Tarttuvin iskulauseilla on tapa tarttua mielesi tai jopa haastaa tapa, jolla näet mainostettavan tuotteen. Tämä on ehdottomasti markkinoijien perimmäinen tavoite, kun he kehittävät mainoskampanjoitaan. Kaikkia kampanjoita ei luoda yhtäläisesti, mutta parhaat parhaista kuvaavat kuinka nämä iskulauseet ovat olennainen osa brändin tunnettuutta. (Lisätietoja mainostamisesta on artikkelissa Mainonta, krokotiilit ja vallihaut .)
OHJE: Investointi 101
Anna mennä
Nike hyväksyi tämän iskulauseen vuonna 1988 keskellä taloudellisia vaikeuksia. Iskulause on nyt grillattu niiden kuluttajien mieliin, jotka yhdistävät tämän yksinkertaisen sanonnan merkin urheiluvarusteisiin. Ehkä täydellinen iskulause urheilullisia vaatteita ja tavaroita myyvälle yritykselle "Just Do It" herättää kilpailua ja rohkaise yrittämään kovemmin tai suoriutumaan paremmin. Tämän rohkean iskulauseen onnistumista pidetään suurena osana Niken valtavia menestyksiä sen julkaisemisesta lähtien.
Ajattele pieni
Volkswagen on tuottanut vuosien varrella tuntemattoman määrän älykkäitä mainoslauseita ja -kampanjoita, mutta ehkä niistä arvostetuin oli heidän vuoden 1959 iskulause "Ajattele pieniä". Volkswagen yritti myydä pieniä kovakuoriaisiaansa aikana, jolloin suuret autot olivat normi. He päättivät pelata pienen auton ajamisen etuja luomalla kuvia, jotka sisälsivät pienen kuvan autosta ja ympärillä paljon tyhjää tilaa. Tämän iskulauseen päätavoitteena oli muuttaa kuluttajien näkökulmaa pieniin autoihin muuttamalla siten heidän ajoneuvonsa pienuudesta vahvuuteen heikkouden sijasta. Volkswagenin älykkäät iskulauseet jatkuvat tänään, ja uudemmat iskulauseet sisältävät "Drivers Wanted" ja "Das Auto".
Onko sinulla ollut tauota tänään?
McDonald's on toinen yritys, joka on keksinyt ilmiömäisen määrän tarttuvia iskulauseita vuosien varrella. Vuonna 1995 McDonald's kysyi kuluttajilta yksinkertaista kysymystä: "Onko sinulla ollut tauosi tänään?" Tämä tarttuva iskulause tarjosi uudistuksen 1980-luvun onnistuneelle iskulauseelle "Ansaitset tauon tänään". Muita suosittuja iskulauseita, joita McDonald's on käyttänyt vuosien varrella, ovat "Uskotko taikuuteen" vuodelta 1993, "Mitä haluat, mitä saat" ja vuonna 1992 "Se on Mac Tonight". Vuonna 2003 McDonald's esitteli nykyisen iskulause "I'm Lovin 'It", joka sisälsi Justin Timberlaken kappaleen yrittääkseen käyttää tähtivoimaansa saadakseen asiakkaat ravintolaansa.
Timantti on ikuisesti
Tämä yksinkertainen iskulause lanseerattiin jo vuonna 1947, ja se on edelleen käytössä. De Beers Diamond Company on käyttänyt tätä unohtumatonta iskulausetta, joka on ehdottomasti kaikkien aikojen pisimmän kampanjan kampanjoita. De Beers on luottanut yksinkertaisiin mustavalkoisiin s, jotka välittävät ajattomuuden tunteen myymällä kalliita timanttejaan. Ehkä myös 1971 James Bond -elokuva "Diamonds Are Forever" auttoi turvaamaan tämän iskulauseen. (Lisätietoja timanteista saat tarkistamalla Timantit: puuttuvan hyödykejohdannaisen .)
Älä viitsi
Tämä tarttuva iskulause oli osa vielä tarttuvampaa laulua, joka näytti pitävän kaikkien mielessä. Se oli 1986, kun Kit Kat julkaisi tämän lauseen, joka oli muunnelma heidän 1957-iskulauseestaan "Pidä taukoa… Onko Kit Kat". Televisiomainoksissa, joissa esiintyi kappale "Gimme a Break", sisältyi kuvia työpaikoista, jotka hajottivat kappaleen ja katkaisivat Kit Kat -palkkien kappaleita.
Ajattele eri tavalla
Vaikka tätä mainoslausetta on saattanut kritisoida kielioppiasta, on kiistatonta, että se on juuttunut kuluttajien mieliin. Apple julkaisi tämän iskulauseen vuonna 1997 sekoittamalla painettuja mainoksia. Tämä tunnus kehotti kuluttajia kapinallisiksi ja asettamaan rajat suuruuden saavuttamiseksi. Monet tämän kampanjan jäsenistä eivät viitanneet todellisesti Applen tuotteisiin, vaan yrittivät yksinkertaisesti luoda yrityksen imagoa.
Sai maitoa?
Tämä pitkäaikainen iskulause käynnistettiin ensimmäisen kerran vuonna 1993, jotta kuluttajia rohkaistaisiin juomaan enemmän maitoa. Monissa tätä iskulausetta käyttävissä mainoksissa on kuuluisuuksia maidon viiksillä tai henkilöitä, jotka yrittävät niellä tahmeita ruokia, jotka tarvitsevat virkistävää juomaa pestäkseen sen. Tämä mainos on ollut erittäin menestyvä. Gotmilk.com-sivuston mukaan "Onko sinulla maitoa?" 90% amerikkalaisista tunnustaa sen, ja meijerilautakunta käyttää sitä edelleen koko maassa.
Älä jätä kotia ilman sitä
Oli 1975, kun American Express kehotti ensimmäistä kertaa kuluttajia, että heidän ei tulisi poistua kotoa ilman AMEX-korttia. Nämä iskulauseet yrittivät saada American Expressin suosituimmaksi matkasekkien ja -korttien tarjoajaksi, jota voitaisiin käyttää jokapäiväisessä elämässä. American Express käytti myös julkkismerkintöjä auttamaan tämän lauseen kiinnittämisessä kuluttajien mieliin. Ensimmäisissä mainoksissa pääsi Akatemian palkinnon voittaja Karl Malden. Muita kuuluisuuksia toimittaneita kuuluisuuksia vuosien varrella, mukaan lukien Stephen King ja Jerry Seinfeld.
Pohjaviiva
Mainostajien perimmäinen tavoite on varmistaa paikka kuluttajien psyykeissä. Menestyneimmillä mainoskampanjoilla on tapa viettää itsensä kuluttajien mielessä, jotta heidän tarttuvat iskulauseensa sidotaan ikuisesti myytäviin tuotteisiin. Yritykset kilpailevat dollareistasi, ja jokainen on yritys saada asiakkaat huomaamaan. Riippumatta siitä, onko kyse tuotteesta loogisesti sopivasta lyhyestä ja makeasta lauseesta, taitavasta julkkismerkinnästä tai ulkomaisesta lausunnosta, joka saa kuluttajat toiseen katsomaan, tämä ei ole koskaan helppo tehtävä mainostajille - etenkin kilpailluilla markkinoilla, jotka tarjoavat sellaisia lajike. (Auttaaksesi markkinoimaan pienyrityksiäsi, kuten nämä yritykset, katso 7 suosittua pienyritysten markkinointitekniikkaa .)
