Poliitikot rakastavat sanovan, että pienyritykset ovat talouden selkäranka. Ja vaikka pienen kaverin puolustaminen on suosittu tapa voittaa äänestäjät, siinä väitteessä on oikeastaan totuus.
Yhdysvaltain pienyrityksen hallinto (SBA) raportoi, että pienemmät yritykset - joissa on vähemmän kuin 500 työntekijää - muodostavat yli kaksi kolmasosaa kaikista 1970-luvun jälkeen luotuista uusista työpaikoista SBA-määritelmän mukaan. Ne vastaavat myös paljon innovaatioista, kuten monet erittäin menestyneet teknologiayritykset ovat osoittaneet viime vuosina.
Mutta pienet yritykset ovat monessa suhteessa selvästi huonommassa asemassa kuin niiden suuret kilpailijat. Ja siksi jotkut väittävät, että näitä suuryrityksiä suosivat hallituksen politiikat ovat tärkeitä. Tässä on viisi aluetta, joilla yrityksen koko on etuna:
1. Pääoman hankkiminen
Jossain vaiheessa yritysten on kerättävä ulkopuolista pääomaa, jos ne haluavat laajentua. Jos iso yritys aikoo palkata uusia työntekijöitä tai rakentaa uuden tehtaan, sillä on kyky myydä joukkovelkakirjalainoja tai laskea liikkeeseen osakekantaa yleisölle. Mutta pienemmillä organisaatioilla ei ole tätä joustavuutta.
Pienimuotoisilla operaatioilla on taipumus olla paljon enemmän riippuvaisia pankkilainoista. Yksi SBA: n tavoitteista on kannustaa pankkeja lainaamaan takaamalla näille yrityksille annettujen lainojen arvo.
2. Tehokkuus
Yksi syy siihen, että suuret yritykset nousevat pienempiin kilpailijoihin, on se, että ne hyötyvät mittakaavaetuista - ts. Niiden tarjoamien tuotteiden tai palveluiden kustannukset ovat alhaisemmat.
Kuvittele yrittävän rakentaa vain yksi pöytä. Mahdollisuudet ovat, että vietät paljon rahaa investoimalla työkaluihin ja ostamalla raaka-aineita - ja paljon aikaa saadaksesi kappaleet sopimaan juuri oikeaan. Toisen pöydän rakentaminen on kuitenkin halvempaa kuin ensimmäinen, koska voit ostaa kaikki materiaalit kerralla ja vähentää laitteiden kustannuksia. Ja kolmasosa on vielä halvempaa. Näin tehokkuus kehittyy.
Suuret yritykset tuottavat suuria määriä, olipa kyse sitten huonekaluista tai elektroniikasta tai leipomotuotteista. Joten he voivat pitää kaikkien valmistamiensa kappaleiden kokonaiskustannukset erittäin alhaisina.
3. Ostovoima
Toinen tapa, jolla suuret yritykset pitävät kustannukset alhaisina, on neuvotella alhaisemmista hinnoista. Otetaan esimerkiksi iso autovalmistaja, jonka on ostettava terästä autojen ja kuorma-autojen valmistamiseksi. Autonvalmistajan tilaamien suurten määrien vuoksi toimittajalla on kannustin alentaa tonnihintaansa.
Paljon pienemmällä kilpailijalla olisi vaikea saada sama sopimus. Terästeollisuusyrityksellä ei yksinkertaisesti ole niin paljon syytä taivuttaa hintaa. Ja jos yritys maksaa enemmän raaka-aineista, se saa pienemmän voiton jokaisesta myymästään autosta.
Ostovoiman puute vaikuttaa käytännössä kaikkiin kustannuksiin, jotka yritys maksaa, puhelinpalvelusta kiinteistöihin. Se vaikuttaa erityisesti terveydenhuollon kustannuksiin, mikä on yksi suurimmista kuluista yrityksille tänään. Pienyritysten terveysvaihtoehdot -ohjelma, joka on osa edullinen hoitolaki, pyrkii tarjoamaan tasapuolisemmat toimintaedellytykset antamalla pienille yrityksille enemmän ostovoimaa vakuutusmarkkinoilla.
4. Talent Gap
Jokainen yrityksen omistaja tietää, että kunnostautuakseen tarvitset parhaat käytettävissä olevat työntekijät. Suurien pelaajien on paljon helpompaa houkutella korkean tason työntekijöitä, koska useimmissa tapauksissa heillä on varaa maksaa heille enemmän.
Mistä pienillä yrityksillä ei ole korvauksia, joita ne voivat joskus korvata muilla kuin taloudellisilla tavoilla, kuten kyky siirtyä tikkaita nopeammin. Jotkut tarjoavat myös etuja, kuten joustava aika ja etätyömahdollisuudet, jotta huijataan työntekijöitä, jotka ehkä haluavat jahdata suurempaa palkkaa muualle.
5. Nimen tunnistus
Helpoin tapa saada myynti on varmistaa, että asiakas on jo mielessäsi tuotemerkkisi, ennen kuin he alkavat ostoksille. Näin käy usein suurten yritysten kanssa, joilla on markkinointiliha mainostaa paljon enemmän kuin pienemmillä kilpailijoillaan.
Monet suuret nimiyritykset ovat toimineet myös vuosikymmenien ajan - ajatelkaapa vain McDonald'sia, IBM: tä tai Nikeä. Tämä tarkoittaa, että he ovat olleet markkinoilla vuosien ajan alttiina.
Pohjaviiva
Jotkut ihmiset ajattelevat, että suuret yritykset hyödyntävät pieniä yrityksiä, jotka ovat heikkoa. Totuus on, että pienemmillä yrityksillä on joukko niitä vastaan toimivia tekijöitä, jotka niiden on ehkä ylitettävä voidakseen menestyä.
