Henkivakuutusasiamiehen vaikein osa liiketoimintaa on hyvien johtojen löytäminen. Huolimatta siitä, tunnetko henkivakuutuksen sisälle ja ulos ja pystyt selittämään tuotteesi vivahteet moitteettoman selkeästi, et voi selviytyä agenttina ilman johtoja. Lisäksi, jos liidien löytäminen ei ollut riittävän haastavaa, on totta, että henkivakuutusmarkkinat ovat tunnetusti kyllästyneet. Sadat agentit kilpailevat harvojen pätevien mahdollisten asiakkaiden huomiosta. Näiden näkymien edessä saaminen ennen kilpailusi löytämistä on erittäin tärkeää, jos haluat tuottavaa, pitkäaikaista uraa tässä liiketoiminnassa.
Hyvä uutinen on, että on olemassa lukuisia tapoja löytää henkivakuutus johtaa. Kumpi näistä menetelmistä on paras, vastaus riippuu yksittäisestä edustajasta. Erilaiset lyijynmuodostusmenetelmät toimivat sinulle paremmin kuin toiset perustuen paikallisiin markkinoihin, kilpailutasoon, myyntityyliin ja kohdistamaansi markkinarakoon. Seuraavat menetelmät edustavat parhaita ajatuksia, jotka kannattaa harkita henkivakuutusjohdannaisten löytämiseksi. Kunkin menetelmän alla on kuvaus siitä, miten se toimii, sekä edut ja haitat.
Yrityksen henkivakuutus johtaa
Ehkä helpoin tapa vakuuttaa itsellesi tasainen lyijyvirta agenttina on työskennellä yritykselle, joka tarjoaa edustajilleen johtoja. Monet henkivakuutusyhtiöt käyttävät lupaus johtaa houkuttelemaan mahdollisia edustajia rekrytointiprosessin aikana. Vaikka ajatus siitä, että sinun ei tarvitse etsiä yritystä yksin, on houkutteleva, kuvayritykset maalaavat johtavista ohjelmistaan, ovat melkein aina houkuttelevammat kuin todellisuus.
Työskentely myynnin johtajia tarjoavan yrityksen kanssa tarjoaa useita etuja. Ensinnäkin, sinun ei tarvitse riskittää omalla rahallasi lyijyillä, jotka eivät ehkä muutu myyntiin. Yritykset, jotka tarjoavat lyijyjä, tekevät niin yleensä ilman, että perivät agenteilta ennakkomaksuja. Toiseksi se, että sinun ei tarvitse vertailla päätoimittajia ja lyijykustannuksia, vapauttaa enemmän päiväsi tekemään se, mikä tosiasiallisesti ansaitsee rahaa: ottamalla yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin ja myymällä heille henkivakuutuksen. Viimeiseksi, koska työnantajasi kuluttaa rahaa näihin liitoihin, sillä on oma kiinnostuksesi sulkea mahdollisimman monta niistä. Tämä tarkoittaa, että yritys tarjoaa paljon todennäköisemmin tukea ja apua, jos kohtaat vaikeuksia myyntiprosessissa.
Se, että yritysjohtajilla ei ole ennakkomaksuja, ei kuitenkaan tarkoita, ettet maksa niistä. Kun saat viittauksia työnantajalta, yritys laskee melkein aina palkkionne vastineeksi. Jos olet vasta aloittamassa ja sinulla on hankalia myyntitaitoja, tämä saattaa olla sinulle hyvä juttu; Johtojen maksaminen voi johtaa siihen, että rahat kulkevat nopeasti läpi ennen merkittävien palkkioiden ansaitsemista. Hyvälle myyjälle yritysjohtajat kuitenkin maksavat menetetyistä palkkioista enemmän kuin se, jonka he maksisivat etukäteen kolmansien osapuolten johdoista.
Yrityksen johdolla on myös maine siitä, että hän on vanha ja työskennellyt kuolemaan asti. Useimpien henkivakuutuslaitosten liikevaihto on tähtitieteellinen. Keskimäärin uusi agentti kestää alle 90 päivää. Kun edustaja lopettaa, yritys ottaa takaisin johtohenkilönsä ja jakaa ne usein seuraavaan erään uusia edustajia. Siihen mennessä, kun saat käsityksen yrityksen johdosta, on mahdollista, että puoli tusinaa tai enemmän entisiä edustajia on soittanut siihen.
