Yhdysvaltojen kilpailulain nojalla. Tarjoushinta on Yhdysvalloissa rikos, josta voidaan määrätä sakkoja, vankeutta tai molempia. Se on laiton myös useimmissa maissa markkinoiden manipuloinnin muodossa.
Tarjouksen rikkominen
Yhdysvaltain liittovaltion kauppakomission mukaan tarjouskilpailu voi tapahtua monissa muodoissa, vaikkakin yleisin tapa on, kun yritykset päättävät etukäteen, kuka voittaa tarjousprosessin. Yritykset voivat vuorotellen olla alhaisen tarjouksen tekijöitä, yksi yritys voi päättää olla jättämättä tarjousta tai jättää kilpailuttamattomia tarjouksia manipuloidakseen prosessia. Tarjouskilpailu voi aiheuttaa myös salaliiton, joka tarkoittaa kilpailevan yrityksen käyttämistä alihankkijana tarjousprosessin hajottamiseksi tai yhteisyrityksen muodostamiseksi, jonka ainoana tarkoituksena on jättää yksi tarjous sen sijaan, että saavutetaan säästöjä yhdistämällä resursseja tai asiantuntemusta.
Tarjouskilpailu löytyy autojen ja asuntojen huutokaupoista, rakennushankkeista, julkisista hankintasopimuksista ja melkein kaikesta teollisuudesta, joka pyrkii myymään tarjouskilpailulla. FTC tarjoaa kärjen arkin hankintahenkilöille auttamaan heitä tunnistamaan tarjouskilpailun ja milloin ilmoittamaan sääntelijöille.
Hintatarjoustekniikat
Tarjouskilpailuja on useita tyyppejä, joista osaa voidaan käyttää rinnakkain:
- Tarjouksen kierto: Kun tarjoajat vuorottelevat voittavana tarjoajana, se on markkinoiden jakamisen muoto. Tarjouksen tukahduttaminen: Kun jotkut tarjoajat eivät osallistu tarjousprosessiin, jotta toinen osapuoli voi voittaa tarjouksen.Kompleksoiva tarjous: Kun tehdään kilpailuttamattomia tarjouksia sen varmistamiseksi, että tietty tarjoaja on valittu. Kutsutaan myös "kohteliaisuudeksi tarjoamiseksi" tai "peitetarjoukseksi". Phantom-tarjoukset: Palvellaan huutokaupoissa pakottamaan lailliset tarjoajat tarjoamaan korkeampia tarjouksia kuin normaalisti tekisivät. Takaisinosto: Vilpillinen käytäntö vapaaehtoisissa huutokaupoissa, kun myyjä ostaa huutokauppatavaran estääkseen sen. myymättä liian alhaisella hinnalla.
Tarjouslaitteiden esimerkki
1950-luvulla valmistajat General Electric ja Westinghouse yrittivät vahvistaa teollisuustuotteiden hinnat tapauksissa, joissa oli kyse sekä hinnoittelusta että tarjousten torjunnasta, sekä salaisista kokouksista, joissa valittiin voitto- ja häviämishintatarjouksia tilauksille, joissa voittajat kiertyivät kuun vaiheiden perusteella.. Tennessee Valleyn viranomainen paljasti sen tarkastellessaan samanlaisia tarjouksia monien vuosien ajan salaisina tarjousprosessina tarkoitetuissa tarjouksissa. Se johti sakkoihin ja vankilaan yrityksiin ja yksityishenkilöihin.
