Mitä ovat aktiviteetit, kiinnostuksen kohteet ja mielipiteet?
Aktiviteetit, kiinnostuksen kohteet ja mielipiteet (AIO) ovat henkilön ominaisuuksia, joita markkinatutkijat käyttävät yksilön psykologisen profiilin rakentamiseen. Tutkijat näkevät tyypillisesti yksilön AIO: n vastauksena kyselyn lausuntoihin tai kysymyksiin. Mainontaasiantuntijat soveltavat AIO-periaatteita auttaakseen keskittymään yrityksen markkinointi- ja menekinedistämistoimiin kohderyhmäänsä kohti.
Aktiviteetit, kiinnostuksen kohteet ja mielipiteet selitetty
Tyypillisen AIO-tutkimuksen aikana tutkija pyytää vastaajaa ilmoittamaan, onko hän samaa mieltä tai eri mieltä useista väitteistä, jotka liittyvät hänen elämäntapaansa, viihdevalintoihin, muotivalintoihin ja muuhun. AIO-tiedot ovat erityisen arvokkaita, kun niitä käytetään yhdessä muiden tietojen, kuten demografisten tietojen, kanssa erillään.
AIO-segmentit
- Aktiviteetit: Aktiviteetit keskittyvät jonkun päivittäiseen rutiiniin ja harrastuksiin. Henkilöllä, joka ajaa polkupyörällä töihin ja urheilee viikonloppuisin, on todennäköisesti erilaisia hankintamalleja kuin työntekijälle, joka ajaa autoa töihin ja katselee paljon elokuvia. Klubien jäsenyys, viihdevalinnat, lomat ja sosiaaliset tapahtumat voivat antaa markkinoijille vihjeitä kuluttajan toiminnasta. Kiinnostukset: Henkilön edut paljastavat käsitteet ja ihanteet, jotka ajavat heidän intohimoaan. Kolmen lapsen äiti voi luetella perheen, ruoanlaiton, käsityöt ja lelut kiinnostuksen kohteina tutkimuksessa. Kiinnostuksen kohteet voivat olla myös harrastuksia, kuulumisia ja harrastuksia. Kuluttajalla voi olla erilaisia intressejä, kuten kolikoiden keruu, mallinrakentaminen, puutarhanhoito ja kalastus. Mielipiteet: Jokaisella on mielipiteitä, ja kuluttajat eivät ole eroja. Markkinoijat haluaisivat tietää ihmisten mielipiteitä elokuvista, julkishahmoista, poliitikkoista, näyttelijöistä ja televisio-ohjelmista. Markkinointivirastojen on myös tiedettävä kuluttajien mielipiteitä tuotemerkeistä, tuotteista ja kaupoista. AIO: n tavoitteena on luoda psykologinen profiili kuluttajalle, ja sen tavoitteena on kohdistaa mainonta erityyppisille ihmisille.
AIO-malliprofiili
Demografiset tiedot tunnistavat ostajan iän, tulojen, siviilisäädyn ja muiden fyysisten ominaisuuksien perusteella. Psykologiset tiedot pyrkivät selvittämään, miksi kuluttaja ostaa tietyn tuotteen. Esimerkiksi ihmisen psykologinen profiili voi viitata siihen, että hän nauttii aktiivisesta elämäntyyliä, ostaa korkealaatuisempia esineitä, löytää täyttymyksen perheen aikana ja viettää paljon aikaa sosiaalisessa mediassa.
Yksi perinteinen menetelmä psykologisen profiilin laatimiseksi on kysely. Markkinointiosasto käyttää tutkimusta saadakseen otoksen koon tietystä väestöryhmästä. Suuremmat otoskokot johtavat entistä tarkempiin ja täsmällisempiin markkinointityökaluihin. Yritykset voivat myös käyttää verkkoanalytiikkaa etsimään AIO-ominaisuuksia. Tyyppiset verkkosivustot, joita henkilö käyttää, voivat johtaa erikoistarjouksiin ja edullisiin tarjouksiin kaikenlaisista tuotteista. Joku, joka surffaa vauvan nimen verkkosivustossa, saattaa löytää vauvoille tarkoitettujen bannerien seuraavasta verkkohausta.