Kolmansien osapuolten johdot
Jos yrityksesi ei tarjoa viittauksia, tai jos niin on, mutta et ole tyytyväinen laatuun, on olemassa ulkopuolisia yrityksiä, joiden ainoa liiketoiminta on johtaa johtaa henkivakuutusagentteihin. Tapa, jolla se yleensä toimii, on antaa yritykselle postinumero, kuinka pitkälle olet valmis matkustamaan tapaamaan potentiaalisia asiakkaita ja kuinka monta johtoa haluat tilata. Maksat etukäteen, ja yritys antaa sinulle nipun johtoja määritetyillä maantieteellisillä rajoilla.
Suurin hyöty kolmansien osapuolten johtajien ostamisesta on päätoimittaja, toisin kuin lyijyn tarjoava työnantaja, joka ei ota palkkioita palkkioista vastineeksi. Myyjälle, jolla on korkea päätöskurssi, viitekustannuksista tulee pieni osa ansaitsemistaan palkkioista. Toinen etu, jota useimmat lyijyn sukupolven yritykset tarjoavat, on kyky määrittää lyijyominaisuudet kuten ikä, tulot ja haluttu etuusmäärä. Jotkut yritykset tarjoavat mahdollisuuden valita yksinoikeudella toimivien asiakkaiden välillä, mikä tarkoittaa, että ne myydään vain sinulle, ja yksinoikeudellisten viittausten välillä, mikä tarkoittaa, että ne myydään myös muille edustajille. Yksinomaiset liidit ovat paljon kalliimpia, mutta kilpailu heidän liiketoiminnasta on heikompaa.
Kolmannen osapuolen liidien suurin haittapuoli on koettu riski. Maksat heistä etukäteen, mikä tarkoittaa, että jos et myy ketään, sinulla on viikon negatiivinen palkkalasku. Uudet edustajat, jotka eivät ole vielä hioneet myyntitaitojaan, ovat erityisen alttiita tälle riskille.
Näkymien löytäminen LinkedInistä
Jos haluat hankkia uusia asiakkaita LinkedInistä, sinun on tiedettävä, kuinka käyttää sivustoa kaikilla ominaisuuksillaan.
Tee profiilistasi tukeva
Haluat profiilisi erottuvan. Siihen mennessä, kun henkilö on lukenut sen, hänen pitäisi tuntea tuntevansa sinut ihmisenä ja ammattilaisena, vaikka hän ei olisi koskaan tavannut sinua. Lataa ensin kuva, joka kuvaa sinua ammattilaisena. Tämä tarkoittaa sitä, että ei ole rantakuvia, ei kuvia ystävien kanssa eikä ehdottomasti selfies. Vaikka et tarvitse glamouria tai korkeimman dollarin kuvaajaa, sinun on maksettava pieni maksu, jotta saat ammattimaisen otoksen hyvämaineisesta studiosta.
Ota seuraavaksi aikaa kirjoittaa harkittu yhteenveto. Yhteenveto-osastosi tulisi sisältää runsaasti tietoja ammatillisesta taustasta. Täällä voit kertoa kävijöille, kuka olet, miksi pääset henkivakuutusten myyntiin ja mitä olet saavuttanut kentällä. Ilman harkittuja yhteenvetoja monet vierailijat eivät jatka vierittämistä lukeaksesi työhistorian yksityiskohtia.
Työn historiasta puhumatta, älä vain luetele työnimikkeitä ja työpäivämääriä. Tämän osan tulisi lukea kuin jatka, ja luettelomerkit korostavat saavutuksiasi kussakin asennossa, mutta tekevät kirjoittamisesta satunnaisemman ja keskustelevamman. Tämä ei tarkoita, että siirrytään tekstipuheeksi, mutta haluat, että kävijät tuntevat kuin he keskustelevat kanssasi kahvista, eivätkä lukeisi tylsää pilaantumista ammatillisista saavutuksistasi.
Älä vain liity ryhmiin, sitoutu
Sivuston ryhmähakutoiminnon avulla voit löytää toimialaasi, yliopistoasi ja jopa harrasteisiisi liittyviä ryhmiä. Yksinkertaisesti liittyminen näihin ryhmiin ei auta rakentamaan verkkoasi tai saamaan sinua johtamaan. Liittymällä keskusteluun ja antamalla harkittuja kommentteja voit saada muiden luottamuksen ryhmään ja vahvistaa itsesi alan asiantuntijaksi. Kun sinua pidetään asiantuntijana, läheisten alojen ammattilaiset tuntevat itsensä varmasti lähettävän liiketoimintaasi haluamallasi tavalla; jos sinulla on jonkun kaltainen verkkoosi, he näyttävät hyvältä laajennukselta.
Tarjoa tietosi ilmaiseksi
LinkedIn-foorumit tarjoavat paikan, jossa voit tarjota toimialaneuvontaa etsijöille. Hyödyntäkää tätä toimintoa, mutta älä ole törmännyt kuin ahkera myyjä. Kun vastaat lisää kysymyksiin ja lisäät tietoa, voit odottaa, että ihmiset ottavat sinuun yhteyttä saadaksesi apua osoittamasi asiantuntemuksen perusteella.
Ylläpidä suhteita yhteystietoluetteloosi
Jos otat yhteyttä vain luettelossasi oleviin ihmisiin, kun pyydät nimenomaan viittauksia tai viittauksia, teet LinkedIn-tiedoston väärin. Ota yhteyttä luettelossasi oleviin, kun he tarvitsevat apua asioissa tai yksinkertaisesti tervehtimään, toivottaa hyvää syntymäpäivää tai onnitella viimeaikaisesta ylennyksestä. Kun näissä yhteyksissä on henkivakuutusyrityksiä, joihin he viittaavat, he todennäköisimmin lähettävät sen edustajalle, jonka kanssa he nauttivat aktiivisimmasta ja mielekkääimmäisestä suhteesta.
Katso tärkeitä elämänmuutoksia
Joskus näennäisesti triviaalinen sosiaalisen median viesti voi tarjota tärkeän vihjeen, että henkilö tarvitsee palveluitasi henkivakuutusasiamiehenä. Ota esimerkiksi aina läsnä oleva sonogrammi-kuva. Uusi saapuminen merkitsee henkilön taloudellisen taakan valtavaa kasvua seuraavan 18 vuoden aikana. Tämä on ihanteellinen aika tavoittaa tämä yhteyshenkilö jälleen kerran äänettömällä sävyllä, onnitella häntä uutisista ja kertoa hänelle, että olet siellä kaikessa mitä tarvitsee.
Verkottuminen muiden ammattilaisten kanssa
Verkottuminen muiden ammattilaisten kanssa tarjoaa loistavan tavan hankkia henkivakuutusliittejä ilman kylmäsoittoja, luottamalla ylenmääräisiin yrityksen johtoihin tai kuluttamalla omaa rahaa. Suurimmassa osassa kaupunkeja on verkottumisryhmiä, joissa eri teollisuudenalojen ammattilaiset tapaavat viikoittain tai kuukausittain seurustella, vaihtaa markkinointistrategioita ja suunnata yrityksiä toisiinsa. Nämä ryhmät ovat usein erilaisia. Verkottumisryhmässäsi voi olla henkilövahinkojen lakimies, verokirjanpitäjä, kiropraktikko, henkilökohtainen valmentaja, putkimies, fysioterapeutti ja sinä, henkivakuutusasiamies.
Oletetaan, että verkostoitumisryhmäsi henkilökohtainen kouluttaja ohjaa asiakasta bicep-kiharassa, kun asiakas kommentoi äskettäistä lääketieteellistä pelkoa ja sanoo sitten, että hänen lapsillaan ei olisi varaa yliopistoon, jos hän olisi poissa. Verokirjanpitäjä voi auttaa asiakasta eläkkeiden budjetoinnissa, kun asiakas mainitsee satunnaisesti säästönsä olevan riittämättömiä asianmukaiseen hautaamiseen. Jos verkostoitumisryhmä toimii niin kuin sen on tarkoitus, molemmilla ammattilaisilla on käyntikorttisi kädessä ja ne käyttävät tilaisuutta suositella palveluitasi asiakkaille, jotka niitä ilmeisesti tarvitsevat. Kun toinen asiakkaasi kommentoi tarvittavaa putkimiestä tai haluakseen muodonmuutoksen, palaat suosion suosittelemalla ryhmän jäsentä.
